MCN创新创业项目商业计划书20190827(1)

Business Plan 项目名称： MCN

创新创业项目

项目负责人： 李秋辰

目录

保密承诺 ........................................................................................................................................... 3 概 要 ........................................................................................................................................... 3 第一部分 企业基本情况 ............................................................................................................. 4

一、企业基本情况 ................................................................................................................... 4 二、企业组成 ........................................................................................................................... 4 三、企业要实现的目标 ........................................................................................................... 4

1． 成为天津最大的短视频内容制作和运营工厂，并辐射全国 ............................... 4 2． 为企业提供分众且性价比高的运营推广服务 ....................................................... 4 3． 网红及自有企业品牌运营 ....................................................................................... 4 四、企业内部资源 ................................................................................................................... 4 五、企业外部资源 ................................................................................................................... 5 六、企业员工队伍 ................................................................................................................... 5 第二部分 企业管理层 ..................................................................................................................... 6

一、主要管理人员简历 ........................................................................................................... 6 二、内部成员激励 ................................................................................................................... 7 三、外部人员支持 ................................................................................................................... 7 第三部分 市场分析 ......................................................................................................................... 7

一、市场容量和前景 ............................................................................................................... 7

1. 市场容量 ..................................................................................................................... 7 2. MCN机构发展方向 .................................................................................................... 10 二、行业分析 ......................................................................................................................... 11 三、竞争者分析 ..................................................................................................................... 12 第四部分 服务介绍 ....................................................................................................................... 12

一、服务的基本情况 ............................................................................................................. 12 二、服务的价格服务流程 ..................................................................................................... 13 三、售后服务 ......................................................................................................................... 14 第六部分 营收预期 ....................................................................................................................... 14 第七部分 合作方式 ....................................................................................................................... 14

一、资金需求 ......................................................................................................................... 14 二、资金用途和使用计划 ..................................................................................................... 15 三、合作方的权益 ................................................................................................................. 15 第八部分 风险控制 ..................................................................................................................... 15

保密承诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。

承诺人签字： 年 月 日

第一部分 企业基本情况

一、企业基本情况 将登记为：

秋之MCN大学学生创业孵化基地

二、企业组成 企业组成： 成立一家公司并代持或业务关联十家大学生创业公司组成的孵化器 企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的： 股东名 出资额 出资形式 所占比例 李秋辰 王笙儒 刘家俊 于灏 雷桐

% % 3 % 2 % 1 % 1 %

三、企业要实现的目标

1． 成为天津最大的短视频内容制作和运营工厂，并辐射全国

2． 为企业提供分众且性价比高的运营推广服务

3． 网红及自有企业品牌运营

四、企业内部资源

1， 人才输送稳定，核心成员能力专业度高，与学校建立人才培养渠道、企业形成初期的带领培养 。

2， 拥有自有和合作的电影级策划拍摄的能力，驾驭短视频行业专业性高 3， MCN运营、商品运营策划、实时热点运营专业，可以长期稳定提供服务 4，达人丰富，包含文化类、体验类、海外产品类均已经开始合作

五、企业外部资源

1， 拓客文化视频及运营合作（天津抖音独家授权渠道投放） 2， 天津红学会运营（涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源） 3， 漾度，前攒局吧。汉文化活动及IP运营（在天津社群、文娱活动有6年的经营基础，并举办多场在天津商圈有影响力的活动。） 4， 恒星世界的线上线下运营权限与11月整改后开始运营

5， 天津红学会IP运营（涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源）

六、企业员工队伍

企业共有员工 30 名，具体学历分布情况如下表：

学历 人数 员工

大学以下 人数 比例 大专学历 人数 比例 本科学历 人数 24 比例 80% 研究生学历 人数 比例 合计 6 20% 30

第二部分 企业管理层

一、主要管理人员简历

●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)

姓名 李秋辰 学历 本科 毕业院校 浙江传媒 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

曾在光大银行、渣打银行从事对私业务条线

再后来就职于帝友天津分部帝闽负责公司金融业务 传媒及各行业服务经验丰富。

滨海新区金融局主要对接互联网金融监管及供应链融资业务

金融业务及数据整合资源机构包含国美金控、渤海银行、新希望金融、度小满等金融机构。 后帮助各个行业企业进行项目融资沟通对接，了解各行业痛点及业务运营通路。

●创意总监

姓名 王笙儒 学历 本科 毕业院校 中国传媒大学 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

华谊兄弟影视传媒公司 参与《何以笙箫默》润笔写作 参加《茶颂》写作 网剧《十二星座学院》选角指导等 参与院线电影《第四道封锁线》拍摄工作 在校拍摄网剧《哎呀我去天龙八部》单集点击率2800万+

今日头条（头条易科）有限传媒公司 制作影视创意广告《2018年小天才手表》、《2018年哈佛H2汽车》、《2018年华为中秋国庆广告》、《2018年阿里巴巴猫娘广告》、《2018年美团广告》、电影《铁血战士》线下路演。

