市场营销案例

质产品在世界香水市场中享有很高声誉。

20世纪70年代初，公司方面在一次销售调研中发现，当时的女性正刻意表现自己独特的个性。针对这一市场变化，露华浓公司很快就为70年代新女性推出了一种名为“查理”的香水，并将这种香水称为世界上第一种“生活方式”型香水。产品推出之后，很快便引起了强烈反响。数以千计欲标榜自身的女性消费者争相购买“查理”香水。“查理”香水很快就称为当时世界最为畅销的香水，且历经五六年不衰。

70年代末期，公司在销售调研中发现，女性正逐渐摆脱以往的感而期望重新表现出女性化。对此，露华浓公司又适时地生产出“琼特”香水以取代“查理”香水。

(1)露华浓公司成为香水业巨头，并始终保持领先地位的根本原因是什么？ (2)露华浓公司的经营活动体现了什么样的营销观念？ (3)露华浓公司是如何有效运用这一营销观念的？

2．胜家公司是美国首家国际性公司，它所生产的“胜家”牌缝纫机，操作简便，深受人们喜爱，是风靡世界的名牌产品。1940年，世界上每三部缝纫机中，就又两部是“胜家”牌。 巨大的成功，令胜家公司坚信，传统产品是最值得信赖的，只要不断提高产品质量，就可以满足顾客的需要，稳定地获得他们的青睐。于是，“质量就是生命”、“品质是无声的推销员”成了胜家至高无上的经营观念。

胜家埋首于提高缝纫机的质量，而外面的市场悄悄地转变着。缝纫机从19是鸡蛋生活，经胜家公司大力推广，已经逐步进入千家万户，成了人们常备的日用品。在不断的使用中，人们已经不满足于单一的缝纫功能了，希望枯燥的缝纫工作可以更简便、更丰富。

一些厂商捕捉到了市场的变化，纷纷加紧步伐，开发适应时代潮流的新产品。很快，日本一家公司研制出“说话”缝纫机，当操作失误时会发出声音，提醒改正。英国推出一种“音乐”缝纫机，能一边工作，一边自动播放优美动听的音乐。瑞典一家公司生产出一种“电脑缝纫机”，可以根据布料特性，自动地将缝法、针脚长度、缝纫紧实度等调到最佳状态，让人轻轻松松地缝纫衣物。这些新产品一经推出，得到了消费者的欢迎。不断涌现的新产品，令缝纫机市场不断细化，各种需求的顾客都可以找到自己喜爱的种类。质量不再是人们选择购买缝纫机的唯一因素。

世界大市场的变化，胜家公司毫不觉察，直到1985年，它出厂的仍是19世纪设计的产品。这样的产品，当然抵不过其他竞争者，胜家的市场份额逐步被其他公司鲸吞。到了1996年，胜家公司董事会不得不沉痛地宣布：胜家将忍痛割爱，抛开它赖以成名的“胜家”，从此再也不生产缝纫机了。

(1)胜家公司奉行的是什么营销观念？企业奉行这种观念会带来什么弊端？ (2)胜家公司被挤出缝纫机市场的原因是什么？

3、山东荣城鞋厂生产了一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很受消费者欢迎，不少用户前来订货。为了优待老客户，该厂主动给滨州市一家大商店发送了一批新产品，不久，这家商店却来信要求退货。这样的热销货怎么会要求退货呢？厂方百思不得其解，便迅速派人前去调查。原来根据滨州的风俗，只有办丧事的人家，妇女才穿这种蓝色的布鞋，以示哀悼。这批布鞋款式虽新，颜色却为当地消费者所忌，因此成了“冷门货”。

吃一堑长一智，第二年春，这家鞋厂了解到即墨县一带有一种风俗，每逢寒食节，所有第一年结婚的新婚妇女都要给七姑八姨每人送一双鞋。于是该厂马上组织力量生产了四千双各种规格的布鞋，并赶在清明节前几天发到即墨，结果不到一天就销售一空。 思考：

(1)影响企业营销活动的宏观环境有哪些？(6分)

(2)荣城鞋厂的经营活动受到哪种宏观环境因素的影响？(2分)

(3)荣城鞋厂的两次不同遭遇说明了什么？(7分)

4、沈阳飞龙医药保健集团自1991年组建以来,四年完成销售额20亿元,实现利润4.2亿元,,成长为全国保健品行业的领头羊,其生产的延生护宝液成为明星产品.

