水动乐促销方案

打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的

是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销

售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最

后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但

满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 奖品促销方案 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的

满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光

顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所

以是最为广泛应用的。 会员促销方案 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、

时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，

这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣方案 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大

方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 年龄促销方案 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导

购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点， 立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，

让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。 性别促销方案 方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多

重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内

的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，

这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，

并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，

提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信

任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制

的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题

送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打

动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，

然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 摆设促销方案 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带

着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不

能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，

效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销方案 方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼

手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即

好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 店铺广告促销方案 方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内

里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是

名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过

的车来引起大家的关注。 媒体广告促销方案 方案45 “夸张效应”——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品

的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高

曝光从而可以做宣传。 公益活动促销方案 方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款

箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店

签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽

奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让篇二：“一

毛钱”策划书 “水动乐”杯营销大赛

策划书 团队名称：一毛钱 团队成员： 二0一四年五月三号 目录 （一）前言·································(3) （二）团队展示·····························(4) （（（（ 三四五六 ）） ））预风

营期险市 销成预 场策本期

与与环略预应境及期对 分广收措 析···························(7) 告··························(11) 益·····················(14) 施····················（15） （七）结语································（16） （八）市场调查问卷（附）·····················（17） 前言

近几年，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下，可口可乐公司作为饮料市场中的龙头企业在市场上占有重要的地位，在日趋激烈的竞争中推出了“水动乐”“怡泉+c”等系列产品开创了新的时尚。新产品要想赢得市场，首先要捕获住顾客，而新产品最容易接受的群体——大学生，因此就必须深入大学校园中提高在大学生中的知名度。2014年“水动乐”杯营销大赛活动正是提高新产品在校园中人气的大好机会。同时还要认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。本策划书正是对可口可乐新产品“水动乐”“怡泉+c”进行一个全面的了解，制定正确的营销策略。尽快地把处于导入期的新产品向市场全面推广，在短期内尽快地抢占市场份额，在众多竞争对手中脱颖而出。营销策略中包含了营销目标、营

销活动推广的内容。营销方案策划是以福建医科大学为主，逐渐推广至周边。 第一部分 团队展示 一、团队名称 “每售一瓶水，捐出一毛钱。”营销与公益同行是我们团队参与本次比赛的宗旨，在收获效益的同时奉献小小爱心是我们不变的初衷。一毛钱是微小的，无数个一毛钱便是不小的爱心，我们坚信小爱汇合必然成大爱。一毛钱团队成员实力雄厚、乐于奉献、热情似火，我们

立志为打造一只优秀有爱的营销团队而努力。 二、团队目标

开拓市场，创造价值，致力公益，摘得桂冠 三、团队成员

1、xxx—团队负责人 just do it，努力就有希望。热情开朗，学习成绩优异，获校四等奖学金，xxx大学心声手语协会“心声杯”手语歌曲大赛获三等奖。课余兼职经验丰富，做过一个暑假的“百雀羚”促销员，多年的商场激战练就了她敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠

定了她队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相 信有她我们会走的更远。 2、xxx—执行总监 院学生会传媒编辑部干部，院女篮成员之一，热爱体育运动，乐观，阳光，参加校运动会均取得优异成绩，既然选择了远方，就注定了风雨兼程。两年的大学生活，让她得到了很好的历练，综合管理协调能力一流，且参加过创业课程训练，能在此次大赛中进行一定的实

践结合，更好的发挥个人的力量，为团队献出更好的智慧。 3、张晓妹—市场总监 现任班级文娱委员，积极参加校各种活动，曾在校庆和迎新上担任重要演员，在校会声会影大赛中获得二等奖，在校英语短剧大赛中取得第二名，在2013波司登杯ppt大赛还获得最佳设计奖，学习成绩优异，获校四等奖学金等等的这些练就了她的好口才和团队合作精神，

