市场营销 4P营销组合-营销组合4p组合

4p之蔡仲巾千创作

创作时间：二零二一年六月三十日 产物Product

从市场营销的角度来看, 产物是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何工具, 包括形产物、服务、人员、组织、观念或它们的组合 价格Price

是指顾客购买产物时的价格, 包括折扣、支付期限等.价格或价格决策, 关系到企业的利润、本钱赔偿、以及是否有利于产物销售、促销等问题.

影响订价的主要因素有三个：需求、本钱、竞争. 最高价格取决于市场需求, 最低价格取决于该产物的本钱费用, 在最高价格和最低价格的幅度内, 企业能把这种产物价格定多高则取决于竞争者同种产物的价格. 渠道Place

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和. Promotion

促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产物、服务、

创作时间：二零二一年六月三十日

创作时间：二零二一年六月三十日

形象和理念, 说服和提醒他们对公司产物和机构自己信任、支持和注意的任何沟通形式.广告、宣传推广、人员推销、销售增进是一个机构促销组合的四年夜要素.

4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题.从管理决策的角度看, 影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两年夜类：一是企业不成控因素, 即营销者自己不成控制的市场；营销环境, 包括微观环境和宏观环境；二是可控因素, 即营销者自己可以控制的产物、商标、品牌、价格、广告、渠道等等, 而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

产物战略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产物的方式来实现其营销目标.其中包括对同产物有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务办法等可控因素的组合和运用.

订价战略(Pricing Strategy), 主要是指企业以依照市场规律制订价格和变更价格等方式来实现其营销目标, 其中包括对同订价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种订价方法和订价技巧等可控因素的组合和运用. 分销战略(Placing Strategy), 主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标, 其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及贮存运输等可控因素的组合和运用.

创作时间：二零二一年六月三十日

创作时间：二零二一年六月三十日

促销战略(Promotioning Strategy), 主要是指企业以利用各种信息传布手段安慰消费者购买欲望, 增进产物销售的方式来实现其营销目标, 其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广, 公共关系等可控因素的组合和运用.

这四种营销战略的组合, 因其英语的第一个字母都为“P”, 所以通常也称之为“4Ps”. 4Ps营销理论的应用 (1)产物：产物性能如何?产物有哪些特点?产物的外观与包装如何?产物的服务与保证如何?

(2)价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否获得考虑?订价是否符合公司的竞争战略?

(3)促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产物信息传递给消费者以增进消费行为的告竣?

(4)分销：产物通过什么渠道销售?如何将产物顺利送抵消费者的手中?

案例

作为全球最年夜的家居用品零售商, 宜家对4P营销战略的运用胜人一筹.

宜家给自己的产物定位是“提供种类繁多、美观实用、老苍生买得起的家居用品”.这一产物定位决定了宜家在追求产物美观实用的基础上要坚持低价格, 实际上宜家也是这么做的：宜家低价格战略贯穿于从产物设计到（造型、选材等）、OEM厂商

创作时间：二零二一年六月三十日

创作时间：二零二一年六月三十日

的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程.

宜家的渠道战略暗示在宜家卖场的胜利上, 如今, 宜家已不单是一个家具品牌, 也是一个家具卖场品牌, 在消费者的心中, 用宜家已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样, 成为一种生活方式的象征.在促销方面, 宜家通过对环保的重视来提升企业形象, 这一办法为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象.

创作时间：二零二一年六月三十日 创作时间：二零二一年六月三十日