话术20精选

介绍：

中国泰山北斗联盟，以“落地”为服务根本，以“引领行业”为发展动力，以“创造奇迹”为历史使命，通过近半年的时间编写“道馆营销话术大全”第二部，目的只有一个，用真实有效的方法来提升跆拳道馆的运营；用简单好用的方式来提升跆拳道人的能力。 本书共有28类问题，及解决方式和经验分享。号称跆拳道行业“天龙八部”的八种运营资料也将续写。中国泰山北斗联盟独创的试训流程（落地版）也归纳与此书，精彩呈现。此书被誉为“2016年跆拳道行业的福音宝典”。

此书中所有问题来源于跆拳道馆销售中家长的真实反馈，解决方式来源于跆拳道馆一线销售人员的“红宝书”汇总。而经验分享，则是跆拳道馆有着千人带队经验的销售精英汇总出的问题根源。

28类问题涵盖所有销售流程，28类问题解决80%以上学员不加入的问题，28类问题创造了进100个百万道馆。

这本书，可以帮助馆长在跆拳道馆运营中找到如比赛场上的自信，可以帮助跆拳道馆的课程老师瞬间提升他们的经验，可以成为跆拳道馆教练员们与家长沟通的宝典。这本书既是跆拳道行业的培训资料，也是跆拳道人的演练题材。

看完此书，您将成为跆拳道行业销售服务类的能人，背会次书，您将成为跆拳道行业销售服务类的精英，用会此书，您将会成为跆拳道行业销售服务类的专家。 跆拳道行业下一位专家就是你，跆拳道行业下一位大师就是你。 目录：

1、孩子不想学

孩子不想学，太正常了，正是因为孩子缺乏锻炼，没有养成锻炼习惯，所以一听到运动、锻炼、就比较抗拒、反感。尤其是女孩子，文文静静，平时锻炼一定少，所以需要通过

锻炼的学习，磨练孩子坚强得品格。

在学校老师注重孩子的文化课和学习习惯上的培养，缺乏对孩子德育的教育。导致了孩子体质差，品质有好有坏，爱生病，孩子生病钱是小事，关键那个家长不心疼啊。咱们作为父母每天在忙，说实话不都是在为了孩子么，又有多少孩子真正理解父母的忙碌是为了他们得未来？您想想咱家得孩子有多久没有对您说过爸爸妈妈您辛苦了 爸爸妈妈感谢您为我做得一切 这样得话了？所以无论孩子选择什么样得特长喜好，都是对孩子自身得提高，是咱们希望看到的，因为咱们的出发点是一致得，都是为了孩子的发展。如果孩子通过咱们的引导踏出这一步，从一个熟悉的环境跳出来，接受一种新鲜得事物，哪怕是不喜欢得，那么孩子长大以后，选择一份适合得工作孩子也可以从容的去面对。 所以我真诚得希望您和孩子能够一起过来，共同见证孩子得成长与改变。

提出得问题：孩子在学校的学习成绩怎么样？都学了什么样的特长？（是孩子想学，还是您要求的？ 孩子不学得原因是什么呢？是孩子不想学还是您不想让他学呢？） 平时有和班主任了解过孩在学校得表现情况么？尤其是在课堂上？ 您身边有没有这样得孩子，学习成绩非常好但是从来不补课，只学习一些兴趣，（上课效率高、注意力集中、专注度高）

经验分享：一般提出这样问题的家长大多数都是借口，并非真正孩子不想学。所以在资源获取的时候先要停住家长脚步，然后再聊天。如果是在终端销售的时候就要小心了 这不是一个很好的信号，所以就要放缓我们的语速目视对方的眼睛来进行这段话术的表达。 2、询问学费的问题：

资源获取时：您好咱们家宝贝多大了？ 哦很适合啊 ，男孩还是女孩啊？是么！太棒了！之前有没有接触过这个项目？那更应该来了，咱们的费用分根据不同的学员情况有很多种，要不这样，您先让宝贝来试一下，毕竟是他要学，如果他喜欢，您觉得适合，教练觉得没问题了，咱们再根据您的情况给您一个合理的建议，好吧。

终端销售：是这样，咱们先看下宝贝是否喜欢，如果喜欢的话，那么我再给您详细的介绍，但是您不用担心，我一定会给您介绍一个适合您的卡项，您一定不会觉得贵的!