以及优秀的组织与动手能力，与此同时热衷于校外能力，利用课余时间做兼职以提高自己的

交际能力，是团队中不可或缺的一员！ 4、王海玲—销售总监 热情，开朗，积极，向上，参加过学校举办的各类跳绳比赛，均取得不错的成绩，xxx大学心声手语协会“心声杯”手语歌曲大赛获三等奖，“我爱我家乡”风采展获三等奖。曾参加过学校的营销大赛，目前是海尔彩电的优秀临促。营销方面经验丰富。我思故我在！营销

不仅靠思也靠行，思行并进 ，是大获全胜的必要前提！ 5、张素娇—策划总监 现任学院领锋创业协会会长，所带领的协会被评为年度学院“优篇三：100个适合各行

业的促销方案 价格促销方案 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同

打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的

是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销

售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客

的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就 会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因

此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 奖品促销方案

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的

满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光

顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所

以是最为广泛应用的。

会员促销方案 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、

时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，

这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效

应。 变相折扣方案 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大

方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实 赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 年龄促销方案 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人。方案21 “寿

星”效应——让寿星为店铺做广告。 性别促销方案 方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多

重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内

的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，

这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，

并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，

提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出篇四：零售业100

个创意促销方案_详细方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必

要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，

只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会

去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖

掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品

又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了

店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些

折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽

的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感

觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高

品牌知名度。 第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反

映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇五：饮料促销策划 一、内容提要

纤细夏天，娱乐科普。 通过在高校举办一些娱乐的科普活动，向这一人群在娱乐互动的过程中，介绍水果纤维

的作用，让他们认识到，喝蒙牛酸酸乳果纤维是一种很好的摄入果纤维的方式。 二、市场环境分析 经济环境 随着十八届三中全会后民间投融资环境的不断完善，以及企业技术改造投资力度的持续加大，2014年民间投资和技术改造投资活动会更趋活跃，将在稳定投资增长、提高投资效率

等方面发挥更加重要的作用，从而增加更多的就业机会，提高居民收入。 消费环境 从消费看，2013年1-11月，社会消费品零售总额同比增长13%，比上半年和前三季度分

别加快0.3%和0.1%，呈现稳中有升的发展态势。 竞争环境 蒙牛酸酸乳凭借对市场的高度敏锐，及时捕捉到市场需求变化，2013年上市全国首款无

菌冷罐装纤维牛奶——果纤维，开创了营养牛奶饮品的新蓝海领域。 三、营销策略提案 营销策略 目标受众 1. 受众构成

目标受众：90后，初中，高中，大学的在校生。 核心受众：15~20岁出头的糖果族，在校大学生。 2. 受众特质：反感单调统一，追求多姿多彩的生活。

3. 受众写真 思想：讨厌单调乏味，敢于冒险，喜欢新鲜事物，有自己的独立见解。 行为：会去挑战

既有框架，希望能彰显自我主张。 生活：越有个性越好，越显的与众不同越好。 4. 产品认知：他们希望能喝到各种口味的牛奶。 他们喜欢包装带有各种明亮的色彩。 核心策略

纤细夏天，娱乐科普。 产品定位

通过摄取水果纤维，能够清理肠道，促进营养吸收，带给身体更多活力。 营销计划执行

营销目标：1. 科普水果纤维的概念，以及水果纤维的作用。 2. 提高蒙牛酸酸乳果纤维的产品知名度，和消费者的重复购买 率。 营销活动 前期宣传：

时间：5月15日~20日

等，发起以#蒙牛酸酸乳果纤维——我与水果的故事#为话题，介绍 一些关于水果养生的功效，如香蕉——过度用脑导致人体内维生 素、矿物质及热量缺乏，除了大脑疲惫，还常常感到情绪低落。此 时补充香蕉可提供所需营养物质并缓解消极情绪。 哈密瓜——它含有大量有助增加饱腹感的纤维素和能加快脂 肪燃烧的维生素c和胡萝卜素，是能让你多吃也不发胖的减肥圣 品！

