当前经济形势下招商引资分析与操作

当前经济形势下招商引资分析与操作

专场培训介绍

联合国工业发展组织中国投资与技术促进处（外交机构）投资环境项目主管是中国唯一开展投资环境评价与诊断工作的机构，长期以来专门从事投资环境评价、投资机会策划研究及协助地方招商引资等方面的工作，已经为北京市、武汉市、成都市、青岛市、株洲市、龙口市、白山市、大庆市、菏泽市、阳泉市、江西省等开展了1.投资环境评价、2.投资机会策划、3.

招商引资协助等系列工作。联合国工业发展组织中国投资与技术促进处投

资环境项目主管主要业绩请见。

专场培训内容既有深入浅出的理论，也有实践非常丰富的经验，案例甚多。联合国工业发展组织中国投资与技术促进处投资环境项目主管主要任务是协助地方政府招商引资，培训中的案例基本上是项目办亲自历经的，授课中还配有项目办自己制作的演播片，生动形象，切合了各地的实际问题，反映很好。到目前为止，研究院已经提供招商引资培训131场（最新列表）。

主讲为黄静博士。

一、 黄静博士/教授介绍

教授、高级工程师，国际新能源合作组织副总干事兼秘书长，联合国工业发展组织中国投资与技术促进处投资环境项目主管，国际投资环境研究院院长。中国第一位专门研究投资环境的经济学博士，现任中国非物质文化遗产电视公益宣传活动专家委员会副主任，并兼任国际饮水保护组织专家、国务院发展研究中心顾问专家、中国城市形象工程推进委员会委员、泰国Rangsit（兰是）大学中文商学院兼职教授、《中国投资环境》杂志副主编、《今日中国》杂志投资栏目常务顾问、中国投资环境学会产业研究院委员、全国贫困地区环境文化建设活动专家委员会委员、山东省日照市、河南省陕县、吉林省通化县等经济发展顾问、若干家投资公司项目顾问。

主持过若干重大课题，目前已为国家发改委、商务部、地方政府和组织部等

提供了招商引资培训及各种专题讲座131场。

二、 培训的特色

1. 系统性：理论－实践－问题－解决方案，始终把握招商引资工作的需要。 2. 操作性与实用性：讲课中的众多案例均来自招商引资现实的操作。 3. 针对性：无论是理论还是实践案例，均针对招商引资问题。

4. 生动性：讲授中提供大量图片、表格信息，具有代表性的视频影像播放。 5. 知识自主性：讲座提供的知识体系绝大部分来自联合国工业发展组织中国投资

与技术促进处投资环境项目组的实际操作与研究。

三、 培训的内容（3X2＋3 = 9小时）

完整的培训包括几个主要板块：招商引资必备知识、招商引资操作实务系列、当前经济形势分析、招商引资项目规范与实施、招商引资可行性分析、商业计划书制作、商业资源介绍与识别、国际投资机构在华投资策略等，本讲座还提供最好的投资信息与合作伙伴。

讲 座 内 容

板块一 投资环境与招商体系

作为招商引资重要的基础，决定着投资者的认知途径与方式，也决定着招商引资的内容与进程。

1. 思维方式决定整个招商引资工作定势

2. 投资环境识别与投资空间定位加强对投资者的引导性 3. 投资人对投资环境的评判与选择 4. 投资环境评判案例

板块二 投资者的投资行为与投资机会体系构建

投资者是招商引资的对象，对投资者的研究是谈判的基础，也是招商引资成功的必要。投资者进入干什么，我们合作的对接点在哪里，如何让投资者找到自己的座位。

5. 跨国公司的投资行为、投资空间定位、产业转移 6. 投资机会体系建立与招商引资正确的逻辑关系 7. 把握投资人对投资机会的判断

8. 投资机会体系的构建：让投资商自动对号入座 9. 利用产业链、价值链、供应链、循环经济研究 10. 模式变化、非矛盾化、思路与策划、行业标准 11. 几个投资机会工具的使用

