江苏农林职业技术学院-09市场营销-海里的杨梅
一、团队概述
1）团队名称：海里的杨梅
2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅3）团队信念：团队合作，执行力，经验
芳
二、项目概述
1、名字：漫游园2、创业背景
1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。
2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品”
深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为
通过现有条件进行分析，
找出现阶段旅游存
一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，续健康的发展。
在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，
培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持
3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。5、经营理念
成功不仅仅需要智慧，
更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客
累积一定的社会经验，为在校学生提
户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。
我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。
和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦
三、产品与服务
1、咨询业务
为广大师生提供旅游咨询服务，
把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，
最大限度的满
足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐
更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。2、游园亮点
1）我们的第一大特色在于我们有
）
“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔
其次是价廉不减质的服务与管理，
我们将联合农
夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；
林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人
其次，我校拥有高尔夫专业的学生，
可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有
我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。 2）我们的第二大特色在于将虚拟的
QQ农场和牧场移接到现实中，
人们可以真实的感受种
菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。
3）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。3、目标定价：人均
180元～220元
四、市场营销
1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；
2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。
3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，
以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，
未
能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。4、对大学生市场的分析1）大学生旅游的次数
(每年) 5次以上
2%
1次32%
2次53%
3次10%
4次3%
1次4次3次2次5次以上
大学生旅游消费状况
交通费用
19%
游览、门票吃的费用 交通费用
吃的费用
14%
游览、门票
67%
2）大学生旅游的消费状况
5、对工薪阶层市场的分析
这是一个很重要的阶层，
他们是去农家乐的主要群体之一，
农家乐大部分消费来自于他
们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。
6、对老年人市场的分析
老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。7、经营方式
介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排
网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消
费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，可以避免人多拥挤的情况。
联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。8、促销
市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。
农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，级”，吸引更多的回头客。
但是对“回头客”和口碑传播的迷信，
是传统营销理念最典型的表现。
对朋友关系的依
赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，
被动的认识上。采用最多的宣传促销手段
奖励的种子就越“高
不但可以合理的安排活动，
还
——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。
在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠
.
五、管理团队
1、主要管理机构
2、具体工作
总经理：负责全面工作副总经理：负责日常的管理工作营销部：负责宣传及收集市场信息
业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）财务部：负责日常财务管理及核算工作
六、财务预算
1初期投入一次新投入
10万用于租土地买种种植等花费
每年的费用预算表
名称传单海报宣传横幅网络电话费房屋租贷费流动费用
合计
61250
数量10000张50张10条
校内网、QQ群
单价（元）
0.6 1 20
总费用（元）/年
6000 50 200 1000 1000 3000 50000
2每年预算客流量500名，等年收入10万。
3按上述预算第三年开始盈利
4资金筹集，团队内部集资的房子作为抵押品）。
1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家
七、推进计划
1、前期：立足本校
，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，
为后期的发展业务打下基础；
2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，此开拓更为广阔的市场业务，业间形成品牌效应。
将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，
并以在行
附问卷调查表
农家乐问卷调查表
您是来自＿＿＿＿＿＿省1、您的性别2、您的年龄A、14岁以下A、旅行社组织
B、15~24岁B、个人
C、25~44岁C、单位组织
D、45~64岁D 、亲友结伴
E、65岁以上E、其他
3、您这次来农家乐是
（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）A、男
B、女
4、您选择来农家乐玩的原因是A、爬山锻炼身体A步行A、是A、50元以下E、140~170元A、游览观光A、平常日A、爬山登高E、棋牌游艺I、参加农家劳动A、第一次①总体感觉：②服务质量：③娱乐设施：④交通状况：⑤餐饮质量：⑥餐饮价格：
B自行车
B呼吸新鲜空气
C摩托车B、否B、50~80元
F、170～200元B、休闲度假B、周末
C、寒假
C、娱乐
D、暑假
C、80~110元
G、200元以上D、逃避城市生活E、节日
F、休假天
E、其他G、其它
D、110~140元
C同学朋友聚会聚餐D公共汽车
E出租车
D其他F自备车
5、您这次来农家乐的交通工具是6、这次在农家乐，您是否会过夜7、您一般愿意在农家乐人均一次性消费
8、您到农家乐主要目的是9、您来农家乐的时间一般会选择在10、您来农家乐,喜爱的活动有
B、感受森林新鲜空气F、体验农家生活方式J、钓鱼B、第二次
A、好A、好A、好A、好A、好A、合理
C、欣赏田园风光G、了解农业知识
D、品尝特色食品H、果实采摘L、其他E、第五次以上
K、购买当地土特农产品C、第三次
B、一般B、一般B、一般B、一般B、一般B、一般
D、第四次
C、差C、差C、差C、差C、差C、不合理
11、您这是第几次来农家乐12、您对农家乐的总体评价
13、您对农家乐发展有何建议和意见
谢谢您接受我们的访问，祝您愉快每一天！
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、
保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落
实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容