校园二手书交易平台策划案

一、项目概述： .............................................................................................................................. 2

（一）项目背景 ....................................................................................................................... 2 （二）项目目标及定位 ........................................................................................................... 2 （三）项目的目标群体和操作方式 ....................................................................................... 2 （四）可行性分析（欲通过问卷调查提供数据上的支撑） ............................................... 2 二、现有交易方式的优劣以及我们的方案选择 ........................................................................... 4

（一）现有交易方式的优劣势分析 ....................................................................................... 4 （二）我们的交易系统的特点和运营方式 ........................................................................... 6 三、项目实施 .................................................................................................................................. 9

（一）任务人员分配 ............................................................................................................... 9 （二）拟采用技术 ................................................................................................................. 10 （三）费用成本及预算 ......................................................................................................... 10 （四）初期建设资金的募集 ................................................................................................. 10 （五）网络地址选择 ............................................................................................................. 10 （六）客户信息来源： ......................................................................................................... 11 （七）盈利方式 ..................................................................................................................... 11 （八）项目进度安排表 ......................................................................................................... 11 （十）推广方案： ................................................................................................................. 12 五、预计出现的问题和建议解决方案 ......................................................................................... 13 附录：相同业务平台的运行分析 ................................................................................................. 14

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一、项目概述： （一）项目背景

1．建设“资源约型、环境友好型“社会已成为我国经济社会持续发展的客观要求；

2．“低碳生活”成为成为社会提倡的主流生活形态；

3．引导社会主流意识，建设“节约型”校园，是当今大学义不容辞的责 4．二手书的循环再利用，不但能节约纸张，减少对森林的采伐量，减轻环保压力，而且能减少学生费用减轻社会负担。在活动过程中，还可以增强广大师生的环保意识，从而达到环境、社会、学生、学校等多方共赢的目的。

（二）项目目标及定位

建立一个自主开发、管理及运营的网上二手书电子交易平台，联合采用C2C，C2B2C等网络交易方式对平日里同学们所用书籍买卖、进行循环利用，在满足基本运营需要的基础上，对同学们以公益服务为主要目标，面向校内外组织开展其他增值服务项目，实现自主运营。

（三）项目的目标群体和操作方式

针对岭南学院所有同学，采用自主开发系统与学校共建平台的方式 （四）可行性分析（欲通过问卷调查提供数据上的支撑）

（一）市场可行性分析 1、 从“供”方来说

大学生从大一到大三毕业，每个人的书籍都积攒了很多，然而由于不便携带和储藏很多同学都会别是在每个学期开始和结束时，将自己的旧书处理掉。主要的途径有四：①论斤卖给旧书商（每斤三毛线左右）；○2在校园内摆地摊；○3；通过校园BBS售卖；○4转赠师弟师妹。第一种途径，同学们基本收不回任何成本不说，旧书商转卖给其他同学谋取暴利，这会极大的浪费同学们的资源。第二种途径，虽然是在同学们之间进行的交易但是由于买卖双方的信息不能有效对接，交易的效率极低。同时现场摆摊也会占用同学们的时间。第三种途径由于各种售卖信息未经过分类整理，因此交易的效率也较低；第四种途径虽然业发挥了旧书应有的价值，这也只能说是同学们在校园二手书市场不完善，不方便时所作出的无奈选择。

2、从“需”方来说（增加调查数据）

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二手书价格一般是新书价格的1.5-3折左右，利用二手书可以是同学们节约很多资金。同时很多的书都相当的新，完全能够再次使用，尤其是对很多教科书来说，现在老师平时讲课大多以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。而成新的课本，一学期末就报废了，用新书实在是可惜。同时当前学生面对各种的竞争压力，考证在大学力风行一时，然而正版新书价太高，这就于是就给以价格低廉、质量同样有保证的旧书、过期杂志等刊物以广阔的市场空间。

