鲁班软件演示流程(赵闰虎)

出去给客户演示软件，我觉得给客户的第一印象非常重要，所以演示软件的关键就是要抓住一点：快和简单。我们出去演示软件的时候，最好带个笔记本，因为通常去客户那里先装软件，装了半天，万一电脑再出现个什么问题，搞了半天，客户的胃口都没有了，这个时候效果就不好了，让客户觉得你们软件很麻烦，所以我一般出去演示软件的时候都带上笔记本，并且把所有的东西准备好，这样演示软件就能很自如了。

演示软件可以先给客户演示转化部分，因为转化部分是鲁班软件的亮点，可以说我们这个是第二代算量软件，给客户潜意识，别的软件都是第一代算量软件，我们比他们先进。如果客户硬要说CAD图纸要不到什么的，我们先不理，可以找个什么借口绕过去，一定要把转化部分演示完毕。然后演示软件的时候，把握好时间，最好越短越好，给客户的感觉就是快，太快了，简单，太简单了。

具体演示流程是这样的，打开软件，然后开始选择模板，这里重点讲一下可以的，之后选择定额，这里要顺便提一下，我们的定额全部免费“一狗在手，走遍神州”，如果他要说其他省市定额没用，可以说平时接接私活什么的来诱惑一下，接下来，输入工程信息之类的，大概讲一下略过去。到了软件界面了，开始拿预备好的CAD图纸开始转化，演示的速度不要太快，让客户能反应上来，但是动作要快，节约时间。好，一步一步给他讲完了，你就说，看这个就是我们第二代算量软件。如果你演示的够熟练，速度够快，客户会说：“真的耶！，这么快，简单的很，这功能满灵的”，到了这里你的任务就基本上完成了。如果他要是说没有CAD图纸，你可以说，这种东西只要用心要都可以的，两根烟的事情，如果真要不到我们的软件手工建模也很快的，你看了我们的转化就知道了，非常快的。在聊天的过程中让电脑进行计算，话说完了，结果早就算好了，再让他看看报表，稍微吹一下，怎么怎么精确，怎么怎么详细，说完了他应该就对软件非常有信心了。如果我们对专业知识和软件的操作非常熟悉，可以说你可以提出任何问题，我帮你解决，我们的软件功能很强大的（但千万不能说我们的软件什么都能做）。

根据我的经验，演示流程控制在10-15分钟最佳，演示完了你就开始和他聊天吧，给他说软件用的好了，平时下班接接私活，赚点钱，非常棒的。人还比较轻松、不累，现在他保准笑的乐呵呵的，之后的大家就可以发挥自己的销售技巧了。

重要的几点：演示软件的时候我们嘴里要不断的说，看，我们的软件就是这么快，这么方便。看，这个操作两步、三步就能完成，多简单，给客户潜意识里面不断的灌输。主要就是要把软件说的非常简单，给客户画出了一个很好的梦，让他对软件充满了强烈的欲望，再加上熟练的销售技巧，这样有的客户我们就可以当场签单，一次搞定。

以上这个就是我自己的风格了，可能跟别人不太一样，呵呵，大家可以参考一下。