《网络营销与策划》试题及答案

总分：100分 题量：20题

一、单选题 （共10题，共30分）

1.根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指() A.网上市场细分 B.网上市场选择 C.网上市场定位 D.网上市场调查 正确答案：C

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2.网络营销的平台一般架构在 A.POP3上 B.HTTP上 C.WEB上 D.TOMCAT上 正确答案：C

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3.在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为() A.渗透定价 B.品牌定价 C.撇脂定价 D.竞争定价 正确答案：C

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4.将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是() A.网上长渠道 B.网上短渠道 C.网上宽渠道 D.网上窄渠道 正确答案：D

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5.通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是() A.站点推广 B.站点服务 C.网络广告 D.网络促销 正确答案：A

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6.某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是 A.网上折价促销 B.网上抽奖促销 C.网上积分促销

D.网上变相折价促销 正确答案：C

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7.由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为

A.群发邮件 B.垃圾邮件 C.电子邮件 D.邮件列表 正确答案：D

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8.开展网络营销活动的载体是 A.网络营销平台 B.网络营销方式 C.网络营销手段 D.网络营销环境 正确答案：A

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9.网站在互联网上的地址是 A.商标 B.域名 C.品牌

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D.标识

正确答案：B

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10.在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为 A.页面点击率 B.用户访问量 C.用户点击率 D.页面浏览数 正确答案：D

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二、问答题 （共10题，共70分）

11.电子支付

答：电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。

12.网络营销价格

答：网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。

13.定价目标

答：定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。

14.网络病毒式营销 答：网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。

15.网络广告策划 答：网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。

16.简述网络市场的基本特征。 答：(1)经营成本低廉; (2)网络市场无时空限制; (3)营销环节更加精简化;

17.简述网络消费者的类型 答：(1)简单型; (2)冲浪型; (3)接入型;

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(4)议价型;

(5)定期型和运动型;

18.简述网络营销中新产品的分类 答：(1)新发明产品; (2)改进产品; (3)仿制产品; (4)换代产品

(5)重新定位的产品。

19.试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法 答：渠道冲突的表现形式：

(1)网络中间商与传统分销商之间的冲突; (2)核心企业与传统分销商之间的冲突; (3)核心企业与网络中间商之间的冲突; 冲突产生的原因： (1)利润的重新分配; (2)共同的客户资源; (3)搭便车; (4)价格

因素。解决冲突 的方法： (1)沟通;

(2)实行产品渠道隔离;

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- (3)价格调节; (4)渠道集成;

(5)渠道信息系统的运用;

20.试述微博营销的技巧。 答：(1)淡化营销氛围; (2)注重准确定位; (3)坚持更新微博; (4)加强互动宣传; (5)重视提高专业化。

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