因此，从上述“供需”是两方面的分析来看，岭南学院急需建立一个方便、高效的二手书交易平台

（二）社会可行性分析

我们认为学校会支持这个平台的建立的原因有：

1.这个平台的建立定位是以“公益服务同学”为主要的目标，平台成功建成后，可以帮助同学更有效的利用资源，并有利于培养师生们节约的精神。

2.这个项目设从网络交易平台的制作、运行到后期的实际运营可以为岭南学院学子提供一个实践应用所学知识的平台。这符合提升大学生自主创新能力的教育指导方向。

3.这个平台建成后如果实现从C2C到C2C和B2C相结合成功运营，将会提供一些勤工助学岗位，可以为贫困学生提供帮助。

从上述三个原因我们认为，作为一个时时刻刻关心在校大学生成长的学校领导，这个方案是没有理由得到拒绝的。

（三）技术可行性分析

这个项目所用到的的技术分为以下几个阶段（C2C阶段） 1.用户供需调查，市场规模预计（问卷设计技术）

我们有团队成员有较为丰富的问卷设计和数据采集经验，熟悉问卷分析的技术。因此我们可以通过问卷的调查和分析掌握平台建立所需的关键信息

2.网站制作与调试技术（狭义的技术）

前台 后台 LOGO设计 主站后台 信息发布系统 关键字检索控件 美工编辑 数据库建立与管理 信息自动匹配及处理系统 用户个人偏好（可选） 目前虽然我们还有很多现在实用的网络编程技术我们还不了解，但是我们考虑到这是我们未来的专业课，而且是我们马上就要涉及到的。所以我们相信通过

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自己的努力可以加快了解和学习的步伐。

3.网站运营团队管理技术

网站制作完毕后运营是最重要的部分。俗话说“三分技术七分管理”网站运

营之后相当于是一个小型的网络公司，虽然之前没有做过公司管理实践，但是我们学过的课程带给了我们较为丰富的理论知识，运营管理依然是我们的一次实践。具有很强的锻炼价值。 B2C网络模式的技术可行性

B2C模式的特点就是我们变成了一个最大的买家和卖家，它和C2C的区别

和联系在其它部分已经有了详细的介绍。这里简单的介绍一下B2C额外的技术要求

   

科学化的书本信息录入（类似于图书馆档案管理） 标准化的配送方式 较大规模的员工管理

（可以通过C2C等各种经验摸索改进慢慢得出） （实践摸索更高效，更有力的员工管理模式）

进一步网络需求改进（广告业务，推广业务等网络技术，这些可以学习。）

我们目前没有查找相关的资料，也没有相关专门课程的学习。但是这一模式最快也要在明年的9月份时候进行，在这一年的时间里面，我们有足够的时间和精力去学习，摸索相关的操作方法。即使届时条件不满足，C2C模式也可以继续坚持做下去。当然，我们欢迎学校能届时给予充分的支持，这样不仅项目能够顺利进行，而且我们一定会受益匪浅。

二、现有交易方式的优劣以及我们的方案选择

（一）现有交易方式的优劣势分析 C2C交易方式 1. 线下——摆摊

优势：面对面交易，对书本的真实情况了解，这点事实体交易最大的优点，货真价实，几乎没有任何的风险。 劣势：

（1）时效性较差

据了解这种情况仅仅出现在大三即将毕业的学生身上。他们往往把自己积攒几年的书拿出来卖，很可能已经失去了市场的需求。不得不贱价处理。

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（2）书籍分类不全，偶然性较大

学生摆摊卖的无非是自己使用过的图书，不可能做到分类详细，即使能够成交那也是过路人偶然的行为，能够真正遇见正在需要这书的可能性很小。

（3）时间地点的，影响范围不广

摆摊的影响力很小，只有过路人才能看得见，无法让更多的人知道这里有人卖书，失去了很多潜在的客户。

（4）人力成本较高

大学生的时间成本是很高的，即使时间成本不高，那么摆摊半天的交易额可能还没有收书大妈一个小时的营业额高。况且摆摊十分费力气，增加了很多的体力消耗，十分不经济。

（5）买家较难有针对性

对于买家来说购书可能出现购书不理性。虽然这对于市场来说没有坏处，但是这对大学生来说是没有什么好处的。我们倡导低价购买自己真正需要的书籍，而不是为了捡便宜。这样可能会逐渐养成不好的消费习惯。

1. 线上——BBS

优势：节约了时间成本，BBS可以在网络上以发帖的方式模拟摆摊的过程，省去了摆摊的辛劳以及漫长痛苦的等待；没有了时间地点的，同上，足不出户就可以实现摆摊

劣势：

（1）书目没有分类，难以检索

至今岭南学院没有一个完善的检索系统，能够使得用户找到他需要寻找的书籍。因而那些急需某一本书的人不会花很多时间来寻找，或者不会发帖来求购，因为时间他等不起。

（2）书目信息的详细程度不够，难以了解书籍的真实情况

“跳蚤市场”采用论坛的模式，没有标准的货物信息提供模式，使得对方在浏览时没有办法对书的真实信息进行了解，比如新旧程度，外观破损程度，是否有笔记等等问题。

（3）信息更新不及时，可能买不上书。

可能存在同一本书有很多人同时都想要，那么一旦第一个需要的人成交之后，那么后面跟帖的同学只能是无谓的等待。因为此书已成交的信息只能通过卖

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家对帖子进行修改甚至删除来解决。而卖家没有主动做这件事的动机，因而使得买家们可能无法得到有效的供给信息。