然而,天有不测风云,从1993年下半年开始.因内保健品市场一片混乱.到1995年初,全国一下子冒出2.8万种保健品,泛滥成灾.严重地冲击了\"沈阳飞龙\"的销售.\"沈阳飞龙\"这位保健品行业的先驱者,一下子玩不转了.经过打听.沈阳飞龙找到了根儿:卫生部原来对保健品按三类中药审批,如同报新药一样严格,但不知哪个部门开了个口子,发保健品生产许可证,检验标准参照食品.

标准的放松造成了保健品市场的失控:凡是液体类的保健品按饮料标准检测,和检验汽水差不多,只要大肠杆菌达标就可生产.加之药品不受广告法规的,使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化.\"沈阳飞龙\"管理层由于耳目不灵,被放松的打了个措手不及,销售严重滑坡.

（1）影响企业营销活动的宏观环境因素有哪些？ （2）“沈阳飞龙”的销售严重滑坡是受到哪种宏观环境因素的影响？ （3）上述案例对我们有什么启发？ 5、美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869年.从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出\"本公司旨在制造面粉\"的口号.因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求持点和推销方法.1930年左右,美国庆尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降.公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为\"本公司旨在推销面粉\更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售.然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发,对市场进行分析研究.1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升.1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员. 请结合市场营销相关知识回答下列问题：

该公司从“面粉”到“面包”的发展变化中，大致经历了几种营销观念？分别在什么时间段？并说明各阶段营销策略的重点。

6、1984年,我国出口某阿拉伯国家的塑料鞋，遭到当地出动大批军警查禁、销毁，原因就是鞋底花纹酷似当地文字“真主“一词，它违背了宏观环境中的哪一因素？企业营销者从中吸取什么教训？

7、光明鞋厂生产了一种海蓝色涤纶踏跟鞋，很受市场欢迎，不少用户前来订货。为了优待老用户，该鞋厂主动给滨州一家大商店分配了一部分这种新产品。不久，这家商店却来信要求退货。厂家百思不得其解，便派人前去调查。原来滨州地区的风格是只在办丧事的时候，妇女们才穿这种颜色的布鞋，以示哀悼。布鞋款式虽新，但颜色却为社会所忌讳。于是，抢手货变成了冷门货。

后来，该厂去外地征求订货时，销售人员偶然听说山东省即墨市一带有个风俗：每逢寒食节，所有头一年结婚的新媳妇都要七姑八嫂每人送一双鞋。他们便马上组织生产了4000多双不同规格的布鞋，赶在清明节的前几天发货到即墨市，结果不到一天便售空。 尝试分析该厂家两次推销的不同结果说明了什么？ 8、“亚都”超声波加湿器在20世纪90年代初在北京有很高的知名度与市场占有率，但在天津市场上却受到冷遇。北京亚都人工环境科技公司市场部人员在思考：京津两地纬度基本相同，气候条件也差不多，同样是大都市，居民收入水平与消费水平也差不多，两地传媒对新生物现样敏感，该产品在天津应该很有市场。为此他们借阅了大量描述天津市民生活的通俗

读物，派人去天津各主要商场了角解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和建议，志天津新闻记者座谈，比较天津地区发行量在前10位的报纸的编排风格、发行范围、广告价格等。

一个个促销方案经过形成、被否定、又形成新方案的多次反复后，最终形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿主教”的活动方案。活动开始10天内，亚都收到天津市民1200多封来信，获得4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了“感谢函”，并随函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。加上其他配套措施，天津市场终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器，相当于过去3年在天津市场销量的10倍。 问题：（1）亚都公司在制定此项活动计划之前做了哪些方面的营销环境分析与市场分析？

（2）亚都公司在此次活动中主要选择的何种销售促进工具？还可以通过零售商采用哪些销售促进工具来吸引消费者？

（3）结合案例谈谈企业的销售促进决策应包括哪些内容？

9、盛大网络公司通几年的努力创业，已具有一定的规模，公司董事会决定进入一个新的有竞争力的行业，如果你是董事会成员，你认为公司首先要从哪些方面着手？

10、在世界大部分地区，夏季都是巧克力的销售淡季，澳大利亚夏季漫长，气候炎热，这对巧克力的销售当然更不利。过去巧克力商发现，在夏季，巧克力的销售量通常要下降60%左右。是不是夏天人们不喜欢吃巧克力？马氏公司经过市场调查发现，问题不是出在夏天巧克力的滋味，而是人们觉得夏天巧克力会融化，吃起来粘粘糊糊的很麻烦，而且夏天巧克力也很难保存好。

