即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以前我too young too simple too naive，以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。
【基础薪资的谈判】
那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”
永远记住，提问的人控制着局面。
企业 跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受；远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了
【福利待遇的谈判】
企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金），还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。
如果这个公司有股权，最好能争取一部分股权，也是从国企出来后的保障。
【工作时间的确定】
很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休
【签署纸质协议书】
太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围（这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事），包括对方企业跟你谈定的薪资待遇（如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗？有补贴吗？有业绩奖金吗？工作时间如何？）之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活
“薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。”但是不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。还有一点最重要的，如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么
要价要高一些。毕竟从长远的发展来说，这点还是值得让步的。
原因一：税“前后”疏忽大意
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
原因二：不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
原因三：不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。有关专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”，这会让你失去更多发展机会。
或者你也可以要求变相加薪，如何变相加薪呢——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。
谈薪前要心中有数
谈薪 准备
“知己知彼，百战不殆”，向老板提出加薪要求的时候这一定理同样适用。
首先需要弄清的是“自己到底值多少钱”;其次则要了解相同职位现在的工资水平是多少;最后需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同
在民营、私企中，谈判时要特别注意是怎么支付的，如果许诺的是年薪20万，但每个月只付5000元，年终要经过许多考核才能拿到其它部分，你就要看这考核目标能否完成，是否有比较多随意性的因素阻碍目标的实现，否则那些高薪便成了无法兑现的白日梦。
1目前行业同岗位的薪酬大概一个范畴，尤其是国企到私企，要考虑一个风险及养老问题。
2、薪酬架构是怎么样的，月薪+绩效+补助+年底奖金+福利，分别是多少。
3、如果是年薪的话，如何来发放年薪，是平均到每个月，还是每个月发多少，到年底统一发多少。
4、所说的数目是税前、还是税后（到手数目）。
5、谈薪最好是让对方先说说公司目前的薪酬架构，及大概会给你的薪酬范围，自己心里有一定的估算，是多是少，再往下说，最好不好咱们先摊牌，跟买东西一样，谁先出价谁先死。
6、所有谈到的薪酬、福利等等都要落实到纸面上，就是所谓的OFFER——到岗确认函，这样你离职了，才有能顺利入职的保证。要不有可能会薪酬不兑现或者这边离职了，对方反悔，防止等等情况吧！
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