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相关公司对比分析
（一）公司概况
公司名称 | 创办时间/地点 | 公司性质/规模 |
安利 Amway |
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雅芳 Avon | 1、1990年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公司合资成立广州雅芳有限公司。 2、1999年变更为雅芳（中国）有限公司 | 目前雅芳公司已在中国各城市建立了75个销售分公司、近7000个的终端的销售网络，向中国国内销售近1000余种产品。上海、北京、广州、成都四个城市的销售网点数量基本占到总数的10%。 |
如新 Nuskin |
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宝婴 Babycare
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| 目前在中国7个城市设立分公司，2004年将开6家分公司 |
康宝莱 Herbelife
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完美 Perfect
| 1994年3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山完美日用品有限公司 |
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天狮
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(二)事业收益
收入
| 公司名称 | ||||||
安利 Amway | 雅芳 Avon | 如新 Nuskin | 宝婴 Babycare | 康宝莱 Herbelife | 完美 Perfect | 天狮 Tiens | |
零售利润 | 20% 顾客也可享受 | 30-38% | 25% | 30% | 20% | 15-50% | 15-40% |
小组佣金 | 3-21%销售佣金 |
| 5-15%业务提成 | 0-7.5%辅导小组奖 | 0-18%差额奖金 |
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团队奖金 | 4%领导奖金 |
| 5%培养奖 | 0-5%管理小组奖 | 1，3，6，9%培养奖金 | 3-5%月度返利 0.5-1%季度返利 |
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延伸管理奖金 | 2-0.5%年终奖 |
| 5%培养奖 | 3-6%团队管理奖 | 1-0.25%评级奖金 |
| 0.5-2%培养奖金 |
（三）产品简介
公司 | 安利 Amway | 雅芳 Avon | 如新 Nuskin | 宝婴 Babycare | 康宝莱 Herbelife | 完美 Perfect | 天狮 Tiens |
主 要 产 品 | 家居护理用品 雅姿护肤品 个人护理用品 营养补充食品 | 化妆品 内衣 饰品 健康食品 | 护肤品 身体保养品 护发品 | 婴儿营养食品 婴儿配方奶粉 婴儿健康食品 智力开发玩具 母婴相关用品 | 健康减肥用品 | 健康食品 个人护理品 家居用品 美容护肤品 | 保健/普通食品 医疗器械 日用品 日用电器 汽车 化妆品 |
竞争对手分析报告
Nuskin(如新) 2003/09/16
内容 | Nuskin(如新) | 内容/要求 | 思考 |
一、公司规模 | -1984年在美国创立目前业务发展至全球34个国家和地区 -1998年在中国上海投资成立生产厂 -2003年1月在中国广东省，福建省，浙江省，江苏省，上海市同开百店 -全球年销售额超过10亿美金 |
| 这是否是一家在业界具有丰富经验和优良传统的公司，并通过自身雄厚的经济实力和制度保障提供给从业者细致、完善、充分的事业发展机会 |
二、企业文化 | -公司企业文化是一种善的力量 -借助高品质的产品，提高人们的生活品质，通过高素质的直销商队伍表现善的经营理念 |
| 你所感受到的企业文化是否与你所认同的生活态度和经营理念相融合，帮助你树立工作和生活的积极态度 |
三、产品
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10个系列上百种产品，大部分产品宣称有植物成份，功能性不强，产品理念“萃取精华，纯然无暇”
暂未被允许在中国销售，估计2004-2005年进入中国市场 3、产品包装简便 | 主要产品： -NUSKIN 150元/瓶 适合中高层消费者 -丝昂 70元/瓶 适合中低层消费者 -SP PURE 35元/瓶 适合青春期皮肤 -身体保养120元/瓶 适合中高层消费者 -调理保养420元/瓶 适合高层消费者 -头发护理 35元/瓶 适合中高层消费者 -彩妆（口红75元，眼影90元，粉饼130元） | *作为知名的化妆品品牌，外包装是否体现了高档，时尚和环保？ *产品的零售价有没有竞争力（每毫克的售价） |
四、销售方式 | -通过如新的零售专卖店销售产品（官方） -通过挖、拉其他采用网络销售方式的公司的销售人员，利用其已有的产品知识，销售技能和销售体系，快速建立销售队伍，扩展市场分额（实操） |
| *用什么方式开发客户，扩大客户群的？ *如何选拔销售人员的？ |
五、销售人员成长 | -晋升道路 优惠顾客——见习销售代表——销售代表——销售经理——高级销售经理 |
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内容 | Nuskin(如新) | 内容/要求 | 思考 | |||||
六、收入机会 | 全球的体系是可计六代奖金，但在中国，目前限计两代 |
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*对于基层的销售人员，是否可以获得与付出相对等的收入机会 *事业道路设计是否合理，公平？ | |||||
优惠客户
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9折购买产品
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要求：一次性购买RMB500的产品 | ||||||
见习销售代表
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9折购买产品+260元底薪 10%（小组业绩） | 要求：-必须先成为优惠顾客 -递交申请书 -3个月考核期 Month 1 5000(RMB)小组 Month 2 8500(RMB) 小组 Month 3 12000(RMB) 小组 | ||||||
销售代表
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8.5折购买产品+260元底薪 10%（小组业绩） 5-15%（团队业绩）
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维持要求：每月700GSV（团队业绩分数）=RMB8500 | ||||||
销售经理 | ||||||||