经验分享：在资源获取的时候家长问这个问题就代表着有意向，在终端销售的时候问这个问题就代表着家长担心价格贵，所以我们要了解到家长的心里想法，才能更好的自信的解决这些问题。

3、孩子太胖耐力差能不能参加跆拳道训练

当然可以 跆拳道是一种很好得有氧和无氧相结合的综合运动项目，每次课程在一个小时左右，能有效得消耗热量，燃烧脂肪，使身体变得健壮，跆拳道是一种手脚并用的综合性搏击技术，能锻炼身体四肢得灵活性协调性 平衡性等。您一定担心孩子坚持不下来是吧，家长您放心，请相信我和我们专业的教练团队，如果来了孩子不喜欢，坚持不下来，和您和宝贝没有任何关系，我们有自信让他变成一个健康快乐自信的宝贝。

经验分享：这个其实家长心里想让孩子练习但是就是心疼孩子，而且一般这样的家长对孩子都是溺爱的，所以才会这么胖，所以需要给家长信心，给家长动力，帮他们做出最正确的选择。

4、参加跆拳道会不会影响学习成绩和正常工作

不会，我们的机构打造得就是孩子们得第三课堂，在课程中除了基础得体能训练，更多得是对孩子得引导，目的就是确保孩子在家里拥有更好的生活习惯，在学校能够拥有更好的学习习惯。跆拳道不只是让孩子拥有良好的体质，更重要的是可以提升孩子的性格和习惯，所以家长您放心。

经验分享：家长之所以问出这样的问题是对跆拳道项目的不了解，对我们道馆不了解，所以我们要用我们道馆的特色来教化他们他，让他们明白跆拳道的好处是全方位的。 5、女孩子是否适合练习跆拳道

跆拳道最适合的人群就是女性，大家都知道，现在社会中得第一弱势群体就是儿童。然后就是女性，所以女孩子通过跆拳道项目的练习，可以增强他们得自信，提高他们的自我防范能力，那么等孩子长大了以后，也能让家人放心，而且这项运动也可以提高孩子的气质，非但不会变胖、腿不会变粗，他们的性格也不会变粗。 经验分享：利用对比让他们明白，跆拳道对于女孩子来讲是必需品。

6、女性练习跆拳道能达到什么样得效果1

健身，瘦身、减压、自卫、塑性。对于女性来说跆拳道不仅是一种具有攻击能力的技术，而且还是一种形体艺术和行之有效的健身瘦身方法。跆拳道特有的锻炼方式能大大增加女性身体柔韧性及灵巧度，不但能使女性双腿的线条更加优美，加上挺胸抬头等要求对体态得保持也有更好得效果。要知道正常的运动减脂塑性就是有氧运动和无氧运动的有机结合，那么这种方式恰好也是我们跆拳道项目所特有的。

经验分享：一般在北方家长的认知还是很低的，男孩比较喜欢让去学体育类，女士还是去学舞蹈类，所以针对于这个点，其实我们还是要教化学员家长，让他们觉得女孩子学跆拳道是很时尚的事情，是很有品位的事情，利用销售流程中；对比、引导、假设的方式让家长加入。

