疯狂市场操作手册---王长震

《疯狂的市场》

项目操作手册

《疯狂的市场》卡片版

称 项目名称 疯狂市场数字版 人数要求 12—18人一组，2-4组 项目功能 人员要求 快速思考、承担责任、知识共享 较为适合有突发事件处理要求的团队 90分钟 场地要求 空屋子一间，或有隔断的平整场地一块 项目时间 器材准备 能围成直径为5米的圆的绳子一根，数字卡片若干。 开场白 这是一个要求高效的世界，市场更是瞬息万变。接下来我们要经历一个项目，名字叫“疯狂市场”。此项目从1998年开始运作，到目前为止，只有8个团队成功地完成了。隔壁房间/空地上有个直*米的绳圈，在绳圈内无序的放有30张表示号码1到30的卡片。你们的任务是在60秒内从绳圈里将30张卡片按从小到大的顺序一张一张地拿出来。 1、项目总时间90分钟，在90分钟内，每个小队有2次机会进到绳圈/空地完成该任务； 2、每次机会60秒。从第一个队员进入场地开始计时，60秒后所有人必须离开； 3、任何时候，圈内只允许一个人拿取卡片，拿完走出圈外方允许再次进入拿取下一个卡片；如果出现两人以上（含两人）同时出现在圈内，则每次犯规扣除2秒操作时间； 4、号码必须按照从小到大的顺序从绳圈中取出，顺序的意思为：1号被拿出来后，2 号才能被拿出来，接着是3号、4号，以此类推，直到29号被拿出来后，30号才能被拿出来； 5、 拿错时，教练会有提醒，必须立即放下，重新拿取正确的卡片； 6、 90分钟内任何时候，每个队所有队员准备好后，可以由队长通知教练进行操作； 7、 跑动时注意安全。  当学员到达绳圈时，发现那些号码牌不是他们想象中的阿拉伯数字，而是代码团队反应如何？  有没有责备、抱怨、放弃、失去耐心、争吵、混乱等？  灵活、创新、快速思考、  承担责任、信息共享   回收相关器材、装备；  数字卡设置要有创意 例如： 项目操作项目规则 点点评要 引导点操作事项备注 《疯狂的市场》雷阵版

项目名称：疯狂市场

所需器材：一张雷阵图，两个相对的空间，拓展货币八万元（1000，500，100，50）面值不等，九张信息卡，九个信封 项目布置： 这是一个团队项目

40-45位学员在A房间将被分为9个小组，模拟在一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表。 每个小组会得到一个资料袋，其中包括一张资料卡，一张空白线路图，一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金，第一个通过放置在B房间的MAZE的小组会获得20000元奖金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元。

学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着市场的变化而不同。

在项目进行的过程中，有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现，并在这个过程中不断尝试，创新以导求最佳的营销策略 负责市场大门的培训师撒钱

负责MAZE的培训师不回答任何问题。

从进口进，从出口出，一次只能走相邻的一格，等待培训师的口令，口令有两种：“请继续”或“有雷请返回”。 项目时间：90分钟

组织进入市场的培训师可采用，明标竞价、暗标竞价、救济、无息贷款、商业贷款（利率竞标）等手段。

回顾要点 双赢和多赢得意识 竞争与合作在市场中并存

面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段 信息创造价值 突破思维定势勇于创新

捕捉市场动向，善于发现新的利润增长点

在身边最容易忽视的资源往往是创造利润的最有效的资源 成本管理与控制

不断探索、执著，永不轻言放弃

面对成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成。

点评选题：

1）信息共享流通，实现“知识共享”的学习模式； 2) 计划如何应对市场变化； 3) 共赢； 点评思路 ：

学员分享—教练引导—学员讨论—教练总结； 引导点： k=(p+i)s

知识的流通，信息的共享在一个组织里面非常重要。今天，知识信息高速裂变，在学校里所学的知识已经远远不能满足社会和个人的需要，进一步学习、终生学习成了人们日常工作生活中的较重要的事项之一。离开校园之后，有些人苦于无人指导，学不得法；有人面对茫茫知识海洋，不知道该取哪一瓢，如何取那一瓢，这些都是问题。

所谓知识共享的文化，就是对“知识共享有益于企业和个人的发展”这样一种价值观的广泛认同，以及实践这一理念的行为。营造知识共享的文化就是要让这种价值观深入到全体企业成员——从高层管理者到基层执行者——的心中，使全体成员自觉地用这一理念指导自己的行为——共享知识。

怎样营造知识共享的文化？怎样才能把知识共享的理念植入到全体成员的大脑中，使它成为他们行为的指南呢？

营造知识共享的文化必须从改变行为开始。换而言之，营造知识共享的文化就是要创造一种鼓励知识共享行为的环境，让知识共享的行为在这个环境中产生并且反复获得成功。

知识共享是手段，不是目的。任何知识共享的举措必须有助于企业解决其面临的外部发展问题和内部整合问题，有利于实现企业的战略目标。在决定进行知识共享之前，必须回答这样一些问题：为什么进行知识共享？知识共享对于企业的生存和发展有什么益处？不实现知识共享的后果是什么？