（二）我们的交易系统的特点和运营方式 1、运营模式

我们主要前期采用C2C的运营模式，有一定的市场及管理经验后逐步开展B2C的服务。C2C运营模式如图所示：

卖家控制面板卖家卖家成交意愿申请查询需求“我想买”数据库发布供给“我要卖”数据库通知发布需求查询供给买家拟成交申请买家买家控制面板买家信息在线交流系统卖家信息成交

图中的与箭头相似，方框的是一组箭头代表买家的核心操作流程，圆圈表示买家的核心操作流程。整个过程都是类似的，因而只详细说一个，另一个完全对称。

2、主要功能

（1）需求信息发布功能：

买家通过发布自己需要的书，到“我想买”数据库，如果此时有卖家发布同

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样的供给信息，那么系统就会自动进行配对（也可以选择不成交，这样成交申请由卖家发出），告知买家卖家的联系方式，待成交后，卖家做出反馈，则该数目的信息就自动删除。另一种情况，如果买家需要的书系统暂时没有，则会停留在我想买数据库，待卖家进行对应书本的供给发布时，也会按照时间顺序进行配对。

（2）数目检索（查询）功能：

买家可以直接通过站内搜索查找自己需要的书。如果查找到了，则买家可以发出购买意愿（雷同于淘宝网上“我要购买”），这样系统会将卖家的信息发给买家，供双方联系。同时，该书本会被自动设定为“锁定状态”，其他用户只能查到有该条记录，但是无法购买。

（3）供给信息发布功能：

卖家通过发布自己要卖的书，到“我要卖”数据库，如果发布时有买家已经对此书进行了需求发布，那么卖家可以选择直接成交，或者放到“我要卖”数据库中继续等待成交。如果没有买家此时的需求，那么就将信息存入“我要卖”数据库。

3．交易方式

在双方建立联系之后，采用当面交易的方式或者是买卖双方约定好的交易方式进行。交易成功后，双方在网络上做出成功反馈，即书目的记录就会从搜索数据库中删除，转而进入交易历史数据库。

4、系统特点

交易方式 C2C 摆摊 优势 货真价实 劣势 时效性较差 书籍分类不全，偶然性较大 时间地点的，影响范围不广 人力成本较高 买家较难有针对性 书目没有分类，难以检索 信息更新不及时，可能买不上书。 书目信息的详细程度不够，难以了解书籍的真实情况 价格较高 7

BBS 节约了时间成本 没有了时间地点的 场所固定 B2C 商贩

旧书商贩 大型旧书网站 不提供书目信息 商家分布分散，不利于搜寻 我们的网站 没有经验，书目的真实信息难以保证 更具时效性：  几乎没有时间成本  信息更新及时 更加便利：  没有地点  书目信息详细 更加高效：  书目分类明确  买家针对性强  覆盖范围广，成交效率高 从上表可以看出， （1）几乎没有时间成本

不管是买家还是卖家可以几乎不需要等待就知道目前这本书的供给或者需求情况。因为我们有强大的搜索系统。可以供急需购买的同学直接选择是发布需求还是放弃。

（2）没有地点

同BBS类似，我们直到成交之前所有的工作都是在网络上进行，足不出户。没有了地点的。

（3）书目分类明确

我们最大的优势就在书籍分类明确。为搜索系统的有效运行提供保证。我们会对书目进行非常详细的分类，无论从什么需求出发进行搜索，都可以更贴近用户的需求。

（4）信息更新及时。

届时网站可以实现“下单锁定”功能，及拟成交成立之后，该条书目信息就不能被其他用户搜索到，这样可以保证第一时间了解到书目的真实信息。

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（5）买家针对性强

我们网站的目的面向同学们真实的供需提供服务，同学们尤其是需要二手书的同学可以直接来找他们需要的书。

（6）书目信息详细

我们系统的另一大特色就是书目信息描述详细。我们会在此模式下提供很多的信息项，除了价格和书名之外，还有新旧程度，是笔记量多少，出版商，版次，（如果是课本）是否为财大教科书，哪一界哪一位老师的课本等

（七）覆盖范围广，成交效率高

网站可以通过许多途径来宣传，相信这样的一个方便大家的项目，只要在运营初期能够注意方略，就能够在财大获得一个不错的口碑。这样充分挖掘财大潜在供需市场，从而提高经营效率。