7、跆拳道项目会影响孩子的身高么？1

不会的，跆拳道对成长发育期得孩子得骨骼有促进生长作用，通过对肌肉及韧带的拉伸可以使成长发育期的孩子拥有正常挺拔的体态。

经验分享：一般情况这种问题很少会出现在实际的情况中，但是，既然出现在这本话术中，就有它特定的作用。所有，阅读此话术的人其实更要了解，跆拳道销售的培训流程及演练流程，来增进销售的自信心。那么这一条话术就是起到这样的作用。 8、如何选择一家正规得专业的跆拳道培训机构1

（1）教练员是否有国际公认段位。（2）是否经受过专项教练员培训结业证书。（3）是否接受过专业儿童成长培训。（4）是单馆运营，还是全国连锁（5）有没有第三方的研发团队及监管机制。

经验分享：一般能问到这个问题的家长，都是在做对比，或者对这个项目比较了解，所以两种方式，第一种就是找到以上点位进行沟通（如上）。要么就用泰山北斗联盟所制作的“对比表”进行分享。 9、关于性格的说辞1

是这样，我们这有一个叫XX的学员，他就是这样的，和咱家宝宝差不多大，第一次来咱

们馆的时候连们都不敢进，家长的目的就是让他锻炼自己，因为家长知道，这种性格是不利于他成长的。平时孩子的表现就是见到家长的同事不敢说话，遇见生人就直接躲在家长身后，来咱们馆以后，咱们专业的教练通过帮助、影响等方式，也就1个月的时间孩子这个毛病就改正了好多。现在都快成为我们道馆的明星学员了。我想您也希望咱家得宝贝得到改变吧，

经验分享：在销售技能中，有一种解决问题的方式就是：同化。那么以上解决这个问题的方式就是这种方式。性格问题是在与家长交流过程中最常见的问题，同样，作为一个合格的跆拳道馆销售人员，就要了解这个问题，而且要用变通的方式来解决。在中国泰山北斗联盟中，针对于性格的概述和解答方式有7种。在此不一一列举。 10、孩子外向的说辞1

1、其实孩子的性格形成是和孩子接受的教育和家庭环境有很大得关系，尤其是性格外向的孩子，往往比性格内向孩子有更多得烦恼，虽然外向的孩子很能适应外在得环境，适应社会的发展，但是外向性格的孩子会伴有注意力不集中等情况，会直接影响孩子的学习能力，心里学家研究表明人接受信息有80%来自于眼睛，只有15%来自于耳朵，所以视觉语言在学习中起着有关重要得决定。

2、再就是外向得孩子好奇心重，慢慢长大后在家长不知道得情况下很容易接触一些不良得东西，所以在性格外向得孩子有能力，这个世界存在许多他所要去探寻得东西，包括那些大人不让做得事情。这些情况我个人觉得都应该引起家长们得重视。

经验分享：这个也是此话术大全中实践性较强的一种方式，以上解释的角度为两种，分别为：家庭和自身的影响。每一位家长都不希望自己的孩子有任何问题，记得说孩子好可以，千万不能直接说孩子不好，如果非要说，那就说家长看不到的，去提升家长对孩子的重视程度，对跆拳道项目的认知。

11、写作业慢 注意力不集中1

孩子是不是总是在写作业的时候喝水啊、上厕所啊 等等。 这种情况得根源其实是在家庭环境中养成的，就是孩子在做他喜欢做的事情的时候，比如看电视得时候家长打断他们，饿不饿 要不要歇一会啊 久而久之，当他在做应该但是却不是喜欢做的事情的时候就会利用这些借口。而且也会受到外界的部分干扰。在我们课堂上，我们教练全部接受过青少年此类情况的专项培训，可以在跆拳道得教学中加入针对性的训练，从而去改善学员的不良毛病。

经验分享：一般这个问提会出在终端销售中，在和家长聊天的时候，利用引导话术所引导到的一个结果，所以一般能让家长有这样的结果基本成交率可占80%以上。因为孩子的这个毛病是几乎所有青少年儿童的通病。 12、家长忙 1

