因纳特工商管理综合实训软件教学大纲

一、实习的目的与任务

（一）实习目的：本实习课是结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方面都将有深刻的理解。

（二）实习的主要任务：本实训课根据现代企业管理理论设计。学生要掌握企业的战略定位、整体规划；产品质量管理、生产管理；以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。

二、实习的基本要求

（一）考核要求

实训必须按教学要求完成，按实训规程进行操作，每次实训都要有实训（实习）报告并有指导教师的评分和评语。实训成绩及批改情况要详细记录，存档备查。凡未完成实训，或实验训考核不及格，或无实训成绩者，不能参加期末考试并且不能取得该课程的学分。 （二）操作要求

1、预习实训指导，结合课堂讲授内容阅读实训指导，明确实训原理和目的要求。 2、分清实训具体步骤，听从辅导老师的安排。

3、详细如实地记录实训过程和结果，认真完成作业，按时写出实验报告。 4、实训中注意安全，保持环境整洁、安静。 5、爱护实训中使用的各种实训设备和工具。 （三）纪律安全要求

1、学生应执行实训大纲、实训实施计划的要求和规定，严肃认真地完成实训任务。要记好实习笔记，按时完成实训思考题或作业，并结合自己的体会写好实训报告。

加强组织性、纪律性，严格遵守实习的各项规章制度，实训期间一般不得请假(如遇特殊情2、况必须取得证明，并经指导教师批准)。

3、服从实训指导老师的各项安排，积极主动地虚心学习和实践。

4、爱护实训中实用的各种仪器和实验用品（如计算机、网络设备、桌椅等），离开机房时关灯断电。

（四）实习总结要求

实训结束时，学生每人必须提交一份实训总结。它是学生向学校报告实训完成情况，实

训内容以及收获、体会、建议等的书面材料，要求资料真实、数据准确、结论正确、条理清晰、内容充实。语言要简练、通顺，易懂。

三、实训的基本情况及主要内容 课程总学时 课程总学分 课程性质 实验类别 面向专业 16 学时 1 学分 实践学时数 实践学分 16 学时 实验项目个数 1学分 4 必修课□ 选修课 课程内实验□ 设课实验 开课单位 工商管理系 实训项目与主要内容 序号 实验项目名称 学时 每组人数 实验 类型 1、企业名称预先核准 2、营业执照申请 掌握公司注册的基本3、申请组织机构代码 1 公司注册流程讲解 1 1 流程 4、银行开户 5、税务登记 6、品牌申请等 1.了解和掌握本系统模拟角色的设置 2.掌握系统设置的基本数据，为制定方案提供依据 软件内容和实验思路讲2 解 3 1 3.掌握市场的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义 4.初步了解本系统的使用方法 1、能够掌握市场调研的基本知识 2、能够使用SWOT分析1、市场调查 工具进行营销环境分 3、能够制定STP战略2、SWOT分析 3 季度规划 2 1 并编写STP报告 4、能够进行竞争战略分析 4、竞争战略分析 3、制定STP分析报告 1.教师讲解学生端的操作方法。 2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。 3、学生进行简单模拟操作。 实验要求 实验内容 1、了解产品研发的方法 2、能够选择争取的包装策略。理解包装策略与市场定位、竞争策略的关系 3、能够合理的安排生1、产品研发 产 4、能够根据企业实力和竞争状况选择区域3、产品的生产 因纳特工商管理综合实4 训软件对抗赛 8 1 性目标市场 5、能够制定有竞争力的价格 销方案和服务策略 7、能够建立有效的分8、分销渠道的建立与去的渠道合作 销渠道，获得中间商的9、企业信誉的建立与灵活的经营活动 支持与合作。 8、能够获得有效的订单，并能按时交货的收货。 9、能够灵活地制定销售手段。 6、产品定价 6、能够设计合理的促7、广告和促销 4、区域性目标市场的选择于开发 2、产品包装设计

四、实习教材或指导书，参考书

序号 1 教材名称 《因纳特工商管理综合实训软件指导书》 2 《因纳特工商管理综合实训软件使用手册》 出版社 编著者 深圳因纳特有限公司 深圳因纳特有限公司 2006.11 出版年月 2006.11

五、实习的考核方式和成绩评定标准

（一）考核方式

1、指导教师主要根据实训表现、出勤情况、实训总结对学生进行考核。

实训总结基本内容为：

①概述参加实训过程的基本情况。

②详细阐述在实训过程中学习到的知识，自己的收获和成绩，以及存在的问题。

③对未来的学习中，需要学校和教师提供的方面作出阐述。 （二）成绩评定

1、实训成绩按优、良、中、及格、不及格五级分级评定。

2、指导教师按照实训大纲要求，根据学生在实习过程中的出勤情况、具体表现以及实训报告的内容评定成绩，必要时可对学生进行考查（笔试或口试），然后综合评定成绩，在评定成绩时要适当考虑学生的实训过程中遵守纪律的情况和实训态度。

3、实训成绩评定标准

优：全部完成实训大纲要求，实训过程非常认真，实训中取得的经营业绩优异，实训总结有丰富的实际材料并对实训内容进行全面、系统的总结，有自己的思考和总结，能够运用学过的理论对某些生产问题加以深入的分析说明，考核时能回答问题，实训中无违反纪律现象。

良：全部完成实训大纲要求，实训认真，实训报告对实训内容有较系统的总结，表现出较好的思考和总结能力，能够运用实际材料或理论知识说明某些问题，考核时能比较回答问题。

中：基本完成实训大纲的要求，实训较认真，实训报告对实训内容有一定的总结和分析。有一定的自己的想法。考核时能回答主要问题。

及格：基本完成实训大纲的要求，实训总结内容全面，观点基本正确。考核中能基本回答主要问题，但有个别原则性错误。

不及格：未能完成实训大纲的基本要求；实训不认真，参与度不高；实训总结单纯罗列材料，没有思考和总结；考核时不能正确回答主要问题。

凡实训中有严重违反纪律的现象，无故缺勤达总实训天数1/3以上者，或病事假天数超过实训总天数1/3以上者，视为平时成绩不及格，实训成绩以不及格计。

2012年11月11日