鬼谷子仵合之术详解

忤合讲的是事物及各相关因素间的关系。一件事情成功还是失败,都在这个忤合关系中。我们做事和这个忤合关系相顺应，就成功，相悖反就失败。道家说无为无不为，说顺其自然，我们平常说水到渠成，都是指和这个忤合关系相顺应而说的。

同时,忤合是鬼谷子十二篇中最重要,也是最关键的一篇。前面五篇所讲的反应、内键、抵隙、飞钳，都要落实于忤合关系中才有其具体的意义。而所谓捭阖也就是改变事物的忤合关系。忤合篇后边还有六篇，其所言揣、摩、权、谋、决、符言，也必须依著于忤合关系才能见其效用。所以忤合一篇是鬼谷子十二篇的一个中枢，至为重要。

那么这个忤合的原理如何在现实中具体运用呢？鬼谷子说：“是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。”

圣人以我们现代人的理解，都是指道德上的圣人。但鬼谷子这里不是指道德说。鬼谷子说“圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也”，这是指事功说。立身、御世、施教、扬声、明名，这几样是圣人的事业。鬼谷子为什么要标榜圣人呢？圣人在这里代表，代表一种理想的状态和效果。这是一个象征的意义。就是说一个人要把事业做到最好，就该像圣人这个样子。这个样子虽然现实上不可能完全达到，但我们必须有这样一个标准。而且这个标准理论上讲是可以达到的。历史上最著名的纵横家是苏秦和张仪。这两个人纵横捭阖十几年，建立了了不起的功业。但其运用的手段方法说不上完美，结果更说不上，尤其是苏秦结局非常惨。为什么呢？一方面个人建功立业要受到现实具体条件的。这种是无限的。另一方面我们个人的智慧总是有限的。所以个人修养就显得非常重要。常有一些学习鬼谷子的人说，学鬼谷子就是要为达到目的而不择手段。还有人极力推崇苏秦的一句话——“势位富贵，岂可忽哉！”这都是足以让人利令智昏的话，苏秦就惨在他这句话上。

立身、御世、施教、扬声、明名，这是圣人的事业。我们不是圣

人，但我们立于天地之间，也可以说是立身、御世、施教、扬声、明名。

立身，首先是解决生计问题。活在这个世界上，总要先保障基本的生活。这是我们现代人的理解。但如果站在中国传统文化的立场上讲，立身不止是生计问题，御世、施教、扬声、明名也都在立身的范畴内。概言之，立身就是要找到你自己在这个世界的位置，成就你自己。你把该尽的责任、义务都尽到了，这才算立身。

御世、施教容易理解。我们每天处理各种事物，都是在御世。你虽然不是教师，但你的言行总在影响身边的人，这就是在施教。

扬声、明名理解起来比较麻烦。一般是把扬声和明名合起来，理解成传扬自己的名声。近些年传播学流行，有些人就据此阐发鬼谷子在广告学上的应用。鬼谷子的学问当然可以应用在广告学上，但鬼谷子这里并不是教人做广告的。扬声，是说把自己的主张宣扬出去。“天下之无道也久矣，天将以夫子为木铎。”孔夫子周游列国宣传自己的仁义之道，这就是扬声。明名的名，不是名声的名。这个名是名实的名。中国先秦有名家，代表人物是公孙龙，专门研究名实的问题。名家主张“循名而督实，按实而定名”，“名实当则治，不当则乱”。儒家则更重视“正名”，强调“名不正,则言不顺;言不顺,则事不成”。 所以明这个名很重要。

鬼谷子以立身、御世、施教、扬声、明名这几项事业，概括了我们在世间的所有的事务。那么，如果站在圣人的立场，该如何处理这些事务呢？鬼谷子说：“必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。”

“因事物之会”,就是成就事物的条件都要具备。就像厨师做菜，厨具锅火都准备好了；肉蔬油盐、主料辅料也都配齐了，这才可以做出菜肴来。假如条件不全，那就是“巧妇难为无米之炊”，事情办不成。

只条件具备了还不够，还要“观天时之宜”。你酒肉菜米都准备好了，这时还不能下厨。因为客人没到，或者还没到吃饭的时间。这就是观天时之宜。

假如说你材料准备好了，客人也到了，可以开席了，你该怎么做呢？“因之所多所少，以此先知之，与之转化。”那要看来了多少客人，来的是什么客人，都什么口味，你烧菜时要做相应的搭配才行。

鬼谷子讲这个成事的道理说起来很简单，就像我们平时做菜一样。但为什么我们现实上成就一件事会那么难呢？这是我们对事物的考量不够。鬼谷子讲“因事物之会”，就是强调要把成就事物的条件（事和物），会集在一起，做准确、全面的认识。我们以前讲过晋文公的例子。晋文公重耳做了国君后，准备对外用兵。他的舅舅子犯劝他，晋国战乱多年，人民还不知道什么是义，还没有安居乐业。这时候不能打仗。不久，晋文公又想用兵，子犯又劝他，民众还不知道什么是信。仍然不能打。这样过了几年，晋文公说：“现在总可以了吧？”子犯说，人民还不知礼，没有恭敬之心。还是不能打。一场战争的胜利与否看似和仁义礼信没有什么关系，但这些加在一起，却又直接关乎着国家的命运。所以下边鬼谷子讲：“其术也，用之天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之。”

这里边还有一个势的问题。“观天时之宜”的“时”，不止是时机的意思，也有时势的意思。

事物在一定的时间就会有一定的态势。有的还刚刚萌发，有的在迅猛发展，有的已经老败衰落。同时，各种事物会集在一起的时候，彼此分聚离合，也会产生一种势。所有这些势放在一起，共同决定着事物的成败。因此鬼谷子说：“因之所多所少”，也包含着考量这些势的大小强弱。