商务价格谈判策略

来源：筏尚旅游网

　　价格谈判中的让步

　　在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：

　　1、不要作无谓的让步，要服务于己方的整体利益。

　　2、在未完全清楚让步的后果之前，不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势。

　　3、让步要让在刀刃上，让得恰当好处，使己方以较小的让步获取对方较多的满意。

　　4、在对己方重要的总是上，力求使对方先让步;在较为次要的问题上，根据情况，己方可能考虑先让步。

　　5、不要承诺作同等程序的让步，如对方提出此种要求，可以己方无法承担予以拒绝。

　　6、让步要三思而行，谨慎从事，不要过于随便，给对方留下无所谓的印象。

　　7、如果作出的让步欠妥，要及早收回，不要犹豫。

　　8、即使作出的让步不大，也要使对方觉得让步来之不易，倍加珍惜。

　　9、一次让步幅度不宜过大，节奏也不宜太快，应该做到步步为营。

　　10、接受对方的让步要心安理得。不要一接受对方让步就有义务感、负债感，马上考虑是否作出什么让步给予回报。否则，争取到的让步就失去了意义。

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