12. 地方规划在招商引资中的运用（因地而异）

板块三 当前招商引资经济形势分析

认识当前国际国内经济形势，加强产业背景的重新审视，把握时间窗口与新的投资机会。

13. 招商引资的时间窗口及时间窗口选择 14. 当前国际经济形势及对中国的影响 15. 当前战略性产业结构调整的关注重点 16. 解读最新已出台的产业振兴规划：10大行业包括电子信息、钢铁、汽车、

装备制造、纺织、造船、石化、轻工、有色金属、物流产业 17. XXX招商引资分析与案例

板块四 招商引资操作实务操作

招商引资既是艺术，也是手段，因此招商引资操作形式多种多样。最主要的是要有科学性与效率。

18. 招商引资工作的系统性分析 19. 招商宣传资料的编制与使用

20. 22种招商引资模式分析介绍重点介绍其中7种 21. 如何组织招商会议 22. 如何开展境外招商

23. 欠发达地区/内地如何招商

24. 招商引资录像分析之一：聚焦廊坊（市级单位） 25. 招商引资录像分析之一：聚焦廊坊（县级单位） 26. 招商引资录像分析之二：菏泽市919会议2'45'' 27. 资讯挖掘与投资机会：图片/照片分析 28. 投资者必须了解的招商项目内容 29. 招商引资项目的筛选

30. 招商引资项目规范化的要求 31. 招商引资项目资料编制

32. 招商引资项目规范化的格式与不同版本的表现 33. 招商引资项目材料的病态案例分析 34. 商业计划书的使用/场合/程度 35. 园区企业绩效与园区综合实力提升

板块五 招商的商务资源介绍

介绍招商的商务资源，开拓交流范围

36. 投资商 37. 贸易商 38. 国际机构

39. 善于搜寻和利用有用的信息

40. 真假识别投资人/投资信息提高合作机会 41. 开展国际合作

板块六 互动(30分钟)

解答学员实际问题，学以致用

42. 解答学员招商引资中的实际问题 43. 点评学员提供的招商引资项目 44. 点评学员提供的投资指南

板块七 招商沟通能力建设（3小时）

招商谈判是招商引资非常重要的一环，沟通是招商的实践与实施，具有专业性和艺术性。

45. 招商引资的主要礼仪

46. 招商项目介绍的要点与艺术 47. 如何降低招商和项目谈判成本 48. 投资成功的最后一推

四、 培训对象

采取开放式授课方式。

面向相关经济部门、开发区、有关企事业单位的经济管理人员、招商人员、项目操作人员。

五、 专场培训要求

1. 2. 3.

有良好的多媒体播放条件 先期作简短的考察

地方进行电视/网络新闻报道

六、 费用

一天培训：讲座费用为万元，不含所得税、往返交通、食宿。

七、 资料

1. 赠送电子版讲义（PDF版）一份，学员可以拷贝。

2. 针对专场培训：赠送举办单位资料光盘一份，含若干实用资料、2008年中国统

计年鉴等、商业计划制作软件，价值5000元；学员以教学为目的单独购买300元/张，商业机构购买500元一张。

八、 培训方式效果比较

对比项 到外地培训 本地专场培训 对比项 参培人员 费用 周期 资料 交流 针对性 新闻性 招商延伸性 联系 到外地培训 3 15000+ 5-7日 一套 本地专场培训 受益范围：整个招商系统、相关领导，甚至市县5套班子，100-1000人 15000+往返机票+住宿 1天+（可能）考察半天 一套学习资料+提供资料光盘+商业计划制作软件 不够充分 比较充分 一般 无 一般 非常强 本身就是一个地方新闻 非常强，介绍联合国及欧盟招商资源 一般 保持密切联系和信息交流 九、 联系方式

联合国工业发展组织中国投资与技术促进处投资环境项目主管公室 电话： / 传真：0 email 网站：