企业有了钱,再继续发展时往哪儿投,成了使无数企业家头疼的问题。有的人认为,企业发展做大时,不要把全部鸡蛋都放在同一个篮子里,这样可以使企业小钱集中,大钱分散,保险可靠,企业的利润来源是“东方不亮西方亮”;也有的人认为,应该将鸡蛋都放在同一个篮子里,这样有利于企业杜绝太多的“跑冒滴漏”,集中优势兵力打歼灭战。这种关于“鸡蛋篮子的争论”,是典型的企业是否要进行多元化经营的争论。
我们认为,企业是否要进行多元化经营,要根据企业的实际情况而定,主要的问题应该是企业多元化经营路子选择的问题。美国的GE和中国的海尔都是企业多元化经营成功的典型。一般来说,企业进行多元经营可以实现以下目的:第一,从拓展市场的角度看,可以为增长提供新的载体。当企业原有的经营领域没有更大的赢利机会时,开辟新领域等于开辟了新的天地。第二,从把握机会的角度看,可以保证经营有足够的灵活性,也就是“东方不亮西方亮”。第三,从规避风险的角度看,可以保证企业总体赢利的稳定,也就是“把鸡蛋装在不同的篮子里”。第四,从资源利用的角度看,可以使企业的优势资源得到共享,在资源利用上起到放大作用。
1、战略类型
我们一般将企业的多元化经营分为以下三种类型:
1)集中多元经营。是指增加新的与原有业务相关的产品或服务。比如从可乐汽水到果汁生产,从冰箱空调到各类制冷家电就是集中多元经营。
2)横向多元经营。是指向同样的顾客提供新的与原有业务不相关的产品或服务。从制
冷家电到各种白色家电,再到黑色家电,都是横向多元经营。
3)混合多元经营。是指增加新的与原有业务不相关的产品或服务。双汇进入软件行业就是混合多元经营。
集中化多元经营和混合式多元经营的主要区别在于,前者是基于新老产业市场、产品和技术等方面的共性,而后者则更多的是出于盈利方面的考虑。
2、战略决策
我们说,企业选择实施多元化经营的战略,选择的本身没有错,如果错了,应该是选择的结果有错误。第一种错误,可能是不顾企业本身的实力而强行进入新的领域;第二种错误应该是企业错误地选择了新的进入领域。我们说,企业是否选择进行多元化经营,应该遵从以下几条基本原则:
1)确保你已有的产业基础扎实。如果我们问你,你现有的产业做好了吗?利润稳定吗?有足够富余的精力和实力问鼎其他产业吗?如果回答是肯定的,就继续回答下面的问题;否则,你还是首先要做好你现在的产业。
2)新旧产业要做到不冲突。问题是,新业务是削弱原有核心产业还是与原来的业务协调发展?如果新业务能与原来的业务协调发展,就继续回答以下问题。
3)新产业要能够进得去。问题是,企业有能力掌握新产业关键经营因素吗?新旧产业有技术、营销、管理等方面的相似性吗?
4)要能够在新的产业领域站得住、打得赢。问题是,企业有能力、有计划在新产业中实
施管理创新、技术创新吗?有超越竞争对手的潜力吗?如果企业的多元经营更多的是着眼于进入,而对如何在进入一个产业后,尽快获得多方面的竞争优势没有准备,我们认为这样的贸然进入是危险的。
3、战略选择
当企业确定要进行多元化经营时,企业进入哪一个新的领域,采用哪一种多元化经营企业发展战略,也是企业战略决策不能回避的问题。具体地说,企业进行多元化经营战略的选择
4、战略实施
企业怎样进入新的经营领域呢?在进入新的经营领域过程中,企业要具体把握好以下四个选择:
1)选择好时机。时机不成熟或错过了时机都会造成战略上的被动。过早地进入,会因为企业准备不足而出现问题;进入过晚,会因为延误战机而导致进入失败。
2)选择好领域。企业进入新的经营领域,在把握好时机的同时应注意选择好要进入的领域。在新的领域内还应注意选择好新的合作伙伴,如果合作企业风雨飘摇而我们又无力控制,这必将造成以后的分手而浪费企业发展的大好时机。
3)选择好次序。这是指企业在进入新的经营领域时应该有一个周密而细致的计划。先进入哪个产业,站稳后再进入哪个产业,应该有一个详细的规划。
4)选择好方式。企业进入新的经营领域有许多方式可以采用。是自己设立新的企业,还是并购;是与其他企业结盟还是控股或参股,这决不应该是随意的,企业要根据自己发展的战
略目标总体要求和企业自己的实际情况进行慎重决策。
上文章出自中国企业规划院，企业发展战略规划部书写。如需了解更多相关知识，请锁定： http://www.chinacdp.com/
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