于是，马氏公司开始行动。他们首先让销售商把马氏巧克力保存和摆放在雪柜里，然后发动一场大规模的公关活动，告诉公众有一种夏日品尝巧克力的方法：冷藏后再吃。在“冷吃”的口号下，一些消费者被邀请亲口尝一包冷藏的马氏巧克力。同时，公司还组织了一系列围绕着凉爽夏日游乐的马氏巧克力宣传活动。头一个夏天，马氏巧克力的销售量成百万单位地增加，以后每年夏天都是畅销货。 （1）影响消费者购买行为的因素有哪些？

（2）巧克力在夏季销售不利是受哪种因素的影响？ （3）马氏公司的巧克力在夏季旺销的原因是什么？

答案要点：

1．社会文化因素、个人因素、心理因素、市场因素。 2．心理因素。 3．（1）对消费者的消费心理有正确的分析，认识到巧克力在夏季滞销的真正原因。（2）针对消费者的心理，通过改变巧克力的食用方法，逐渐改变消费者的消费态度和习惯，并结合强有力的促销手段，去适应消费者的要求，最终使巧克力在夏季得以旺销。

11、一年以前，人们对呼拉圈还十分陌生，谁也没有想到，这个原本用于艺术表演，内装水磨砂粒的彩色空心塑料圈竟进入寻常百姓家，并在短短的时间内风靡京城！1992年入春以来，呼拉圈在北京大街小巷处处可见，人们着了迷似地扭动着，男女老少齐上阵，成为1992年春季北京街头的一大奇观。

呼拉圈早在国外流行，并曾以万人呼拉圈赛而载入吉尼斯世界纪录。据说，呼拉圈最早是由天津锐达实文化体育用品有限公司引进的，后来传到了北京，在春节庙会上成为抢手货。当时北京生产呼拉圈的工厂有30多家，此外还有天津、河北、山东的大量进货，但仍然销售不减。

京城出现的呼拉圈热绝非偶然，它是一种文化现象，反映了人们健美意识的觉醒以及对

新的娱乐方式的追求。近20年来，京城多次出现健身热，如气功热、武术热、飞盘热、迪斯科热等，但没有一次“热”如同呼拉圈热这样迅猛和普及。究其原因有三：一是适应了人们健身娱乐的需求；二是物美价廉；三是不受场地。 案例思考：

（1）常见的消费者的购买动机有哪些？呼拉圈在京城的热销是利用了消费者的哪些购买动机？

（2）呼拉圈热销对我们有什么启发？ 答题要点： 1．（1）求新动机、求美动机、求实动机、求廉动机、求名动机、求安全动机、好奇动机、好胜动机、从众动机等。（2）求新动机、求美动机、求廉动机。 2．（1）企业应对社会上的各种时尚与流行要有敏捷的反应能力，并能准确地把握这些信息。（2）对于消费者的潜在需求，只要企业能细微地捕捉市场信息、进行科学的市场预测，就能发现这种需求，并用生产引导出一种新的消费，为自己的产品创造出一个全新的市场。 12、 德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打算投放美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本不把这不知名的小车放在眼里。但福斯公司并不气馁，在调查后，他们发现美国汽车使用者可分为三类，一是讲排场，二是重质量，三是考虑经济因素。在考虑经济因素的人中又有两类，其一，喜欢标新立异，别人开大车，我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节约。这两种用户约占美购车人的10％。假如美国每年的汽车需求量是1000万辆，10%就是100万辆。无论如何，这是一个不小的数目。于是，福斯汽车公司依靠科学的市场调查所制定的针对性销售策略大获成功。不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车业最发达的市场。

