掏心文案

前言：

各位老板，大家好！

我是德恩，德恩社创——掏心社群融销循环系统创办人，目前专注掏心文案策划以及社群融销运营，自建餐饮品牌：绿荟客、鸿粉知己。。。本人擅长各类营销文案策划、企业经营管理、团队打造、企业考核与分配以及商业模式的设计，非常有幸今天通过文案方式与大家交流；

互联网时代高速发展的今天，产业严重过剩，竞争异常激烈，信息量严重爆炸，导致大家切入无从下手，尤其疫情当下，实体严重冲击，如何选择？出口在哪里？

本人结合自身经验和思考，建议如下：一、选择自己熟悉的行业入手；二、选择自己喜欢的行业入手；三、选择自己擅长的项目入手；四、选择未来趋势性行业入手；五、选择一个突破口专注入手；

互联网发展的今天，只要大家愿意思考，勤奋劳动，任何行业都可以再来一次，如果上述你还是迷茫，建议可从互联网入手，可以加入我们德恩社创，从掏心文案入手。

德恩社创掏心社群融销循环系统全方位赋能创业者轻资产创业，无风险，高回报，同步前沿趋势性领域，后续将全力助力企业产业互联网升级；

德恩掏心社群——定位以文案+社群+直播+实操+系统+产业的度创新性社群创业平台，融销行业领域上下游产业共享共建共赢，以学习+链接+创业为核心的文化价值理念，力争一年内携手百万创业者共建利益价值命运共同体；

德恩掏心社群——将以：掏心文案为切入口（助力大家快速生存变现），在结合社群裂变、直播带货、考核分配、财务管理等。。。等全方位立体式为粉丝价值赋能，

欢迎从事直销、微商、营销以及以及各行业创业者，想通过掏心文案及社群融销改变现状的伙伴加入，也欢迎同行各届朋友，携手共创共赢！

一、绝佳商机（选择与机会）

1、当下各行业引流是不是越来越难？

2、你的微信粉丝5000人，是不是90%没有互动？没有建议信任？没有链接？更没有价值？

3、你的微信90%的社群，是不是慢慢从活跃都慢慢变成了死群？更谈不上价值？

4、当下微信朋友圈90%的广告文案是不是都是在推销？王婆卖瓜？且已经没有人愿意收看？

5、当下各行业的广告文案是不是都是站在自我的角度去推销？6、当下各行业的广告文案、宣传，都变成了无效文案？。。。。。。为什么？

不知道你通过以上的现状，是否发现了商机？是否知道里面所存在的玄机？

其实很简单，最根本的原因是他们没有迎合人性，人有生惧怕被推销，尤其互联息量爆炸的当下，更讨厌被推销；所以90%的销售从业者，尤其互联网推销人员不可能拿到他们想要的结果。

目前互联网当下什么最火？

——社群最火！但是以上的私域流量粉丝都变成了死粉，如何为我所用转化价值（变现）？

——直播最火！你知道直播行业真正现状吗？你是否知道99%的直播火热只是表象，是否知道1%的网红他们背后的力量吗？

冷静！冷静！冷静！好的，我们慢慢理一理，大家是否认同，越是越多人做的生意其实越不好做？可想而知，当下直播已经是一片红海，而且专业属性要求很强。未来供大于求的时代，物以类聚，人以群分一定是趋势，为什么社群都变成了死群？因为都在推销或被推销。。。结果可想而知。

那如何去突破？如何找到我们的切入口？

——商机来了，无文案不营销！

任何行业，任何企业，任何产品，都需要销售，任何的销售都需要文案策划，但是——目前市场上90%的文案是无效文案，目前我们的微信朋友圈90%的宣传海报都是推销文案，那如果我们能设计出一套能在站客户角度，符合人性角度的掏心文案，吸引客户主动上门的策划文案，是不是一个很好的切入口？是不是一个商机？是不是避开了与其它竞争的红海？