您忙我很理解，针对于这种情况我也问过我们那些家长，为什么工作生意那么忙为什么还要送孩子来，家长说得是孩子得健康是最重要的。其实您忙也是为了孩子，对吧，咱们馆得很多孩子家长也都是抽出时间送孩子过来，有的没有办法天天来，但是至少他们也能坚持保证一周来两到三次，有些时候孩子的习惯真的是需要家长坚持才能养成。您说咱们成年人工作压力大的时候可以钓钓鱼，和朋友聚聚餐来缓解下压力，但是现在孩子呢？ 他们有途径去释放么？？每天学习压力那么大 ，孩子是需要释放天性的，咱们馆有多少孩子进入道场就开心得跑着跳着。有些时候，孩子更应该去释放，并且在训练过程中还可以认识很多得同龄得小伙伴。所以在这样得气氛中其实是得到健康得同时也能对孩子得学业起到促进作用。

经验分享：家长能提出这样一个问题，其实就是一种借口，这种借口是家长最常出现的，会出现在资源获取和终端销售过程中，当有这样的想法的时候，就相当是家长给您一个要离开的讯号，所以我们针对这样的问题就要下“狠药”了。 13、孩子忙、补习班多等1

相信您和其他孩子的家长一样，给孩子选择这些特长一定是希望孩子的未来更没好，您说是吧？但是现在大多数孩子的学习都很忙，除了学校的课程外，还参加了其他课外的

学习，我们这儿大多数孩子都奔波于各种辅导班，就像咱们道馆的XXX 他在学钢琴、书法、口才等，但是家长依旧每周固定的带孩子来，这位家长说，孩子的身体才是最重要的只有孩子的身体好了，才有精力学习其他的课程啊！而且现在社会竞争压力这么大，各个地方对人才的要求提升到了综合素质。我相信您也是希望孩子拥有一个健康的身体是吧。这个项目不但可以提升孩子的身体素质，让孩子的头脑思维变得更加清晰的同时，还可以提高孩子的性、懂礼貌、有责任心的能力，为了孩子的成长，我相信您一定会为孩子选择一个对她真正有帮助的项目来学习 对吧！

经验分享：这个借口是30%以上的家长都会提出的，如果出现在资源获取上，那么就利用孩子是健康为主要点位进行介绍，如果是出现在终端销售上，那么请记住一点，那就是今天他能来，明天还是能来，只要提升孩子和家长对这个项目的重视程度，就可以。 14、家里没人送、老人带孩子、出差、时间定不下来。1

我非常理解您，您忙也是为了孩子，现在这种情况是普遍存在的，孩子平时都由老人带，老人带着孩子去外面，孩子玩一会，老人就累了， 长期这样下去，孩子是没有办法接触除学校以外的更多新鲜事物，和其他小朋友相比，就会缺少一定的自信，而且老人也会很累，而且那种隔代的溺爱，很有可能让咱们家的孩子变得任性、骄纵。在未来的成长过程中，如果遇到一点小的挫折，孩子的抗压能力是会很差的。我想您忙也是为了孩子能有更好的生活，所有我觉得您更应该抽出一些时间带着孩子来体验一下，我相信这一个小时，一定可以让您看到孩子身上的变化。

经验分享：资源获取、电话邀约的目的就是让他来到我们的道馆，但是来，不一定就是要学，我们现在只是提供这样的机会，让他们进行体验，而不是来试训就要学，想要学，也要看看孩子是不是适合，通过一节课下来之后，教练觉得适不适合。所以当这个问题出现后，我们要明确的告知对方，我只是邀请您来体验，而不是就来学了，用一个小时来验证下孩子是否喜欢，我觉得他们不会推辞，也不会因为怕浪费这一小时时间而抹杀掉孩子的兴趣爱好。