●市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketing officer）

姓名 刘佳俊 学历 本科 毕业院校 河北工业大学 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）

河北工业大学2015级在读学生。2016年上半年曾在职于芥末校园推广部。2016年下半年曾在职于品尚传媒活动执行部。

2017年下半年-2018年下半年沟通了天津市30所高校并且铺设了自己的直系对接团队

对接渠道包括地产、交易、媒体、活动、执行等商务拓展能力出色

●其他对企业发展负有重要责任的人员 影视创意

姓名 雷桐 学历 本科 毕业院校 天津美院 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） 个人自制抖音号以发布自己拍摄创作的作品为主，吸引大批粉丝 组织美院团队承接各类设计及宣传片拍摄任务并使各类甲方满意。

●其他对企业发展负有重要责任的人员 营销策划

姓名 于灏 学历 研究生 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） 天津聚龙集团（翻译，项目与活动策划，工作地点为印尼与澳洲） 负责中方员工与当地员工、外籍技术人员的语言翻译（英语，后期印尼语） 负责项目落地策划，活动策划与预算负责公司海外内刊的审稿、编纂与修订

语言类：英语雅思IELTS 6.5、马来语中级水平认证、印尼语中级水平认证、技能类：中级、高级软件工程师认证、基恩士PLC数控编程认证

Microsoft产品高手认证、平面设计（Photoshop、Fireworks等）、四年翻译类与三年策划类经验

二、内部成员激励

高责权利高提成： 项目承担责任多提成更多，每个项目各相关人员按价值分配

员工持股： 大学生公司个人高比例持股

三、外部人员支持

●法律顾问： 前金诺律师事务所成员持续进行合作支持 ●艺术顾问： 天津互联网协会影视文化分会及成员支持

●其他资源： 金融企业类资源、文化产业资源、MCN机构资源

第三部分 市场分析

一、市场容量和前景

1. 市场容量

2018年受到短视频产品的推动，单人单日使用时长增长了62.9分钟，相比2017年的12.5分钟明显加速，而从地域分布来看则呈现出明显的下沉特征，三线城市及其以下的用户增长更快，同时单日的移动互联网媒体时长已经超过了一二线城市。 中国移动互联网用户人均单日使用时长

短视频用户粘性能够稳中有升，与各大平台相继加大内容运营有关，推出了一系列升级扶持计划，通过提供更好的平台流量与更丰富的资金补贴，吸引原创作者加盟。除了原创，针对用户兴趣爱好，短视频平台开始将目光放在垂直领域，如新闻咨询、才艺竞演等。随着平台内容扶持效果的显现，短视频用户粘性仍有进一步增长的可能，这也意味着短视频营销价值将继续扩大。总体来说，短视频应用快速普及，内容营销质量不断提升，流量变现将带动整体市场规模的大幅扩张。2017年，短视频市场规模同比增速高达184.8%，预计未来三年增速仍将维持在90%以上，向千亿级市场发起冲击。 2016-2020年短视频市场规模及增长预测

伴随短视频营销价值飙涨，广告主越来越重视短视频营销，内容原生广告作为短视频营销的主要类别，市场也呈现快速增长势头。2017年，移动端原生广告规模约为1538.8亿元，预计2020年将超过4500亿元，占移动广告比重提升至68.4%。 2015-2020年中国移动端原生广告市场规模及占比预测

2. MCN机构发展方向

（1）对优质资源的争抢，升级态势

（2）六成品牌社会化营销将重用KOL ，KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。

（3）MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化

二、行业分析 1．企业定位 MCN公司

2．行业的基本情况行业周期属于新兴行业

◆竞争现状： 目前该行业在天津专业的MCN公司不超过3家 ◆主导服务： （1）内容营销推广服务，扶植商家自有内容IP包括内容创作壁垒

（2）短视频广告投放，根据效果、诉求、反馈进行广告投放和行业数据运营 （3）沉淀数据形成运营行业参照分析，并持续为更多客户提供营销策划服务

（4）达人运营，签约达人进行商业IP运营 3．企业进入该行业的策略

抢占内容运营市场，对各类企业进行行业服务并积累数据形成行业服务的数据体系 4．进入该行业的壁垒

（1）视频拍摄完全不同于文字表述，优秀的视听语言和策划是行业壁垒。 （2）新型数据运营能力不同于其他

（3）IP运营自有企业和达人进行行业深耕及运营 三、竞争者分析

本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表） 竞争者 竞争优势 竞争劣势 对方在直播带货、传统达人方面资源丰厚，在高频次消费和直播领域深耕 服务于商家的长线运营，于B企鹅网红公司（网红带货） 端的结合点更多元，包括视频服务、IP运营、数据服务等 新型广告形式效果更加明显，并且服务更佳多元化，是流量主入口。 西亦智媒（两微为主） 沉淀下大量的传统企业客户并形成良好商务关系 第四部分 服务介绍

