路邦产业园产品说明会策划方案
一、活动目的：
1. 通过项目产品说明会的平台，让客户更深入的了解本案，增强客户购买及下定决心； 2. 通过前期宣传及现场活动，打响项目在当地品牌口碑与知名度，促进本案销售； 3. 通过本次活动赢得到场客户口碑及项目认知度，促进本案当场下定与后期销售；
二、活动主题：
路邦产业园旌德产品说明会
三、活动时间：
8月22日（周四）晚上 19:30
四、活动地点：
旌德港德宾馆二楼
五、活动前期宣传及氛围营造：
1.短信群发：已邀约客户及周边潜在客户短信群发，推广项目及活动主题。
2.DM派单：8月20日、21日由业务人员周边派单，同时介绍活动情况及到场优惠。 3.横幅：活动现场宾馆、周边拉横幅，引起关注。 4.展架：开发商介绍、项目展示，项目相关介绍等。
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六、活动流程：
时间 19:00 相关内容 客户签到，登记姓名及联系方式等 备注 1.到场客户每人领取一份礼品(电水瓶) 2.现场音乐播放，烘托气氛 1.各人员到位，包括开发商领导、宾客、工作人员 19:30 主持人开场（产品说明会正式开始） 2.主持人开场白及介绍到场来宾和活动有关事宜 19:32 开发商领导致辞（预估5分钟） 1.说明举办此次活动的理由及相关情况 1.对领导致辞进行总结 19:37 主持人串接1 2.引出讲师进行项目讲解 1.对项目园区的基本情况及核心价值点进行讲解 19:39 讲师——项目讲解（预估30分钟） 2.16#、17#业态分布及核心价值点讲解. 3.着重体现项目投资价值与消费群体保障 1.对讲师讲解项目核心内容进行总结，加深印象 20:10 主持人串接2 2.引出项目甲方领导讲解园区规划 1.项目开发思路、设计理念讲解 20:12 甲方领导——园区规划讲解（预估20分钟） 2.园区整体规划介绍 1.对项目总监讲解总结 20:32 主持人串接3 2.引出互动小游戏环节 1.主持人对现场宾客进行项目相关提问 20:34 主持人——小游戏互动环节（预留15分钟） 2.提问内容以简单为主，预先准备，共计5题 3.解答正确的宾客可获得精美小礼品一份（热水瓶一个） 1.总结小游戏环节，凸显宾客对项目基本内容已了解 20:50 主持人串接4 2.引出项目专案介绍VIP办卡及现场下定优惠 1.VIP事宜介绍 20:52 项目专案——VIP及现场下定相关事宜 2.小定事宜介绍 3.现场下定介绍 21:00 21:30 主持人引出：宾客自主咨询及办卡下定 活动结束 1.现场音乐播放，烘托气氛
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七、活动内容细则：
1. 签到处设置礼袋放置区，在客户签到后将礼袋发放，到场客户每人一份；
礼袋内容含：项目单页、黑色水笔、笔记本、夏日清凉套装；
2. 小游戏互动环节需准备5道项目相关基础问题，可考虑事先安插我方人员进行引导热场，
答对问题的来宾可获得半球电热水壶一把，提问环节可在项目讲解前由主持人凸显，说明有精美小礼品赠送，提高客户项目讲解听课质量；
3. 现场意向客户可参加VIP活动，具体活动详见《路邦产业园VIP活动方案》，客户可于现
场进行预存金缴纳，故现场需配置一名财务人员；
4. 现场下定客户如未带够现金可缴纳小定进行预订，小定金额为每单2000元，如客户违
约则小定不退，定金剩余部分须在24日前补齐；
5. 现场下定客户可参与开盘活动当日的抽奖活动，具体奖品如下（100%中奖）：
一等奖：三条金条 二等奖：六台三星数码相机 三等奖：不限美的全智能电饭煲 直签加送半球电热水壶一把
备注：下定奖品需在7日内成功转签约后领取，如当天直签，可直接领取奖品。 6. 现场播放音乐及讲解PPT须提前准备。
八、活动区域设置：
① 客户签到区②客户入座区③嘉宾入座区④小型舞台区 ⑤意向客户洽谈、签约区 ⑥财务付款区