橙子——橙子含有丰富的维生素、胡萝卜素、柠檬酸等物质， 能帮助你加快卡路里的燃烧。另外，橙子多纤维又低卡，含有天然 糖分，是代替甜品的最佳选择。喜欢吃糖又要减肥的mm就可以多 吃橙子咯！

开始通过一些水军把话题炒热，引起受众的好奇与关注，甚至 是主动参与话题活动，分享一些自己亲身经历的例子。 中期活动

时间：5月21日~6月30日 地点：北京，上海，广州，福州，杭州，成都的大学城，在每个大 学城选出3所大学，上海，杭州各4所大学，总共20所大学。（具 体学校待定）

形式：娱乐科普活动

水果篮球投篮比赛：把一些球体的水果，如苹果，橙子，葡萄， 李子等等，做成篮球般大小，让参与者进行定点投篮比赛，以小组 内pk的形式进行，3人为一组，每人15个球，3种水果，一分钟 的投篮时间，进的水果最多为获胜者，其中又以投进篮筐的最多的 水果为口味，对获胜者赠送一箱相应口味的蒙牛酸酸乳果纤维牛 奶。

跳舞机跳舞比赛：此跳舞机是经过改装的，把显示结果为分数 改为各种水果，以水果的体积对比，显示的体积大的水果获胜，如

李子与橙子，苹果与西瓜，那么显示橙子和西瓜的为获胜者，也是 以小组内pk的形式进行，2人为一组，一首歌的时间。对获胜者赠 送一箱相应口味的蒙牛酸酸乳果纤维牛奶。 花式轮滑比赛：以各种水果为障碍，以小组内pk形式进行，3 人为一组，谁碰到的障碍最少，谁过障碍的花样最多获胜者，获胜 者将随机获得一箱蒙牛酸酸乳果纤维牛奶。 水果丽人比赛：参赛选手以水果元素作为服装上的搭配，如水 果颜色的衣服，水果图案的衣服等，甚至可以是实物水果为道具， 进行t台秀表演。选手可以尽情发挥，将水果与自身的衣着完美融 合。以2人为一组，每一组都将获得一箱蒙牛酸酸乳果纤维，获得 呼声最高的还有机会获得蒙牛酸酸乳果纤维校园形象推广大使。 备注：1. 每个活动参与者都将获得一瓶蒙牛酸酸乳果纤维牛奶。 2. 每个观众都可以免费品尝蒙牛酸酸乳果纤维。 3. 同一个人，同一种活动不得参与2次，或2次以上。 4. 条件允许内，可以让获胜者更换自己喜爱的口味蒙牛酸酸乳果 纤维。

5. 每个获胜者需要以#蒙牛酸酸乳果纤维#为话题，发一张和蒙牛 后期营销

每所学校的每一场活动，都会进行一些视频记录，在活动结束 后剪辑成3分钟的视频，将投放在该学校的广告媒介中。并和该学 平台抽取3名幸运粉丝，每个幸运粉丝将随机获得一箱蒙牛酸酸乳 果纤维牛奶。 四、媒介投放提案 媒介目标 合，以较低的市场投入达到最理想的投放效果，和传播效果的最大化。将蒙牛酸酸乳果

纤维品牌形象根植于目标受众心中，提高品牌知名度和认可度。 媒介策略

目标受众：90后，初中，高中，大学的在校生。 核心受众：15~20岁出头的糖果族，在校大学生。 投放地点：北京，上海，广州，福州，杭州，成都的大学城，在每个大学城选出3所大学，上海，杭州各4所大学，总共20所大学。辅佐以大学城周边的几所中学（具体学校待定）。 媒介选择

户外海报：接触性强，潜移默化效果好。 宣传单：覆盖范围广，每间教室，宿舍都能覆盖。 横幅：成本低廉，在人流量大的地方能起到很好的宣传效果。 桌贴：受众有足够的时间去阅读信息。