电话约访的步骤
步骤一：问好并介绍自己及推荐人（肯定、认同、赞美）
步骤二：询问客户是否方便
步骤三：道明来意
步骤四： “二择一”法则约定会面时间
步骤五：异议处理
步骤六：重申会面时间并结束对话
A 不断的练习 ——肯定、认同、赞美
B 放轻松
C 热忱而有自信
D 微笑
E 只订约会而不在电话中销售保单
缘故法：陈姐:你好:!好久不见，我是XXX，现在不忙吧， 我们都知道你的家庭很幸福，你的儿子还是这么调皮吗~~~`~~~~~是啊，调皮都是很聪明的人~~~~~~ ——（寒喧、赞美）
告诉您一个好消息，我现在到保险公司来上班了，~~~~~~~~（赞许的、不了解的、不认同的）``——道明来意
是呀，我在保险公司了解了一些投资理财和家庭保障的知识，感觉非常有用，您看哪天有时间我们分享一个，希望对您的家庭有所帮助~~~~~~不知您是就星期二下午还是星期三上午有空？我带一些资料给您看一下好吗？~~~~~~~~好的，那就不打扰您了，再见~~~~~~二择一
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容