九、功能区域布置及人员安排
签到区：签到本、签到笔、签到桌、标识台签、红台布；签到工作人员（2人） 客户入座区：桌椅、横幅 嘉宾入座区：桌椅、嘉宾姓名台签
小型舞台区：音响、麦克风、投影仪、电脑等设备 展示区：展架（开发商介绍、项目展示，项目相关介绍）
意向客户洽谈、签约区：桌椅、价格、销控表、计算器、定金合同等基本销售物料
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财务付款区：甲方财务人员、pos机等（2人） 客户接待员：案场销售员全员 主持人：1人 讲师：1人
甲方与会领导：2人
十、活动物料及经费预算
类别 物料名称 黑色水笔 数量 50 50 50 5 1 1 3 10 1 1套 1 1 4 80 10 1 2 1 1000 4 4
总价 100元 100元 1500元 — 500元 — 10元 会议桌 — 400元 400元 — — 200元 / 2天 / 备注 活动流程相关笔记本 夏日清凉套装 热水瓶 主持人 签到本 签到笔 台签 红台布 音响及麦克风 已有（竞猜奖品） A4打印 已有 已有 已有 前期宣传 会场布置物料投影仪 电脑 展架 椅子 桌子 POS机 横幅 案场（条幅） 派单 X展架
十一、串词流程稿：
开场——19:30
尊敬的各位领导、各位亲爱的来宾：
大家晚上好！
八月盛夏，在这美丽的夏夜，特邀各位来宾相聚于此，与我们共同见证路邦产业园的揭幕。
早在本次活动前期，已有不少客户来电咨询项目相关情况，为了使各位客户更直观的了解项目，答谢在座各位对路邦产业园的一路关怀，安徽路邦投资有限公司特决定开展本次产品说明会，为您先人一步，一条龙解决咨询、下定、签约等服务。此外，更为您准备了多重惊喜好礼，让我们一同期待！
下面，我宣布路邦产业园旌德产品说明会正式开始，首先有请 （头衔及名称）领导，为本次活动发表致辞。 ——领导致辞——
主持人串接1——19:37
感谢XX领导的发言，正如XX所言，旌德路邦产业园有了在座各位的支持，必将引爆新一轮的销售热潮，为您创造不菲的价值，为这火热的八月划上一个完美的句点！
接下来，有请 经理（讲师），为我们剖析路邦产业园的核心价值，让我们看看，终究是何原因，使其备受政府的重视与市场的热捧。
温馨提示：稍后互动游戏环节将从讲师授课内容中抽取答题，届时答对的来宾将获得我们为您提供的精美小礼品一份，请大家务必认真听讲！ ——讲师讲解——
主持人串接2——20:10
听完 经理（讲师）的讲解，想必在座各位已经对路邦产业园已经有了基本的了解，那么园区的基本规划和8月24日的开盘当日的销售方向又是怎样的呢？ 有请 （甲方领导），为我们揭晓，请大家掌声欢迎！ ——甲方领导讲解——
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主持人串接3——20:32
感谢 （甲方领导）为我们带来的精彩分享，让我们稍作休息，进入小游戏互动环节，希望在座各位积极参与，奖品有限，先抢先得！ ——小游戏规则讲解、互动环节——
主持人串接4——20:50
恭喜获得奖品的来宾，路邦产业园有你们的支持一定会越来越好！没有获得礼品的来宾也不用气馁，今天在场的所有宾客都将享受特殊的大优惠，具体事宜有请 （甲方领导）为您解答！
——项目专案VIP及现场下定相关事宜讲解——
答谢会结束语：引导宾客咨询——21:00
VIP超值优惠，心动不如行动！在此，再次感谢各位来宾的到来，您的支持是路邦产业园最大的动力。下面的时间，若您对本项目仍有想咨询与了解的事宜，可于会场中的接待区进行咨询，旌德路邦产业园8月24日火爆开盘，我们再相见！ ——宾客自主咨询及办理时间、活动结束——
路邦产业园项目 专案组
2013.8.17
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