民企德龙一家屌丝钢厂的逆袭

核心提示： 丁立国是个喜欢混圈子的人，但不在钢铁业。他的圈子里有郭广昌、刘永好、柳传志，有捧红气功大师的马云、还有为国足花7000万请洋教练却被踢成1:5的冤大头王健林等等。

丁立国是个喜欢混圈子的人，但不在钢铁业。他的圈子里有郭广昌、刘永好、柳传志，有捧红气功大师的马云、还有为国足花7000万请洋教练却被踢成1:5的冤大头王健林等等。

据说这帮人在一起不是参禅问道练太极，就是周游列国找商机。丁立国在今年6月底，跟他们团队a去了趟欧洲。欧洲行的自由活动时间，丁立国就跑去为德龙寻找可能的钢铁合作伙伴或者技术了。他在欧洲和企业谈了两个技术，一个是焦炉煤气技术，一个是直接复原铁〔DRI，不用建高炉，用天然气把铁矿粉变成生铁〕。后者在中国钢铁业里已经被炒过阵子了，由于具备理论上的短流程、低污染等工艺特点，一度广受追捧。

早几年间，不断有国内钢厂试图引进。其中，宝钢早在2005年就曾从奥地利设备供应商奥钢联购置直接熔融复原炼铁设备。中国冶金工业经济研究中心副主任刘海民说，“宝钢引入的两套设备已经停了。由于后期的技术和本钱问题，这项技术在中国目前还没有成功的案例〞。

但丁立国希望这样的先进技术能在德龙获得成功，因为这是降低本钱有效渠道之一。为此，丁立国甚至将德龙的运输车队改为LNG车型。控制本钱对于德龙来说，是生存的核心技能。对于开始全面亏损的钢铁行业来说更是如此。中钢协最新的一组数据是，旗下监测的全国重点钢铁企业1-5月份，粗钢产量2.6亿吨，利润总额28亿，吨钢利润11元，销售利润率0.19%。

德龙钢铁也未能摆脱整体低迷的行业周期。今年上半年，德龙钢铁集团整体盈利1.5亿，不过只完成了全年预算的不到20%。实现现金流2.7亿，吨钢利润93元，销售利润率2.85%。7月17日，欧洲考察归来的丁立国对经济观察报分析说，下滑的主要原因在于，上游原料本钱过上下不来，下游钢材消费又上不来，此前国内整体的经济形势也不好。

丁立国认识到钢铁行业长期低迷的是从去年开始的。当时，4万亿投资为中国钢铁业带来的意外红利迅速消退，而原材料价格照旧高涨。为此，德龙钢铁制定的对策是“采购低库存，销售零库存〞，以此来应对高企的矿石本钱和低迷的国内市场需求。这意味着对整个德龙钢铁消费流程的改造。

按照目前国内钢铁行业一般的消费流程，原料需要保证的45天~60天的库存。但是自2021年下半年以来铁矿石价格不断的波动让这种旧有的消费形式面临挑战，一旦矿价下跌，库存意味着亏损。作为应对，德龙钢铁将自己的矿石库存控制在10天以内。

据丁立国说，德龙钢铁是全国最早提出这样思路的钢厂之一，沙钢集团、南京钢铁集团都曾赴德龙学习这一形式。至今这一商业形式已经成为全国钢铁企业普遍采用的对策。

除此之外，德龙钢铁吨钢“三费〞〔营业费用、管理费用与财务费用〕只有60多元，财务费用不到20多元，而国内大中型钢铁企业的吨钢财务费用普遍在200元左右。因为这些大钢厂一直从银行贷款进展产能扩张所致。

虽然很多比德龙钢铁更晚进入钢厂，产能都已经超过了德龙钢铁。但较低的财务费用，让丁立国庆幸德龙钢铁没有成为替银行打工的苦逼工厂。此前的保守，如今成了优势。

丁立国说，德龙一直在控制开展速度，一直都是2021年的规模，一点都没增加，“没有大跨越式的开展，也不会出现什么严重危机，我们就是坚持。时间会证明，我们的开展是对的。〞

但进入2021年，行业更加低迷，竞争仍然存在，寒冬仍然在延续，丁立国还在为德龙寻找新的生存之道。他还没有完全想清楚将来德龙钢铁的商业形式，但有一点很明确，德龙钢铁既不会做非钢业务，也不会做上游矿石投资。只是专注钢铁行业本身，向下游深加工延伸。关于钢材深加工，丁立国的一个极端的梦想是：将来德龙钢铁的产品不是按吨卖，而是按件来卖。

丁立国说，“德龙钢铁的核心优势就是以较低的本钱，消费质量最可靠的钢材产品。〞说完，他又问坐在旁边的德龙钢铁副总裁阚永海，“说本钱低，会不会让别人觉得，德龙的产品不像苹果手机那样高端，显得档次很低，很山寨、很富士康？〞

如今，本钱为王。这两年的亏损已经让中国绝大多数钢铁公司尝到了这味道。那些前几年上马的高端板材工程，背着几十上百亿的银行负债，看着普通建筑钢材之类的山寨货卖出的价钱，个中滋味，也算是甘苦自知。