市场拓展员岗位说明书

区域担当岗位说明书

1．岗位名称：区域担当

2．岗位编号：

3．岗位等级：

4．所属部门：市场部

5．直接上级：市场部经理

6．直接下级：无

7．服务对象：经销商（代理商和终端商）、潜在客户

8．横向协作：

公司内部：部门内部及其他各业务部门经理

公司上层：

公司外部：各经销商、终端商、潜在客户、消费者

9．核心职责：收集客户信息，宣传公司产品，积极发展经销商，终端商，优化渠道，管理各经销商，增强销售业绩。

10．具体职责：

1) 协助部门经理制定销售管理规划、计划、目标及区域渠道管理规划；

2) 根据渠道管理规划积极开拓优化市场渠道，做好区域市场调查分析工作，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

3) 制定市场拓展、整合、运作的年度、月度计划，并组织落实；

4) 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额；

5) 负责完成公司下达给本区域经销商的产品销售计划任务；

6) 配合本区域各经销商做好产品的销售供给工作；

7) 做好公司产品在区域内的宣传、广告及各种促销活动；

8) 巩固老客户，并不断开发潜在客户，有计划的建立新的销售网点；

9) 负责潜在客户的前期洽谈、签约，规范客户的操作方式和形象建设；

10) 规范市场窜货管理，协调各经销商之间的销售区域及销售关系；

11) 定期巡视各经销商，加强沟通联系，听取客户反馈意见，做好售后服务及客情关系等有关工作；

12) 维护企业利益，及时收回产品销售货款；

13) 保持经常的业务汇报工作；

14) 进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展；

15) 完成上级领导交办的其他工作。本部门按质、按时地实现工作目标；

16) 确保形象店的销售工作进行；

17) 对公司各项方针在形象店店的执行情况负责；

18) 对市场调研内容准确性负责；

19) 对经销商综合调研报告负责；

20) 对经销商选址可行性负责；

11.主要工作：

1) 监督形象店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

2) 监督形象店内执行新产品推出。

3) 监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

4) 确认形象店内递交的各项报表的准确性。

5) 监督、指导形象店的销售；

6) 监督公司各项在形象店的执行情况；

7) 完成上级交给的各项调查任务；

8) 编制市场调研报告，确定调研项目；

9) 根据市场状况，提供科学有效的促销方案；

10) 协助经销商调查市场编写调查报告；

11) 主动调查经销商背景资料；

12) 协助经销商选择店址并确定；

13) 指导、监督形象店装修等事宜；

14) 协助经销商的综合培训；

15) 落实并协助执行形象店开业内容；

11.1教育背景：

市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。

11.2培训：

受过市场营销、渠道管理、产品知识等方面的培训。

11.3经验：

有2年以上相关行业市场拓展、市场销售工作经验。

11.4技能：

有较强的市场规划能力；

具有执行业务的能力，迅速落实既定的业务体系和实施方案；

有敏锐的市场观察力，具备对商业情况的分析和评估能力；

具备较强的口头表达能力。

11.5个性特征：

具有创业激情、强烈的进取心、执着的敬业精神和强烈的团队合作意识。

12．工作环境：

办公室，需要经常出差。

工作环境舒适，基本无职业病危险。