销售计划书

2011年1到6月工作计划

一、计划概要

本计划主要内容为博宇通达传媒公司2011年1到5月北京公益销售部工作思路、工作内容、工作目标等。

本计划目的在于理清1到5月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。

二、销售工作策略和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用以指导销售工作的开展。 1、人员策略

从1月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。

对于销售人员的基本要求：

1、要做到必须有电话销售方面的工作经验1到2年， 2、能迅速熟悉销售媒体的特性

3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。 2、销售部门工作策略：

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫

的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改

善和绩效提高。

3、工作重点

1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

三、销售工作目标

根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为日常销售工作的依据 部门 人员 陈芳 北京公益销售xx 部 xx xx

时间 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目标 40万 1个合同 1个合同 1个合同

为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。

1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交际。

2.每天至少要打30个电话沟通时间要在2分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边的人沟通。

3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。 4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的 5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分享。在别人资料信息里合作的客户给予1%的提成。

四、销售技能培训

1、2011年培训方式规划 自我学习 操 作 每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频自我学习，并提交一份学习心得，并在月底安排0.5天交流会 日常会议中根据实际情况讨论； 针对商机进行销售策略讨论和跟进； 针对每个销售人员建立系统的学习档案； 销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪； 机会成长 成长档案