三、项目实施 （一）任务人员分配 项目进行主要工作内容 阶段 方案提出 阶段 市场调查 设计问卷 问卷调查 分析数据 网站制作1.网页前台制作利用Dreamweaver，flash，网页前台制作利用： 阶段 等工具进行静态网页的制作（素材收集，数据库制作与网页后台素材的加工处理，构建与数据库关联） 制作： 2. 数据库制作与网页后台制作：建立数据编写JSP代码： 库 ，用JSP编写代码 团队内外的沟通与协3. 团队内外的沟通与协调 调： 主要负责人 试运营阶网站修正维护，管理，员工，财务，外联 段

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正式运营网站维护 阶段 （二）拟采用技术

宣传营销技术，财务管理技术，网站制作与维护技术（Dreamweaver，Flash，Fireworks，JSP，SQL）

（三）费用成本及预算

问卷成本：（预计发行问卷300-500份，）（100元）； 宣传成本:（主要用网站宣传）（1000元）； 网络建设费用：（2000元）；

硬件成本：（域名申请，开展到B2C之后的仓库租赁）（4000元）； 雇佣员工：（配送员工，发展到B2C阶段对仓库中图书的管理人员开支）（2000元）；

流动资金：（2000元）； （四）初期建设资金的募集

根据以上对项目成本与相关费用的预算，我们需要筹集必要的资金以使项目顺利开展。以下是我们想到的项目运营初期的一些筹集资金的方法：

1. 在学校申请立项获取相关方面的帮助（硬件支持与资金支持以及借助学校强大的师资力量使项目更好更快的开展）

2. 争取校外相关组织的赞助资金或者企业的风险投资 （五）网络地址选择  

广域网：申请域名——申请一个的域名，不依附于已有网站 局域网：校园VOD网站——挂在校园VOD网站之下 优缺点分析

申请域名 挂在校园VOD网站下

缺点 没有用户基础 域名费用较高 对校园VOD网站的依赖太大，自主性较低 优点 灵活性较高， 有利于规模扩张 有一定的用户基础 已有的数据库资源 10

综上，我们觉得将网站挂在校园VOD网站下比较好，首先，作为一个客户需求量比较大的二手书交易网站，客户量的多少是相当重要，而校园VOD网站的浏览量较高，可以使我们有一个较高的起点，能较快的提升网站的知名度。其次，访问校园VOD网站的用户素质较高，对二手书的需求相对较大，我们网站与校园VOD网站学习网相结合，能有效地吸引更多的潜在客户。再次，访问较容易，可行性较高。最后，和其他某些方案相比，自主性较强。

（六）客户信息来源：

利用户可以使用在校园VOD网站的用户名和密码登陆。 通过用户注册获取客户信息（） （七）盈利方式

起步阶段 基本无盈利，通过外联积极寻找广告商，同时要加大网站的宣传 初级阶段 图片广告的收入，C2C增值服务的收费 较成熟阶采用网络手段，进一步加大广告收入。在初期阶段务必要保证运营状段 况是无亏损的 成熟期（B2C,C2C模式）有了C2C的经验，在学生中有了良好的口碑，在B2C模式下，由于较大的开支，因而盈利的渠道必须更广，更深 初步阶段 B2C模式下可以赚取收书以及卖书中间的差价；寻找文体行业，或寻找更多的商业广告，或帮助他们建立一个网店，从中获得一次性以及长期使用收益。 稳定成熟以差价赚取为主，考虑开辟更多行业的在线销售渠道或是宣传手段，阶段 最终使我们网站成为以二手书交易平台为主，多个行业在线销售全面发展的网站 PS 网站运营全部过程，不向基本功能使用者（买卖书的同学们）收取服务费用，确保的网站对于学校的公益性质。 （八）项目进度安排表 1．市场分析与网站定位：

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工作 时间第一周制作问卷问卷调查数据分析确定网站具备的功能技术学习与进阶第二周发布问卷第三周

2.网站制作

工作 时间123456Dreamweaver网站版式设计与制作网页美化网站与数据库的关联Flash动画按钮制作网页美化图片素材的加工处理，以及logo设计Fireworks编写JSP代码JSP网站与数据库的关联SQL数据库设计数据库编程 （以半个月为一个时间单位） 总时间：三个月 3.网站试运营与调试

工作 时间试运营123456 （十）推广方案： 1.现场活动推广

交易平台正式上线时，策划一场比较能吸引同学们注意力的活动，比如捐书赠书活动等，在校园内以活动为依托对交易平台的建立进行宣传。免费发放网站使用手册，让同学们对平台的交易方式有所了解。 2.网络广告：

