销售行业工作计划
销售行业工作计划
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我公司市场部的工作在领导的正确指导及部分员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部15年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、催促协助市场销售
调和职能部分、建立良好企业文化
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掌控市场机会、制定实施销售推广
信息搜集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部份，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制定、执行。衡量市场部工作的标准是：
销售政策、推广计划是不是科学、执行力度是不是严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
催促销售部年度工作计划的进行事实。
全面调和各部分工作职能。
是企业的灵魂。
市场部工作标准：
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正确性
及时性
调和性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
调和各部分特别是研发生产部的调和工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售本钱、对销售区域职员指导性的增减、调控
制定、催促、实施必要的销售推广。
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专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、回纳、整理。
全面搜集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相干部分
二 市场部工作计划
1 制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状态和销售状态,取长补短、寻求机会、制定201X年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况公道性、在市场精耕的条件下，精兵简政、调剂局部职员、控制销售本钱、发掘职员潜力、激起工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分把握公司销售政策、产品知识、利用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
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业执行标准培训
从优秀到左出色 --企业人在企业自律守则培训
销售职员职业道德培训
销售职员必备素质培训
利用技术及公司产品培训
4 科学市场调研、催促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、造访市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格情势，各区域经理必须按月完成
5 调和部分职能、建立良好企业文化：
行政人事部：
行政人事部分的功能和职责就是直接对总经理负责、调和各部分工作、建立完全的人事档案，制定科学的人才竞争赏罚机制，考察各部职员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，发掘销售职员潜力,致力于销售的
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进步和市场的发展。
研发部生产部：
研发生产部分的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、掌控产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每个月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部分能及时、客观、科学掌控市场新动态、航标，在不断调剂本身产品不足的地方的同时，并为企业研发、生产合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开辟销售通路、寻求最合适企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的条件下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的建立企业 灵魂 的作用。
财务部：
直接对总经理负责，假如说市场部是 灵魂 、销售部是 先锋 、是 轰炸机 ，那财务部则是企业的 大闸 、是企业运作、健康发展的 动脉 ，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供公道的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定公道的推广方案和用度，上交总经理或与财务部进行沟
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通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：
直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解订单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优良的服务。作为市场部,更应当建议、指导、催促、协助他们的工作。
6.掌控市场机会、制定实施销售推广：
7.信息搜集反馈、及时修正销售方案
附送：
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第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点 时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
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（1） 进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
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