（1）福斯汽车公司是以什么标准细分市场的？ （2）福斯汽车公司以什么为目标市场？

（3）福斯汽车公司采取的是哪种市场定位策略？为什么要采取这种策略？ （4）福斯汽车公司为什么能取得成功？

13、苏州指甲钳厂从市场调查和预测入手,分析，分析了职工、农民、妇女、儿童等不同消费者的不同消费心理习惯和消费心理，设计生产了各种花色品种的指甲钳，分别打入各个细分市场。他们为儿童设计生产了“庆祝六一”、“祝你成长”、“铁臂阿童木”花色图案的指甲钳，小巧玲珑，价廉物美，儿童喜爱；为妇女设计生产嵌宝鸡心、嵌宝梅花和钻石花型指甲钳，使日用小商品向工艺装饰品发展；为农民设计生产了十二生肖型、宫灯型指甲钳，适应农村风俗习惯；为老年人设计生产了山水花卉图案的指甲钳，显得高贵典雅；为来苏州游览的中外旅游者设计生产了苏州园林十八景指甲钳，作为旅游留念。 这个厂根据市场新变化和广大消费者的喜爱，已生产了36个品种近400个花色，倍受中外消费者喜爱。不仅行销全国各地，还行销美国、加拿大、挪威、泰国、新加坡等13个国家和地区。在全国指甲钳供过于求的情况下，该厂始终保持了产品畅销不衰、供不应求的局面。

（1） 可供企业选择的目标市场策略有哪几种？

（2） 苏州指甲钳厂采取了哪种目标市场策略？为什么要采取这种策略？ （3） 苏州指甲钳厂是如何实施其目标市场策略的？ 14、你认为可口可乐公司进入中国市场时，要从哪些方面考虑消费者的购买行为？并根据中国消费者的购买行为，建议可口可乐公司应注意哪些方面? 15、中国的饮料市场扩张非常快，继美国的饮料巨头可口可乐公司和百事可乐公司进入中国后，美国第三大饮料公司七喜公司也要进军中国饮料了，对此，从消费者的购买行为出发，你可以给七喜公司提哪些建议？

16、德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，19年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌。国内巧克力市场参与竞争的主要产品有雀巢、吉百利、好时、金帝、瑞士莲等国际品牌。德芙在困难重重的竞争环境中脱颖而出，主要采取了以下策略：为满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力。针对大众消费群，推出“德芙+10%”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。

结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度。先后推出5g、47g、47+5g、80g、80+8g、150g提供给消费者更多不同的需求。

分析德芙的制胜之道。

17、某企业H决定今天某一电视机市场。通过市场调查了解到该市场消费者对产品最为关注的是质量水准及价格高低；有了解到该市场上已有A、B、C、D四个厂家提供同类产品，其市场定位如图所示。试分析在这种情况下H厂的产品应如何定位呢？ 高质量 B

低 A 高

价 价

C D 低质量 18、研究汽车品类,你会发现最有实力的品牌都占据了某一个重要特征：宝马——驾驶乐趣，沃尔沃——安全，梅赛德斯奔驰——名望，美洲虎——个性，丰田和本田——可靠，法拉利——速度。而诸如雪佛兰、日产、水星之类的弱势品牌，没有特性。 以上材料体现了哪些方面的市场营销策略？

19、秋冬季即将来临，作为生意人的你，应如何运用你的智慧来计划你的下一步？当你选择一个目标市场后，请给它作一些分析。

20、早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅三美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打人低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。 （1）产品线延伸策略包括哪几种？

（2）派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略？这种策略会使企业面临什么风险？ （3）派克调整其产品组合的策略为什么失败？

21、我国的三九集团以“999”胃泰起家，企业的品牌经营如此成功，以致于消费者把“999”视为胃泰这种药物的代名词，这正是品牌定位追求的最高境界。

然而，三九集团随后进行了品牌延伸。如果说，企业把“999”伸到感冒灵，消费者尚可以接受的话，那么把“999”，延伸到啤酒可就让消费者不知所措了。虽然广告上说的是“九九九冰啤酒，四季伴君好享受，”但是消费者一拿起九九九啤酒，第一个潜意识的反应恐怕是联想起999胃泰这种药，喝带有“心理药味”的酒自然不是一种享受。如果进一步联想到饮酒过量

会伤胃，九九九冰啤还会有好的销路吗换另一角度考虑，“999”分明在劝人喝酒，算是“胃泰”吗？

(1)可供企业选择的品牌决策有哪些?

