拼多多的精准营销策略与优化研究

来源：筏尚旅游网

Strategy and Optimization of Pinduoduo’s

Precision Marketing

作者：范群林[1]

作者机构： [1]重庆理工大学管理学院,重庆4000出版物刊名：天津商务职业学院学报页码： 61-65页年卷期： 2020年第1期

主题词：拼多多;精准营销;电子商务;优化

摘要：随着电子商务快速发展,传统营销模式已经难以维系电子商务企业的发展,因此,精准营销已成为众多企业的首选。拼多多以其目标消费群体精准化、营销形式精准化、产品组合精准化及广告投放精准化的优势,迅速在电商市场获得一席之地。但是,由于其销售的产品存在严重的质量问题,且买家退货退款难,对其品牌形象造成了一定的负面影响,而且在其精准营销过程中存在严重的系统漏洞、推广渠道精准度弱化、营销重心片面化、缺乏可靠的信息系统等问题,也使得拼多多亏损严重。因此,拼多多应优化管理,通过强化营销实施基础、调整营销重心、建立消费者信息数据库分析系统、完善售前售后服务体系、实施互联网RTB广告精准投放等措施,以质量优、价格廉及个性化服务等优势塑造企业的良好形象,在电商行业继续稳步前行。

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