山东科技大学土建学院活动策划书一〃前言:
随着餐饮业的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后的春笋蓬蓬勃勃的生长起来，就目前而言，大学校外的餐饮业就有很大的发展潜力，大学不仅是个学习深造的地方，同时也是很多热血青年走向社会缓冲垫，在这里他们会学到很多在社会将来学到的东西，例如：应酬，请客吃饭等等〃〃〃〃
如今校运动会正式开始，这不但是个同学们展示自己青春风采的时候，同时也是商家的大力宣传良机。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个商家能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超三万人的大市场。
二〃市场分析：1〃目标客户人数估计：
山科大在校师生总计三万人左右，学生之间在过生日，聚会，庆祝节日，请客等各种情况都会去寻找餐馆，我们校园内部只是有一个书香人家餐馆，但这个餐馆所能容纳人员有限,饭菜质量有限。而且在稍微偏远的C区，所以只能满足小部分人数，而还有大部分人就会去寻找外面的餐馆，若餐馆能及时做好宣传工作那样必会吸引大部分顾客来这里就餐，重要的是，书香人家的肉食饭菜做的还行，但有个致命的缺点，就是没有海鲜，很多内陆同学都想来青岛尝尝美味的海鲜，想喝喝青岛的啤酒，如果餐馆能多注意这方面的经营理念，必能吸引
2〃市场背景分析：
纵观近几年餐饮业的发展形式，可以说是有增无减的趋势。尤其是最近今年教育部加大教育力度，出台了很多政策。校外餐饮业的发展不仅仅能促进社会人士的再就业率，还能为学生提供兼职的机会。从另一个方面提高学生的动手实践能力，使他们更早地适应、锻炼社会。
3〃消费心理分析
自古名菜“川”“鲁”“苏”“粤”，这是中国人百吃不厌的“家宴”，随着时代发展，西餐、日式料理、韩国料理、自助餐等都渐渐融入中国市场，这是种另类的文化交流，基于求新鲜、求实惠、求品味消费心理。他们受到广泛民众的喜爱，获得喜人的成绩。4〃总结：
我们不难发现想要打入科大的美食行业，主要通过切合学生求实惠、
求格调的消费心理，通过新颖的宣传活动和各种给消费者的优惠活动拉住消费者的心，促使更多的大学生知道你您们的店面和各种美味食品。
三〃宣传方式：
1〃活动冠名权：商家为整个活动提供独家赞助，可享有整个活动的宣传权，并在以后的活动中享有特惠及提前选择权，这样会使宣传更加到位。（800元以上加奖品）
2〃海报：我们在活动期间在学校各选传栏内张贴海报，海报印有赞助商的名称及标志，在保证活动有关宣传的情况下，充分保证商家利益。我们也可手绘或由赞助商提供。（100元/周）附照片：
〃展板：活动期间在校园人口流量大的地方安臵展板，展板将展
示活动宣传内容、节目单、及张贴体现赞助商良好形象的海报1-2张，以求对赞助商的宣传达到最佳效果。（100元/周/板）
4〃公益广告贴：由商家制作，可有我方人员在教室或宿舍内部进行张贴。（0.5元/
止外校人员进入校园乱发
商家在学校宣传，而且在宣5〃宣传单：本校有规定,禁广告，二学生会外联部方便
传单上商家以赞助商的身份出现，不会让学生产生反感，可以委派学生在人流密集的地方如食堂处、宿舍内部散发宣传单。（0.05元/张）6〃条幅：须向学校申请，至少悬挂一周，位臵在食堂处人流最多的地方，24小时不间断宣传。赞助商以个人名义是无法在校园里申请悬挂的。（100/周）附照片：
7〃调查问卷：
活动结束后会帮助贵公司进行一次市场调查，内容可由贵商家单独裁定，我校负责问卷在我校内发放和收回统计，最后交于贵公司作为市场规划使用，便于更好发展。
8〃奖品宣传：
奖品是由贵公司提供的商业代金券或实物。
9.如果商家有任何形式的赞助方案都可以与我们进行协调，我方都会竭尽全力为你们做到我方所承诺的。
四〃补充赞助方案：
（1）独家赞助拥有活动的一切商家补偿计划。
赞助最多的享有活动冠名权，其他赞助单位作为鸣谢单位出现在活动中，享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的金额的多少决定。
（2）除了赞助资金，商家还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的奖品、礼品、服装、化妆等。也可以把贵公司的纪念品分发给入场的人员，奖品上面可以富有商家的广告。
五〃赞助活动意义：
我们真心的希望能够以此活动为契机和贵单位建立更长久的关系，帮助贵单位不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现，我们将在以后的工作为贵单位提供更大支持。希望贵单位能慎重考虑我们的建议，给我们提供宝贵的意见。所以在校内的宣传有我部负责，贵单位可以派人监督，希望能和贵单位通力合作，共同搞好这次活动。山东科技大学土木建筑学院欢迎你的加盟，我们将为商家提供最好的宣传效果达到双赢的效果而努力奋斗！
备注：本次活动的解释权归土建学院所有山科大土建外联部电话：0188（李X）7405（张X）
7520（尹X）6987（徐）