大学生与父母沟通案例

来源：筏尚旅游网

　　天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

　　适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

　　由于客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与B公司的关系是什么?有的出价很高。

　　A公司拿的探询结

　　果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

　　问题：

　　1.A公司的探询是否成功?为什么?

　　2 天津工厂应做何种调整?为什么?

　　3.天津公司的探询要做何调整?为什么’

　　分析：

　　1.天津公司公司公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。

　　2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。公司不能代工厂签进口合同，直接找的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。

　　3.天津公司要与工厂、公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

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