化妆品行业与明星代言

当记者问到对于目前国内化妆品的现状困局,有何解决之道时,在化妆品行业服务广告多年的刘小军坦然道:面对市场份额不断增长的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局已经在悄然变化，除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场，同时也把触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场.2003年，外资化妆品大鳄欧莱雅成功收购了曾经辉煌的国产化妆品品牌小护士，2004年，又收购了国产唯一跻身高端品牌行列的羽西，2008年，强生也收购了曾经举起民族品牌大旗的大宝，国产化妆品品牌一步步被推到了悬崖峭壁旁边。。面对实力远高于国产化妆品品牌且来势凶猛的国外化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击就会挨打甚至灭亡。但如何反击才能够精准有效的打击国外化妆品品牌，占据更多的市场份额，树立民族品牌？ 第一:战略格局的布置

传统的化妆品品牌塑造必需要企业大规模的资金投入，明星代言的电视广告、杂志广告及其它传播方式需要量力而行但是不可缺少。而相对于资金雄厚的外资化妆品品牌来说，绝大多数国内化妆品品牌都囊中羞涩，正面交锋显然不是对手。如何寻找出花费较少且精准有效的传播方式，是我们要思考的首要问题。比如在选择代言人的时候，飞猪明星经纪公司总监刘小军正色道:关于明星代言人一定要经过了慎重的思考和反复的推敲。从品牌风格、市场定位以及品牌的发展方向，结合代言人的公众形象和发展潜力等因素，进行了综合全面的考量.另外明星代言的广告创意也是举足轻重,毋庸置疑，好的广告创意能直接引起无数欣赏者的购买行为。在当今这个传播速度迅捷的时代，广告是最有力的传播工具,明星代言的广告更加能够提升品牌知名度，提高品牌美誉度.

第二， 充分利用网络平台，搭建网络渠道的宣传和推广

随着网络E时代的到来，网络销售平台已经成为企业发展的重要平台。怎么样去搭建和利用则是一种深度的学问和思考，这意味着市场商业价值的表现和突出，这关键是化妆品店铺的商业模式的运用和操作，即使有更好的资源不会运用都是白谈，要从市场实际出发，充

分利用内外部资源发挥，从店铺的自身战略定位出发，如店铺定位、品牌战略、价格、消费人群、促销策略等等，这些都是真正能结合网络销售平台最重要的方式。

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文/明星经纪人协会)