一、服务的基本情况

1.企业选择的主要服务是： 帮助企业树立自我IP及营销 2.该项产服务的市场前景： 目前市场需求潜力巨大，每个企业都需要建立自己在媒体的平

台定位，并进行企业的文化及产品输出 3.根据产品的生命周期属于成长期；

根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略： （1）稳步拓展多行业业务

（2）培养多元人才梯队及人才输送机制

（3）建立各行业视频拍摄及数据运营标杆，线上线下结合输出。

二、服务的价格服务流程

产品/服务 视频拍摄服务 影像策划 抖音广告投放（前期） 项目全案 IP运营广告合作（粉丝量） 我方 成本价 600/支 总项目价10%-20% 9000起 按需 500/次 我方 销售价 1000-3000 总项目价10%-20% 10000起 按需 1000-3000/次 竞争者销售价 3000 总项目价10%-20% 11000 按需 1000-3000/次 服务流程 项 目 分 类 频次 内 容 费用 资质符合调研一次公司营业执照、行业经营资质、产品经营资质主营业务 主营产品 产品定位 产品相性 前期调研定性运营合作免费进行咨询 经营相性符合调研1名人员根据情况设计运营方案 客群定位 预期目标 如单纯咨询调研按人员时间 收费 短视频运营 1次+按需人员匹配 场地配合 综合前期调研各项情况进行节节目策划视频拍摄 目策划及相关资源落地前的准备，进行节目的敲定。随后会根据用户情况进行反馈更新。 视频拍摄 按视频拍摄难度500一个 按需 进行人员物料筛选、排期、后期、成片 运营合作按需视频发布 活动运营策划2次／周定期在每周进行视频发布、人 群投放、活动运营等 视频电商 电商运营 按需 跟随视频拍摄内容和进度进行产品运营及推广宣传可接受一次性费用+分成

1次/服务迭代如需进行客户深度数据运营、资源拓展、新品发布、内容调按需议定 服务优化 月+按需 整、客群维护调整等进行

三、售后服务

（1）数据反馈报告：投放及效果播放 （2）客群调整策略报告 （3）营销方向指导

第六部分 营收预期

销售收入预测表

主要服务收入预计为（单位为万元）： 视频业务 投放业务 商家运营业务 自有IP运营 合计 9月 10月 1 11月 3 12月 3 1月 2月 3月 4月 5月 6月 3 2.5 3 0.3 0.6 5 4 5 0.5 1 5 4 5 0.5 1 8 5 8 0.8 1.6 8 5 8 0.8 1.6 2 10 6 10 1 7 月 10 6 10 1 2 8月 12 9 12 1.2 2.4 合计 69 46.5 69 6.9 13.8 月销售额 1 净利润 0.5 0.5 1.5 2.5 1 3 3 0.3 0.6 月销售额 1 净利润 0.1 0.1 0.3 月销售额 0.2 0.2 0.6 净利润 0 0 0 0.5 2 3 4.8 4.8 8.4 8.4 12 12 55.9 月销售额 0 0 0 1 3 5 7 7 10 10 14 20 77 净利润 0 0 0 0.5 2 3 4.8 4.8 8.4 8.4 12 12 55.9 总销售额 2.2 总净利润 2.2 6.6 7.6 3.8 9.6 6.8 16 18 24.6 27.6 32 36 46.4 228.8 0.6 0.6 1.8 10.5 14.1 15.4 22.6 23.8 31 34.2 165.2

第七部分 合作方式

一、资金需求

为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要

投资 10-20 万元，作为《快保店》；

其他支持： 公司办公及孵化器办公场所 二、资金用途和使用计划

请说明投入资金的用途和使用计划：（版面不够请放在附件）

用于泰达能源《快保店项目》项目装修设计费用、物料采购、VI设计及前期推宣活动费用 三、合作方的权益

（1）监督和管理《快保店项目》的人员情况、资产情况、项目进度以及发展计划 （2）为合作方进行《快保店项目》人员招募及管理

（3）为合作方《快保店项目》进行模式设计、宣传策划、推广策划

《快保店项目》权益明细及职责分工在合作协议已定

第八部分 风险控制

项目实施过程的风险及应对措施。包括：

市场风险： MCN机构目前在天津及北方区域内市场风险较低，《快保店项目》可能会跟汽车后市场其他竞争对手

应对措施：差异化竞争，打造网红店，卖点最专最快的油类保养店 财务风险： MCN轻资产运营资金压力主要在人员成本，《快保店项目》运营前期人员、店面、运营维持需要一定成本

应对措施：前期尽量以回收成本快的服务为导向，增加资金周转效率，《快保

店项目》以大学生创业者进行招募，平摊人员成本及减少宣发成本 管理风险： 毕业生及学生前期培养需要一定时间后上岗

应对措施：以老带新以规则纳新，用项目锻炼人才