持续推进要及时总结和宣传知识共享所取得的成果。企业文化是企业过去成功经验的总结。要让知识共享的理念变成企业文化的组成部分，必须不断地总结知识共享所取得的成就，让人们看到知识共享给企业和个人带来的好处。为了能够让知识共享的好处尽快地体现出来，进行知识共享应该先易后难。先在那些容易产生效果的地方开始知识共享，让人们建立对于知识共享的信心，形成一种动能，然后再借助这种动能在比较困难的领域开展知识共享，引出更多的知识共享行为，使更多的人来进行知识共享。

持续推进还要不断解决知识共享过程中的问题。推进知识共享的文化是一种创新，需要不断地尝试。尝试就意味着会有失败。因此，推进知识共享不仅需要鼓励员工去尝试，而且还要在尝试失败之后，帮助他们重新树立信心，获得继续

进行尝试的勇气和动力。

内部的知识共享，则应视为公司内部不同利益主体之间的知识交易，即拥有知识的员工个人与企业法人之间的知识交易。这种对内部知识共享本质的市场化认识，有助于公司建立更加完善而有效的人力资源激励机制。

实施知识共享的障碍，首先是来自于知识拥有者对知识垄断的天性。此外，作为知识受让方——团队中的个人及企业组织，主观和客观上也会给知识的转移过程设置障碍：一是其知识结构与转让方差异太大，不能兼容；二是其对转让方不良的心理因素；三是公司传统企业的组织结构。

计划如何应对市场变化

计划的制定是来实现应对变化的。任何时候，市场都是处在不断变化中的。人的预估能力总是有限的，应对市场变化的时候人应该镇定自若，快速反应，而不应该无所适从，手足无措。这就需要我们做计划的时候充分考虑即将面对的状况，不能孤注一掷。任何事情把握的越多，它的变数就越少。易经讲变易、不易和简易，告诉我们：计划阶段要充分考虑变易，制定的方案要充分市场变化，但市场中也有不变规律，这就是我们制定方案的原则所在，在遇到市场信息纷繁错杂的时候，要抓住主要矛盾，把事情简单化，迅速反应，才能稳立潮头。

古人云，“谋贵众，虑贵详，断贵独，行贵力”。这里的“谋”是指提出阶段的运筹，要充分相信依靠广大人民群众；“虑”是指论证阶段的运筹，要依靠有关专家和组织作周密的科学分析；“断”指决断，谁也代替不了主要领导者最后下决心；“行”指决断后的贯彻实施，必须有强有力的组织、人员和措施。

共赢

合作才能共赢，沟通才能发展。

你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。 1、合作共赢是经理人必由之路。

知识经济时代，是以合作共赢为主题的时代。科学技术的迅速发展，使得专业化分工成为必然的工作方式，专业化人才必须互相合作，才能取得最大的效益。单兵作战的时代已经不适应现代社会与经济的发展，团队协作的合力更具有竞争性。作为经营管理人员不能仅仅看重自己本身的能量，必须发挥团队的整体优势，要带领团队协作创造效益。只有团队的成功经理人才能获得成功，只有企业成功才能使经理人获得更大的成功。协作精神是每个向职业化方向努力的人才必须具备的精神，否则难以在团队中发挥更大的作用，也很难与团队一起走向共赢的美好未来。

2、共赢理念是职业经理人必备心态。

一个人要想在事业上成功，固然要靠自己的努力，但是，我们发现，除了自己努力之外，还需要与人的合作。一个人如果只知有己，不知有人，那么，他努力的成绩会在别人反对或制肘之下被抵消。华人首富李嘉诚说：“如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样会有后续的生意源源而来”

3、共赢是一种整合思想和智慧资源的态度。

萧伯纳曾经说过，假如你有一个苹果，我有一个苹果，当我们交换之后每人仍然只有一个苹果；但是，如果你有一个思想，我有一个思想，当我们交换之后每人就会有两个思想。

4、共赢心态是一种基于互敬，寻求互惠的思考框架与心意，目的是更丰盛的机会、财富及资源，而非患不足的敌对式竞争。

双赢既非损人利己，亦非损己利人。要学会用“我们”而非“我”的观念为人处事。双赢思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种资讯、力量、认可及报酬的分享。

5、共赢心态强调发挥优势，尊重差异，合作互补。

与人合作最重要的是，重视不同个体的不同心理、情绪与智能，以及个人眼中所看到的丰富多彩的世界。假如两个人的意见完全相同，其中一人必属多余。与所见略同的英雄沟通，毫无益处，纯粹是浪费时间。有分歧才有收获。如果一位具有相当聪明才智的人与我意见不同，那么对方的主张必定有我尚未体会的奥妙，值得加以了解。

6、共赢心态提倡团队的成功。

强调精诚合作，互相支持，互相学习的氛围，从而达成一个人或部分人不能达成的事业，让每一个人都能感觉到团队比自我强大的力量。共赢心态要求经理人要有开放的思维合博大的胸怀，正如张瑞敏在《海尔是海》中描写的那样：“海尔应像海，唯有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌其细流；容污浊且能净化为碧水。正如此，才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来。汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮观！一旦汇入海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此形成一个团结的整体，随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇。”

团队反应：团队思考性、团队反应能力、团队合作性、小团队与大团队