——掏心文案，适时而生！

如果有一套掏心文案，让你给客户发出去广告，马上就能收到他的回复，让你发广告的效果至少比现在提升10倍以上，你想要吗？

如果有一套掏心文案，你发给客户的广告即使他没有回复你，也会在他大脑中留下巨大的问号，某一天他自动会找你，你想要吗？

如果有一套掏心广告文案，发给陌生人，别人的微信群就能快速吸引群友注意力，就象勾住他们的魂一样，你想要吗？

如果有一套广告方法，能让陌生人好奇，让陌生人心痒，收到广告后迫不急待地主动找你，你想要吗？

通常很多人做生意，以为就是卖产品，卖服务，赚取利润差价。如果你认为生意的起点是这样，你会一直跟同行拼价格，然后做得很累，又赚不到什么钱。

不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户。但是客户为什么要加你微信呢？为什么要交钱买你的产品呢？

你知道吗，越是急于想赚钱的人，偏偏赚不到钱，反而容易掉进各种各样的传销陷阱，加盟中去，因为赚不到钱的人，没有弄清楚营销的本质是什么？

营销的本质是满足客户的需求，实现他的梦想。看起来人人都懂的道理，做起来80%人犯了错误根本不知道。

【举例1】

有位老农王家的一群山羊跑出了圈栏，当时只有老爷子一个人在家，老爷子显得为力，只好坐在家里等羊自己回家。不一会老爷子儿子从外面干活回来，得知了这件事情后，很快顺着山羊的脚印找到了山羊，推的推、拉的拉，勉强的把羊往家赶。

这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在山羊的面前，轻松的引着羊走回了圈栏。

2一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现：“顽固派”“推销派”“掏心派”。老爷子代表了生意人中最典型的“顽固派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了。从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“顽固派”，靠本能做生意。

老农儿子的做法正是现在生意场上“推销派”，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致，目前市场90%的人都属推销派，大家可以去留意下自己的朋友圈，90%的文案都属自己的角度去推销。

没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农儿子赶羊一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。

为什么小女孩只用了一把青草，就让山羊乖乖跟她走了呢？因为小女孩先满足了羊的自私欲望，山羊是为自己吃草才跟小女孩走的，并非小女孩强迫它走的。

在整个生意圈里，只有不到1%的生意人成为了“掏心派”的代表，这类人既不听天由命等客上门，也不主动推销，而是吸引潜在客户主动上门。

吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点。

一、欲望

任何人购买产品，是因为他心目有个梦想，他想过上自己想要的生活。

比如一个女人去买衣服，那么她的欲望是什么呢？其实绝大部分销售服装的老板并不清楚，他以为是省钱，面料好，做工好，性价比高，所以他把重点放在介绍衣服这方面的价值上面了。

女人去买衣服，她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻，更漂亮，更有气质。

这套衣服是否适合她将要出席的场合？这套衣服是否能让闺密们惊叹与羡慕？这套衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光？……

这些才是女人频繁买衣服的内心欲望，所以女人对漂亮衣服的

欲望永不满足。并非服装生产过剩，而是服装款式同质严重，无法满足女人们个性化需求罢了。

但是，绝大部分人做生意的思路从开始就是错误，凡是卖货思维的人，铁定赚钱难，而且吸引不了粉丝。

你的产品功能再牛逼，公司再牛逼，服务再好，跟陌生人有毛线关系？指望发这种广告去吸粉引流，那是做白日梦！为什么生意难做，产品不好卖，本质上是你缺乏发现客户欲望的能力。大部分创业，总是随大流，看到什么赚钱就做什么。这种大家都知道的客户欲望，千军万马都在抢同一群客户，生意能好做吗？

如果你能发现人们某个潜藏的欲望，现在还没有人来满足人们这欲望，然后你开发出一款产品，马上就能开辟出一片蓝海市场。

【举例2】

很多旅游景点，山脚下有很多小餐馆，大量的游客上山后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢？这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。

因为当地的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。

当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“**土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”欲望相对接。

更画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回50年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感。

一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群，这就是抓住潜在客户欲望，“吸引”的力量。【举例3】

聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段，因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭。这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射，反过来，只要今后到超市看到巧克力就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买。

记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！

营销的本质是先找到潜在客户的欲望，然后用产品去帮助客户满足欲望，实现梦想。所以，产品只是帮助客户实现梦想的桥梁。

很多生意人觉得开发新客户难，其实是并不是吸粉难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力，当你不知道客户心里

那么如何才能找到潜在客户内心深处的欲望，让掏心广告写出来就让对方饥渴望，迫不急待地主动来联系你购买产品呢？请立即联系发电子书给你的人，让他带你进群学习。

下一期分享：痛点与需求（2）

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