15、家里有人不让孩子学，怕累。1

其实家里人的想法也是对的，希望孩子从小可以在温暖中长大，但是作为家长，我相信您一定知道，孩子的健康对他的一生到底有多么重要，而孩子处在的是一个成长发育期，定期的持续性锻炼，是可以保证孩子拥有一个健康身体的关键，我相信作为孩子的家长您也一定知道这个道理，太多的孩子有了好的成绩却没有好的身体。现在社会压力这么大，作为一个负责人的家长，您难道不希望自己的孩子有一个好的身体么？

孩子累其实更说明了孩子缺少锻炼啊，在这里我们拥有科学系统的训练方式，只会让孩子的身体越来越好，兴趣越来越高，这样一个有益于孩子成长的事情您不会反对的是吧！ 经验分享：过分的溺爱是对孩子成长最大的阻碍。我们跆拳道其实就是给孩子提供了一个安全的环境，健康成长的平台，让孩子拥有自信，学会坚强，孩子终究会长大，现在的辛苦其实就是在给孩子未来建立保障。

经验分享：这个话术的角度就是和孩子家长站在一个角度上，共同解决孩子的问题，话术最重要一点就是和家长拉近距离，提升家长对我们的信任度，从而实现终点销售的完成。

16、第一次训练之后孩子感冒了，累了不想来了1

一定是孩子之前没有拥有过这样系统的锻炼，在训练过后出汗过多应该是是凉到了，其实这也说明了孩子的身体素质确实需要改善啊，咱们这里近百名学员，没有一个会因为这样的原因而生病，反而在训练一段时间以后体质会越来越好，这位家长，我并不是说咱们家孩子不好，而是觉得作为关心孩子的家长，在孩子发展过程中应该让孩子变得更好 您说是吧！

经验分享：如果出现这种情况，其实就是我们销售流程的细节完成的不好，正常销售流程在试训之后一定是要有跟踪式的回访，这种回访有两点作用，第一就是提前提醒孩子会出现的情况，第二就是以专业性的关心让家长有归宿感然后可以假日。如果没有这个细节的话那这种事情会经常发生。 17、怕孩子坚持不下来1

家长您所担心的事情，是所有来的家长都会提到的担心因素，但是您一定也知道这样一

句话就是没有坚持不下来的孩子只有坚持不下来的家长，呵呵。我们把孩子送过来，是让孩子拥有一个坚实身体的同时，拥有一个坚韧的意志，学会坚持。因为这是所有人成功的必备条件。可能大多数家长都比较尊重孩子的感受，但是我们作为一名优秀的家长，一定懂得如何去引导孩子，让孩子自己学会做出正确的选择，您说是么？ 我们近千位孩子，也没有哪个孩子因为兴趣的原因而放弃练习，因为我们有教练和家长的配合，最重要的，不是还有我呢么？您说是吧！

经验分享：这个借口在终端销售中出现率占80%以上。第一种解决方式就是利用退步成交，第二种就是用以上的话术让家长能够赞同。如果是经验丰富的课程老师，在家长说出这样的借口前就会将这个问题打消掉。 18、家远1

您的担心我觉得真的没有必要，因为我们送孩子来这里，想让孩子锻炼的一项，就是吃苦耐劳，因为孩子真正步入社会需要的去面对啊，而不是像在家里一样，有您的爱与保护。您说对吧，我们现在的教育应该是有遇见性的啊。我们这的学员也有一部分是周边的距离也都很远，开始来的时候多多少少也都会有这样的担心，但是当看到孩子的改变以后，也都觉得自己付出的辛苦是值得的 我相信做为一个注重孩子成长的家长也一定不会排斥给孩子锻炼的事情!

