时 间8:00-9:00工作内容①.业务人员的出勤（针对特护对象要重点电话跟进其起床动身）；②.业务人员当天工作内容的督导；③.业务人员行程的追踪；①.电访前一天业务人员拜访的客户，落实业务人员的实际工作情况，落实业务人员是否真实拜访到位；②.电访前一天业务人员反馈回来的意向客户；③.对电访反馈的新情况及时制定方案（同时安排好责任人及完成时间点），并安排业务人员回访或到其他部门拜访，再对拜访和回访的结果给予跟进，实时给予指导。①.电话沟通重要客户，邀请其到公司考察指导，落实项目进展情况，预算。采购报告的批复情况，资金来源和到位情况、征地情况、参数设定、采购方式、品牌设定等，通话中详细做好通话记录；②.通话结束后仔细分析新情况，归纳总结前后反馈的信息，涉及工作方案，制定措施；③.将主要情况和措施方案收集备案；④.落实吴董事长批示，并组织措施方案落地实施；总结上午的工作情况，安排下午的工作，并向吴董事长汇报。①.落实所辖区域的应收款及维修款，电联所欠款项的客户，跟进业务人员的催款情况，制定货款追踪表，天天过滤；②.催款过程中，如出现新的情况或涉及到售后问题，能解决的应及时解决，不能解决的应及时上报领导，寻求解决方法。制定“重点和意向客户”报表，制定近期客户拜访计划和措施，远期客户跟踪计划。①.追踪业务人员的行程，评估业务人员的工作效率；②.电访重点客户和意向客户；③.评估区域市场情况，竞争状况、客户动态等。设计省区发展策略、重点客户、销售策略、各项目价格策略，报上级领导审批，实施。①.评估业务人员当天工作的行程，当天工作完毕，业务人员必须在当天下午17:00时转到另一地域，并在该地域住宿，做好第二天的工作准备；②.在下午17:00时之前提前为业务人员落实到另一地域的车次，并落实业务人员的到位情况。 ①.审核业务代表反馈的信息，对重要的信息分析、汇总、列出重要项目、近期项目、远期项目、制定重要项目措施、报领导审批、实施、指导业务代表执行措施方案的方式、方法；②.分析业务人员反馈信息，和业务人员沟通了解工作情况，详细分析评估项目状况、客户情况、竞争对手情况等，讨论制定工作方案，进行实施和跟踪；③.对城市经理当日的工作进行评估打分；④.检查当日自己工作完成情况，总结工作得失，填写工作日志，撰写工作汇报和列出第二日工作计划，第二日需紧急处理特别重要的事情向吴董事长汇报。备 注9:00-10:3010:30-11:3011:30-12:0013:30-14:0014:00-14:3014:30-16:0016:00-16:3016:30-结束
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