湖南省农产品网络销售达人 一位自媒体创业者的直播求索之路

湖南省农产品网络销售达人一位自媒体创业者的直播求索之路湖南省农业农村信息中心（410005） 刘 阳 罗桂花

李赞，一名在自媒体行业摸爬滚打7年的创业者，粉丝都叫她“小鬼”，2014年创办湖南麦芒文化传媒有限公司，是岳阳市最早的一批自媒体创业者之一。李赞擅长做互联网营销及内容策划，其运营的自媒体账号“岳阳麦芒”“岳阳同城”“岳阳好吃鬼”“岳阳玩乐酱”“岳阳V视”等在岳阳市有较高的知名度和影响力，并拥有一大批忠实用户。在2014—2019年期间，李赞运营的自媒体曾荣获“湖南年度影响力自媒体”“2016—2017湖南区域自媒体影响力微信”“2019生态中国·城市最佳新媒体”等称号，这也为她的农产品直播带货之路奠定了良好的用户基础。

2020年年初，因受新型冠状病毒肺炎疫情影响，李赞运营的公司连续3个月没有什么收入，但自媒体账号不能停更，内容还需要运营，团队也需要生存。颇具忧患意识的李赞，迅速抓住直播电商正在崛起的良机，开始带领团队摸索和研究电商直播带货模式。

李赞之前只做过商业活动直播，但在电商直播带货方面还是个新兵。一次偶然的机会，她临时接到合作伙伴推荐的一场农产品直播带货活动，内心既高兴又紧张。开播前好几天，李赞就把直播流程详细捋了一遍，从对直播的农产品、企业资料的熟悉，再到直播预热宣传、直播间测试、直播设备准备、直播脚本撰写、直播产品上架等环节，一一落实核对，避免出现差错，在直播话术上反复琢磨，以提高直播间的转化率。果然，机会是留给有准备的人的！第一场直播带货非常成功！ 仅仅2个单品就卖出了4.9万元的好成绩！

此后，李赞运营的“麦芒优选好物”直播间成功案例在行业内迅速传播开来，前来联系做直播带货的农业企业络绎不绝。不到半年时间，光农产品直播带货，李赞就做了近30场！此外，李赞的运

营团队还和湖南省农业农村厅旗下的湖湘农事平台达成农产品直播合作意向，先后多次在湖南省农业农村厅筹建的湖南省贫困地区优质农产品展示中心做直播，创下了不少新纪录！直播结束后，李赞团队也非常关注后续的售后服务问题，她说:“我们直播销售的农产品，基本都是各地的‘两品一标’农产品。我们代表的不仅仅是个人和农业企业，还有当地部门。怎样妥善解决产品的售后问题，这也是我们直播带货工作的重要一环。”

在这么多场农产品直播带货活动中，李赞印象最深刻的，是岳阳县新墙葡萄节的直播和岳阳市第二届驻村帮扶成功展示会暨消费扶贫网购节的直播，因为这两场直播活动的部分农产品都是直接和贫困户对接的。“虽然连续直播导致身体透支，但一想到我们能够为贫困户尽一份自己的力量，帮助他们销售自己种植、加工的农产品，看到他们不用再担心自家的农产品滞销而露出的开心笑容时，直播再累也值了！”

一路耕耘，一路收获。2020年李赞荣获湖南省农业农村厅颁发的“第二届湖南省十大农产品网络销售达人”称号，同年10月获岳阳组织部、岳阳市农业农村局等6个部门联合颁发的“扶贫助农最佳主播奖”和“扶贫助农最佳直播团队奖”。现在的李赞，已然从一名新人主播，变成了一位直播带货“小能手”！

“未来，我想尽我所能，充分发挥自身新媒体资源优势，将乡村振兴、电子商务、直播带货有机结合起来，将湖南更多的优质农产品推介出去，传播给更多需要的人！”李赞满怀信心地说道。

2021年第3期 45

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