经验分享：每个道馆都有自己所覆盖的区域，当这个问题出现后，先了解是否在区域内，然后进行话术的讲解。但是要相信我们的产品质量（课程），因为有一点，来道馆训练的小朋友，在训练一段时间后没有一个不喜欢，来道馆的家长，在看一段时间后，没有一个要求退费。这就是保障，这就是家长选择我们的理由。 19、孩子胆小不敢进去1

家长我相信您也可以看到，孩子之所以不敢进去，并不是因为胆子小，而是因为孩子的自信心不足，陌生环境的融入性差。您也可以看到里面那些同龄孩子都很活泼的。其实他们很多学员刚来的时候和咱们家的孩子差不多，甚至还有比咱们孩子还要严重的情况。但是，通过家长的坚持，和教练的引导都可以很好的融入其中，而且我们还定期的有异

校联谊，来锻炼孩子！我相信，您一定不会因为这样一个原因而让孩子丢失这样一次成长的机会对吧！！

经验分享：这个点就是需求，如果孩子表现出这样的状态，家长提出了这样的问题，其实就是在给我们一个信号，那就是“我要报名”。 20、认为环境不好，等开新馆1

我们成立于xxxx年，运营了这么多的年头，在这里我们培养了省冠军几十位，在这里看似沧桑，但是其实更加说明了我们是有历史的道馆，咱们家的孩子在这样一个充满正能量的地方训练，孩子一定会更有收货，而且我们开新馆的时候这个馆的学员是有优先权和一些的！

经验分享：家长提出这样的问题其实是硬伤，但是我们要讲明白的是，“斯是陋室，惟吾德馨”我们看的是结果，虽然所有家长都希望给孩子一个优良的环境，但是结果更重要。 21、资源获取的说辞1

了解内容：宝贝多大？ 之前有没有过此类的锻炼？ 有没有参加别的兴趣班？ 性格方面怎么样？ 与外人的交流能力怎么样？ 同伴之间的相处能力怎么样？

其实家长需要拥有一个对孩子的正确引导方式，而且应该注重孩子的成长和未来的发展，我们这里应该非常符合您，这样您给我留一个联系方式，看您什么时候有时间，可以给我联系，我给咱们家的宝贝预约一节课程，让他感受下我们的教育所给宝贝带来的改变。 经验分享：这是资源获取中的一个细节特点，利用询问的方式，让对方走进我们的世界，然后顺理成章的站在我们这边，留下他的联系方式。反问是拒绝回答对方问题最有效的方式。 22、觉得贵1

（1）变化——您可能觉得学费有点贵，但是孩子在学满一年的时候您看到孩子的成长健康，看到孩子收获改变的时候，您到那个时候一定会觉得在孩子身上投资这么多其实并不多，而且咱们家的孩子这么优秀，值得您来为他投资您说对吧？

（2）现实—一张跆拳道的学习卡就能换回孩子一年的健康快乐和成长，您还觉得不值得

么？这个名额今天也就结束了，您下不了决心我来帮您下决心，实在不行我来帮您垫上，到时候你直接还给我就好了！

经验分享：这是两个角度，一个是利用孩子未来的变化来给家长一个有力的回击，一个是回归现实，让家长自己做出选择。 23、资源获取中对方一直追问价格问题1

微笑回问：您觉得多少钱合适呢？对方回答差不多或者高于我们的价格。我们回复：是的，我们针对不同需求的孩子有不同的课程价格，您现在还没让孩子体验过，不知道我们的课程是什么样的，如果我和您说了，您觉得我们的价格高了或者低了，让孩子失去这样一次体验的机会，您说是我们的损失还是您的损失？现在的体验课程全部都是免费的，如果您有兴趣，可以让孩子来感受一下，当您真的觉得我们的项目可以，而且适合咱们家的孩子练习，并且看到孩子改变了以后，我会根据咱们家孩子的情况为您推荐一个适合的卡项。

对方回答很低：啊？ 您觉得您家的孩子一年的成长与改变就值这点钱？ 如果真的觉得价格是孩子成长的阻碍的话，您可以先让孩子来体验感受一下，如果真的合适的话，我可以找到我们对应的您能接受的卡项让孩子加入。

