分销策略习题

分销策略习题（1）

一单选选择题

1、分销渠道不包括（ A ）。

A·中间商 B·代理中间商 C·辅助商 D·最终消费者

2、寻找潜在消费者并与其进行有效沟通的职能是分销渠道的（ C ）。

A·促销职能 B·配合职能 C·接洽职能 D·谈判职能

3、分销渠道中，帮助转移所有权的是（ C ）

A·供应商 B·中间商 C·代理中间商 D·辅助商

4、主要用于分销产业用品的分销渠道是（ A ）

A·直接分销渠道 B·一阶渠道 C·二阶渠道 D·三阶渠道

5、某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是

（ A ）。

A·直接分销渠道 B·一阶渠道 C·二阶渠道 D·三阶渠道

6、消费品中的便利品和产业用品中的供应品通传采用的分销渠道是（ B ）。

A·直接分销 B·密集分销 C·选择分销 D·独家分销

7、消费品中的选购品和特殊品最易于采取（ C ）。

A·直接分销 B·密集分销 C·选择分销 D·独家分销

8、特许零售系统属于（ D ）。

A·水平渠道系统 B·公司式垂直渠道系统

C·管理式垂直渠道系统 D·合同式垂直渠道系统

9、在渠道方案的评估标准中，最重要的是（ A ）。

A·经济性标准 B·控制性标准 C·适应性标准 D·激励性标准

10、激励渠道成员的时候，如果激励过分，其结果是（ B ）。

A·销售量降低、利润减少 B·销售量提高、利润减少

C·销售量降低、利润提高 D·销售量提高、利润提高

11、生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作。一般情况下，生产者尽量避免使用（ A ）。

A·强制力 B·注定力 C·专长力 D·感召力

12、制造商与批发商就服务、物流、价格等方面发生的冲突属于（ A ）。

A·垂直渠道冲突 B·水平渠道冲突 C·交叉渠道冲突 D·多渠道冲突

13、由日本早稻田大学西泽修教授提出的关于物流的学说是（ B ）。

A“·黑”学说 B·“物流冰山”说 C·效益背反说 D·第三利润源说

14、采用机械化、自动化、信息化的方法，来提高劳动生产率，降低人力消耗，从而降低成本，增加利润，这样所取得的利润称之为来自（ B ）。

A·第一个利润源 B·第二个利润源 C·第三个利润源 D·第四个利润源

15、与整个营销系统相衔接的物流系统的核心部分是（ B ）。

A·促销活动 B·客户服务水平 C·仓储成本 D·运输成本

16、积极的物流成本对策是指（ C ）。

A·在物流服务水平不变的前提下降低成本

B·为提高物流服务水平，不惜增加物流成本

C·在成本不变的前提下提高服务水平

D·用降低的物流成本，实现较高的物流服务

17、使用率越来越高的运输方式是（ C ）。

A·铁路运输 B·水运 C·卡车运输 D·空运

二、多项选择题

1、分销渠道包括（ ACDE ）。

A·生产者 B·供应商 C·中间商 D·代理中间商 E·最终消费者

2、整合渠道系统包括（ CDE ）。

A·直接分销系统 B·一阶渠道系统 C·垂直渠道系统

D·水平渠道系统 E·多渠道系统

3、影响渠道设计的企业特许有（ ABCDE ）。

A·总体规模 B·财务能力 C·产品组合

D·过去的渠道经验 E·现行的市场营销策略

4、渠道冲突是渠道成员合作过程中出现的渐次发展过程，其包括的阶段有（ ABCDE ）。

A·潜在冲突 B·知觉冲突 C·感觉冲突 D·行为冲突 E·冲突余波

5、目前主要的运输方式有（ ABCDE ）。

A·铁路运输 B·水运 C·卡车运输 D·管道运输 E·空运

6、存货的占用成本大致可以分为（ ABCDE ）。

A·存货空间费用 B·资金成本 C·税金 D·保险费 E·折旧与报废损失

三、名词解释

1、密集分销

2、水平渠道系统 : 有两家伙两家公司横向联合、共同开拓市场营销的机会的渠道系统

3、多渠道系统；在同一个人市场或不同的细分市场采用的多个分销渠道的系统

4、分销规划 ;

5、专长力 :生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力

6、渠道冲突

7、物流

四、简答题

1、分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？

答：包含的内容不同，营销渠道包含供、、产、销，而分销渠道不包含供、辅助商

2、分销渠道的主要职能有哪些？

答：研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担

3、影响分析渠道设计的因素有哪些？

答;目标市场特性；产品特性；企业自身的特性；有关立法及规定；中间商特性；竞争者状况

4、渠道方案主要涉及的基本因素有哪些？

答:中间商的基本类型；每一分销层次所使用的中间商数目；各中间商的特定市场营销任务；生产者与中间商的交易条件以及相互责任

答：

五、论述题

论述供应链的涵义及特征。答：（1）

（2）体现的复杂性；动态性；供应链的面向用户需求；所体现的交叉性

六、案例分析题

20世纪最初20年间，福特首席将泰勒的科学管理原则应用于生产的组织过程，创立了流水线作业体系，从而奠定了现代大工业管理组织方式的基础，因此，呗称为泰勒制或福特制。其基本特点表现为大规模批量生产，以实现规模经济效益。这种最早应用于汽车工业的组织生产方式很快就扩散到其他产业。在五六十年代创造了现在工业的“黄金时代”。进入70年代后，福特制出现了严重的危机，欧美企业陷入困境，其原因并非简单的生产成本的问题，更重要的是他们无法对市场多样化的需求作出更快的、更适宜的反应。

80年代以来，美国，西欧及其其他国家开始学习和应用日本首创的JIT管理方法。福特汽车公司于1987年开始实施JIT。

公司的及时生产需要及时制系统的支持。福特汽车的及时生产是以最低库存直接针对市场需求的小批量生产、包装，其生产设计具有迅速转产或转型的灵活性。厂房的布局使机械加工过程组合得更密切，这样可以减少材料的移运。另外，由于和零售商达成协议，生产计划比较稳定。

试问：

1、 福特的物流系统包括了哪些方面？

答：厂内；包装运输系统

2、 合理的物流目标的具体要求有哪些？

答：把各项物流费用用作为一个整体来看待；把整个营销活动作为一个整体；要善于权衡各个物流活动