（2）三九集团采取的是哪种品牌决策？这种决策有什么风险？ （3）从上述案例中我们应吸取什么教训？

22、休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市场占有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。

按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择： (1)降低一美元，以保住市场占有率；

(2)维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。 (3)维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。

(1)竞争导向定价法包括哪三种方法？休布雷公司采取的是哪一种？ （2）针对竞争对手，休布雷公司运用了什么定价策略？

（3）休布雷公司的这一做法给其营销活动带来什么变化和好处？

23、美国匹滋堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆，店主在经营上出了一个新招：让顾客自己定价。顾客可以根据饭菜的质量好坏自行决定付款多少。不论出价高低，老板都无异议。如果顾客觉得不满意，也可以分文不给。在餐馆的菜单上写着这样几句话“到朱利奥餐馆来的顾客，相信会给我们带来好运。因此菜单上没有开列定价，请您自己决定您享用的饭菜价值几何。”顾客克雷斯夫人和她女儿在这里吃了一顿别致的晚餐，自愿付了11美元。而在别的餐馆的菜单上，同类饭菜的标价大约只有5.7美元。相比之下，无价菜单餐馆的获利，有时竟能比有价菜单餐馆高出许多，出于对“自愿定价法”的好奇，只有34个座位的朱利奥餐馆，已成为当地的一个热闹场所，每日创营利收入比以往增加了75%，以致不得不添雇帮工。 （1）让消费者自己定价的做法是利用了消费者的什么心理动机？满足了他们哪方面的需求？

（2）让消费者自己定价的做法有什么好处？

24、要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属。仅洗衣粉就有汰渍、洗好、波特、 世纪等近10种品牌，洗发精也分为海飞丝、飘柔、潘婷等多种品牌。 宝洁公司是一家美国企业，它于1988年创建了在中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，该公司通过对中国水质和消费者发质的调查了解，将其原有产品进行改良，成功的推出了“海飞丝”洗发水，1990～1994年连续推出“飘柔”和“潘婷”，这三个品牌在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。1996年后，中国城币洗发水市场竞争十分激烈，产品销售增长速度减缓，宝洁公司通过降价、改良现有产品等手段保持其市场份额。1997年推出了专业美发产品“沙宣”,再次获得市场的高度肯定,后来又推出了一种展示现代东方女性黑发美的润发产品“润妍”。宝洁公司就由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式同时综合运用，为形成消费者的购买习惯、提高品牌的忠诚度继续做坚持不懈的努力。当众多洗发水厂家还在中国城市恋战时，宝清公司又抢先瞄准了占中国人口

80％的农村市场，对此展开一系列营销措施，逐步赢得了农村消费者的青睐。 （1） 宝洁公司采取了什么品牌策略？该策略的优点和缺点是什么？ （2） 1990年以后，宝洁公司洗发水的目标市场策略是什么？

（3） 90年代后期，宝洁公司的洗发水在城市市场进入了产品寿命周期的哪个阶段？

该阶段企业一般采取哪几种策略？简要说明宝洁公司采取了哪些具体措施。

25、1985年4月23日,可口可乐董事长罗伯托戈伊祖艾塔做出了一项重大决定.为了适应消费者对甜味更加偏好的变化,可口可乐公司决定放弃原来的配方,推出一种名为:\"新可口可乐\"的产品.这项决定有其背景.面对20世纪70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争,可口可乐公司是销售利润增长缓慢，市场占有率开始慢慢减少，调查表明,味道是导致可口可乐衰落的惟一重要因素.所以公司开发了新口味的可乐,并把旧的可乐淘汰掉.然而,人们却纷纷指责可口可乐观作为美国的一个老朋友,突然之间就背叛了他们.在公众的压力下,公司最终还是在\"传统可口可乐\"的商标下,恢复老可乐的生产,同时公司保留新口味的可乐,并称这为\"新可口可乐\".

请你根据产品寿命周期理论分析可口可乐公司两种可乐所处的阶段，对于新可口可乐应采取什么策略？

26、一家皮革制品厂开发出一种款式新颖的真皮拖鞋，最初定价为每双200元，上市后，情况很不乐观。迫于资金周转的压力，遂决定降价处理，以期及时收回资金转向其它项目。然而，即使价格降至每双50元，仍无人问津。后来，一位市场策划人员进行了调查，认为每双拖鞋50元或200元，普通工薪无力购买，而大款族又不屑购买，厂家的价格形象设计实际上是处于市场空白点上。于是，建议厂家在改变包装，策划广告的同时，将价格调为1188元，给人树立一种高档产品的形象。厂家接受意见后，积极组织实施，一举成功，建立了独特、鲜明的高档商品形象。

（1）该厂采用的是哪种定价策略？并对该种定价策略解释说明。 （2）除此之外，定价策略还有哪些？

27、你是一个主要生产饼干产品的小企业的老板，为了企业发展的需要，你要创一个品牌，你将如何去实行你的品牌战略？

28、日本大阪的谷寿糖果公司是制造西点、蛋糕、饼干的，它在关西是最大的糖果公司，在日本（p）