经验分享：其实这类家长是有意愿让孩子学的。但是如果告知对方的话，很容易出现好奇心缺失导致最后没有结果，所以我们要明确目的—试训。所以运用上面的话术内容，让对方将好奇心保留，最终能够实现到店试训。 24、是否有短期1

我们是专业性的培训机构，为了孩子的成长，我们没有开设这样的短期班，因为此项培训的特点就是需要孩子长期的学习让孩子拥有坚持性，让孩子懂得坚持。我相信作为一个重视孩子成长的家长，您也一定不会选择一个不负责任的道馆让孩子去吧，为了打消家长的担心我们有这样的体验课程，可以验证孩子是否需要、是否喜欢，而且这种体验课程是不收费用的！

经验分享：这就是图小便宜的家长，怕花钱的家长，所以这种类型的家长我们要做的就

是“刺激”他。 25、课程问题

1、首先我么你这里是分班教学，2、但是针对特殊需求的学员，我们的教练同样具备同时授课的能力，这个您不用担心，因为我们教练都是接受专业的培训，是了解每一个年龄段的孩子的特点的。

经验分享：当家长问道这个问题，其实也是在说另外一句话就是“我想报名”所以利用上面简单的话术，然后直接进行费用索取。 26、派单过程中让做示范1

这位家长您好，你的需求我理解，但是我们是课程老师而不是教练员，虽然我们也会一些，但是毕竟和专业的教练员相比还是有偏差的，如果您真想了解的话，您可以给我留一下您的联系方式，我给您预约个时间，您到我们的道馆，让我们的教练给您做一些展示好么？

经验分享：这种情况就是家长在消遣我们，因为没有一个有素质的家长会在大街上对我们进行这样要求，但是不理又说不过去，所以利用上面的话术，让对方先满足我们的需求之后再说。

27、教练都是哪里的？

家长您好，咱们的教练是国际认证的教练，都是经受过专业的培训之后，才能被允许上岗的，其他的跆拳道馆我们不太清楚，但是在咱们馆，所有的教练必须是要通过考核才能授课，而且在上岗前都是要经受儿童心理的专项培训，所以您选择我们就放心吧。 经验分享：一般的家长问这个其实不是问教练是哪里的人，而是在问教练是否专业，我们的回答不但要说专业，而且要超出对方的需求，就是：技术没问题，而且还经受过其他的培训。目的就是体现我们的专业度。 28、这么多孩子会不会照顾不过来？1

家长您的担心很正确，因为谁也不想让孩子学了一段时间之后没有收获。但是还是请您放心，咱们是按照级别分班，每个班次都有自己负责的班主任来负责了解每一个孩子的

训练情况。而且咱们的五彩奖励机制，就是在记录每个孩子的成长训练情况，所以您不用担心，因为我们也知道，再大的外部宣传也不如我们教好一个孩子，您说是吧！ 经验分享：家长问出这样的问题，就证明家长是个认真的家长。其实我们做再多的保证也没用，倒不如直接说，教会孩子的目的是再给我们自己做广告。这样家长比较好接受。而且，这也是一个点位，再给我们机会介绍我们道馆的教学特点。 后记：

此书涵盖了大部分资源获取中和小部分终端销售中的话术内容，目的是提升同行业家人们的专项技能，帮助更多有需求的同行业家人们学会跆拳道的基础销售。在2017年，中国泰山北斗联盟将推出“道馆营销话术大全”第三部。第三部是以跆拳道行业销售流程第二步——电话邀约细节、流程及话术为主、终端销售技巧为辅的一本话术经验类书籍。希望跆拳道行业同仁们敬请期待。同时，中国泰山北斗联盟为感谢同行业的支持与信任，特开通免费帮扶热线：13591494858 ，跆拳道馆的任何问题都可以拨打此热线。泰山北斗事业发展部：毕总，将竭诚为您解答。

泰山如实贵在行，北斗星照武者明，空谈误馆毁今生，实干兴业人人敬。