销售激励方案草案

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则

1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、销售业绩提成及其他组成 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 四、销售激励奖励方法

销 售 激 励 奖 励

№ 1 2 3 考核期 月度 季度 年度 销售业绩 （万元） 20 60 200 完成业绩 提成比例 3% 3% 3% 超额部分业绩提成比例 4% 4% 4% 达标奖励 学习或旅游 奔驰SMART 奖励标准（元） 2000-3000 100000 备注 季度末兑付 年底兑付 五、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、 销售人员应严格按公司的销售及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

六、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。

行政人力资源部 2011-12-06