可以利用的网络资源有校园VOD网站，各班级以及大型社团的QQ群进行多种现有的网络资源进行地毯式的宣传。

网络广告是主要的宣传手段，不仅覆盖率广，而且可以马上链接到我们的交易平台网站。宣传的时候一般使用植入广告，不但可以降低受众的抵触心理，而且增加信息的可信度。

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3.户外广告：

户外广告主要有横幅和宣传板、招贴。主要在人口密集的某些路段及广场，悬挂横幅，或者在宣传栏张贴大型广告宣传纸。 4.其他媒体：

除了上面所说的传统宣传之外，还可以在图书馆或教学区的一些位置投放公益广告，免费提供书签。因为书签和日历对同学们来说还有其他的用途，可以长期保存，只要用到就会经常看到传承网的广告；；短信宣传；口碑营销等多种渠道同时进行。

五、预计出现的问题和建议解决方案

1. 一个事物的出现，要得到很多方面的支持，在学校，你就要得到学校领导的支持，学生的支持，否则你就是万事具备，而东风不来。我们的平台准备采用与学校共建的方式，争取得到学校最大的支持。

2.资金问题，网络交易平台的建立需要一定的资金（详见项目的成本及预算），作为学生我们的团队都没有固定的收入来源，因此我们准备积极的争取学校现有基金的支持和资助，同时也会寻求其他及社会组织的风险投资。

3.技术问题，我们团队中有网站实际制作经验的人员，但是对于网络交易平台的设计和制作还缺少相关的实战经验，因此我们很难预估项目的进度和完成功能模块所需要的时间。对于这个问题我们的团队由信心在短的时间内掌握必备的知识，保证整个项目的顺利进行。

4.时间问题，由于我们采用的是自主开发的模式，因此占用的时间会比较多，整个项目的周期也会比较长，团队成员均为岭南学院在校学生每周还需大量时间完成本身课程，而且对于此次技术开发项目需要投入大量时间进行技术上的研究和学习，因此项目开发的时间较为紧张。针对这个问题，我们会通过合理的运用课余时间，提高工作效率的方式，尽量加快平台建设的进度。

5.其他问题，对于二手书市场来说，教科书市场其实是一个最大市场，如果学校相关部门放宽相关将会大大的提升我们平台建设的意义及实际的业务量。

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附录：相同业务平台的运行分析

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交易平台合肥淘书网 南大九淘网 下沙高校二手书网 书天使 成都赶集网——二手交易名称 平台 域名 http://www.hftsw.com http://www.919tao.com/index.php http://www.book0571.com/ http://www.bookangel.com.cn/ http://cd.ganji.com/ruanjiantushu/ 创办日期 2007年五月 2010年3月5日 2010年2月7日 2010年1月8日 2005年 现在是否是 是 是 是 是 还在运营 创办及合合肥 南京大学六位学生 浙江杭州wanghujun 广东 成都 作单位或个人 经营方式 C2C为主 B2C C2C为主，提供收书 C2C模式 C2C 盈利模式 主要以公益服务服务通过上门送书收取配送费 公益服务 没有明显的盈利模式，预有赞助商的链接，估计是按为主要目的，通过 计是不以盈利为目的。 照点击量来获取利润的。 是否需要是 不需要 卖家需要，买家无需注是 是 注册 册 主要服务提供买卖供求信息，提提供二手教科书信息，需要提供供给信息，在线客用户在线开店买卖书籍，为买家提供卖家的信息，以及经营项供电子书下载服务，和购买的学生只需填写好自服，书目检索，活动有书评服务，论坛 及快速留言功能 目 其他广告等需求信息 己的联系地址，即可送货上奖 门 首页主要图书推荐，最新出售书图书推荐、图书检索、图书活动竞猜，特价图书，代客寻书，开店卖书，图详细分类，图书只是其中的栏目 籍，最新上传电子书、分类、联系站长 畅销图书，最新上架书分类，大学书评，书天一大类 热点书籍，友情链接书，书籍分类，卖家入使社区（BBS） 等，搜索分类等条目 口，在线客服及联系方式 运营评述 分类明确，交易的区域比较专一单纯化、大多书籍买家无需注册，网站暂使用率几乎没有，似乎是成都地区在此平台卖二手较广，联合了合肥地区都是教科书、仅在南大校园时只为卖家提供一个因为刚刚建立的原因，但书的确实不多，它的缺点就的所有高校 内开展，一个月大约能卖平台，卖家注册后，在是预计是内部管理出了是无法提供垂直专业的书 15

100多本书 网站上发布书籍信息，问题 本信息服务，使得消费者不并提供自己的联系方敢买。 式，然后通过线下买家与卖家联系完成交易。 其他优点 网速快 网页制作较美观，较完善，排版清晰 网站特色明显，定位明确 主要是CtoC,但也会提供收书

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