跨专业模拟实训报告

2020年11月15日，我们结束了为期一周的跨专业模拟实训。在这段时间里，我们运用经营类跨专业仿真实训系统，结合综合实践课程资源体系，在现代企业运营的全景仿真环境中进行任务。我和另外三个小伙伴组成了经销商九，在整个的经营中，我知道了读万卷书不如行万里路，纸上谈兵不如亲自实践，身体力行。仅仅了解书本上的知识是远远不够的，不进行实物操作就根本不知道自己是否真正掌握这些知识。

一个星期的实训下来，作为经销商，我们组的经营算不上是一次成功的经营，因为我们到了六月初的时候，我们小组的公司是处于一种亏本状态的，其实我觉得这其中的原因我占了很大一部分。作为公司里的人力资源总监，我在人员的雇佣上出现了错误，直到最后一个月别的小组的人力总监提醒了我之后我才发现，我的销售人员和其它人员多招了几十个，这就意味着我们公司要多花费好几十万的招聘费用和工资。由于自己没有算清楚人员的配比方法，导致公司白花了几十万在养闲人，这是我工作上的失误。除了我的失误之外，我们小组的其它人员都在绞尽脑汁地思考怎样才能营业，特别是我们小组的总经理和财务总监，两个人的午休时间都在讨论车辆定价和合同的事情，我们组的市场总监也是没有闲的时候，一直在物流、管委会和经销商三方流转，虽然只是一个室内的模拟经营，但是我想他的微信步数一定可以排在前面。

我的本科专业主修的是行政管理，所以在公司中我担任的职务也

只能是人力总监，其实我未来的职业规划是想考取事业单位，没有想过去企业工作，但是经过这次实训之后，我思考了一下，其实我为自己的职业道路设置了太多限制，行政管理的出路并不只是考公务员一条出路，它同样可以在企业做大做强，在这次实训中，我不仅仅做了本职的工作，而且自己还帮助做了其它工作，如展场租赁，费用缴纳等，而且还基本上了解了一个公司从成立到运营需要哪些步骤，以及如何采购和运输等等。这次的经营我们公司虽然亏本了，但是失败更能让我们得到教训：在真正的市场中，我们要时刻注意市场的变化，物品定价不是一个简单的定价问题，而是要涉及到产品、价格、质量、人工、物流成本、存贮成本等一系列相关因素的战略决策问题，不是头脑一热觉得哪个数字好看就用哪个数字，而是要思考我定这个价格是否可以得到最优效益的问题。虽然在这个模拟实训中我们可以打听到别的经销商的定价，但是如果是在真正的市场中，我们彼此之间是处于一种竞争的关系，这种打探别人的定价就涉及到商业机密了，是一种不合理的竞争手段。模拟是模拟，实战是实战，如果将来有一天我们真正踏入了商场，我们必定要有敏锐的洞察力，洞悉市场和对手，知己知彼，百战不殆。

对于团队合作，我们团队合作得很顺畅，虽然有时候在交流上大家会出现一点点的意见分歧，但通过大家心平气和的沟通交流，最终这些小分歧也就化解了。团队协作在企业的发展中有着重要的作用。现代的社会讲求的是协作，是团队精神，一个单打独斗的个体是无法获得集体的力量完成一个巨大的工程或者获得巨大的成功的。所以，

团队间的合作可能不会让公司一夜暴富，但是可以让公司在脚踏实地中做大做强。虽然大家都是一个公司的，但是部门之间还是会存在利益协调的问题。我们部门就会在报价的时候出现意见的分歧，考虑问题的角度不同，大家都有自己的想法，如果这个时候没有有效沟通的话气氛就会降到零点，会影响团队成员之间的关系。而这个时候我们小组的总经理就会综合大家的意见，然后从长远考虑，利益协调，最终从企业整体发展的角度考虑做出了一个合理的决策。总经理作为一个公司的管理者和领导者，起着指挥、协调和沟通的作用，所以当团队成员出现冲突时，总经理必须第一时间出面去了解原委，化解矛盾，防止冲突带来的不利影响。

关于这门课程，我的心路历程是这样的：抗拒，抱怨，顺其自然，产生兴趣。本来这门课程应该是在大三时候完成的，但是由于新冠疫情的爆发，大三的下个学期我们都是在家里上的网课，这门课也就推迟到了大四上学期来上。刚开始听说还有实训课，而且还是一个星期的实训时间时，我真的极其抗拒，因为我在备战考研，一个星期的实训意味着我有一个星期都不能复习，想到这里我还是有点不耐烦的。但是也只能怪自己“时运不济，命途多舛”，谁让我们遇上了万事开头难的开头2020年呢！虽然不愿意，可还是得硬着头皮上。若是让我给出这门课一些建议，我的想法主要有以下几点。第一，课程设置应该设置在大三下学期，如果大三下学期因为有不可抗力的因素而导致这门课程不能进行时，那么这门课也应该在大四上学期的开学前几个周开始，因为到了后面，大家的各项工作都进入了正轨或者关键时

期，找工作的人已经进入实习期，这个时候请一个星期的假也不太现实，考研或考公务员的人也进入了复习白热化的阶段，如果这个时期突然要一个星期不复习的话，要想再重新进入复习状态也很难了。第二，课程中人员的工作要合理，在这次课程中，我发现有很多人员忙得不可开交，而一些人员却闲得发慌，建议在下一次的实训课程安排中管委会的工作可以实行大部门制，将业务性质趋于相同的事项合并到一个部门中，有利于精简节约，造就服务高效的政府。

经营公司是一门学问，不是谁都能随随便便就能成功的。这次实训区别于之前的实训最大的不同就是它的真实性和全面性，从公司成立到经营，每一项任务都要按照真实的来，管委会和银行也是特别真实。如此真实和全面的实训课程，锻炼了我们的综合实践能力，了解未来踏入社会真实环境的模拟效果，是非常有用的，我们在这次的实训课程中受益匪浅。

实践出真知，只有参与才会发现问题，没有实践就没有发言权，不参与便学不到东西更不会发现问题。王老师也一直在强调每个组员都必须充分参与到实训中来，作为大学的最后一堂课，这样难得的跨专业综合实训是检验大学所学知识的最好机会，我也很高兴能够拥有这么一堂课让我参与其中，让我知道了自己的缺陷在哪，进步在哪。很庆幸团队成员都能精诚合作，热情参与，共同完成了实训任务。这次实训为我们即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导，不至于未来踏入企业完全茫然和不知所措。实操课程的目的就是将理论运用到实践之中，发挥自己所学用于所用，这样才能在外来的工作中，生活中

不断提升，不断进步，不断适应，不断总结，寻求创新，突破自我，期待未来的我们都能够将今天的积累都发挥出去，走出精彩的人生。