6月度例会会议纪要

6月月度营销工作会议纪要

会议时间： 2010.07.15 会议地点： 西宁办事处 主持： 肖飞

参会人员： 全体青藏分公司成员 记录： 邓巧蜜 请假： 无

一、月度工作总结：

1、本月销售回款任务完成情况：

泵 （台） （台） （台） （台） （套） 公司下达任务 实际完成

2、费用使用（单位：元）（说明：节余计算公式＝费用额度-费用实际开支） 费用项目 额度 实际开支 （累计数） 节 余 日常费用 差旅费 通讯费 招待费 车辆费用 重点项目费用 三包费用 3 3 1 0 1 3 5 37 1 1 (万元) 1141 341 1415 1100 1 (万元) 2223.6514≤(万元) 59.692856车砼泵车载泵搅拌车砼站销售总额回款总额逾期金额 备注：因日常费用中包含全年租赁费，而额度是按照月度核算。

3、分期付款合同维护状况（增加及减少的逾期情况）以及已转法务催收等工作情况的分析报告： 6月分期欠款的客户仍然只有两家：青海威隆机械化工程有限公司、青海春发商品混凝土有限公司 1、本期分期回款情况

（1） 6月青海春发分期回款10万元 （2）6月青海威隆分期回款30万元

（3）已转法务单位杨圣，本月阶欠43万元，执行欠款为4万元，现有清欠员对此笔款项进行催收

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2、该三比分期款项欠款的主要原因为客户资金紧张，现已加紧催收。 4、按揭和融资租赁销售合同回款、逾期、抵押登记手续等工作情况的分析报告： 1、按揭

（1）按揭欠款主要集中在倪伯荣这一个客户，目前倪伯荣按揭首付欠款为20万元，将于7月份结清 (2)6月份赵书曦有7万元逾期已至7月初结清

（3）1-6月本片区的按揭合同有刘国兴、杨虹、苏文虎，三个目前按揭抵押登记手续均已办齐 2、融资

1.6月融资有倪伯荣购买泵车、车载泵、拖泵的合同因自购保单未回而未放款，七月初已办理 2.田开启融资合同购买搅拌站因站未完全建好暂不能放款 二、市场分析：

1、月度竞争对比（执行）： 中联 主要竞争对手 其它厂家 泵车（台） 3 0 砼泵（台） 0 0 车载泵（台） 3 0 搅拌车（台） 37 0 砼站（套） 1 0 2、月度主要竞争对手泵车销售情况表：

客户单位 产品型号 产品类别 成交价格 付款方式 丢单原因及解决办法 3、市场特征：

1） 重点信息跟踪及重点客户拜访情况：

1、 青海水利水电工程局作为本区域的水电工程，现正紧密跟踪

2、 青海格尔木客户田开启前期购买我公司一台搅拌站及5台搅拌车，该客户表示后期将会再购买一台搅

拌站及搅拌车泵车等全套设备，业务员正在维护中

3、 客户朱震军购买全套设备，合同额835万元，正在合同签订阶段 4、 玉树震后重建，现对多家商混企业进行跟踪

5、 对三一标杆客户的跟踪及拜访，努力维护客户关系抢夺标杆客户 2）竞争对手动态：

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竞争对手6月无最新的动态仍然是对在价格和付款方式上都极其的优惠，意在抢夺市场 3） 区域市场分析与预测：

根据青海地区的区域特征6月份是公司企业主要的施工时间段，也是我们业务的最佳时机，一定要稳抓稳打，加强信息的跑动

三、目前的主要问题（包括解决方案）： 1、内部管理问题：

1、感谢总部领导给与青藏分公司的大力支持

2、业务员与信息员之间的配合，调动所有员工的积极性 2、售后服务问题：

6月份主要针对5月份的几大问题重点改进 1、售后服务加强主动服务，提高配件销售率

2、对欠款客户紧抓回款，但不能影响客户关系，采取适当的方式方法 3、控制空运频率，加强月计划的申报，提升库房的饱和率和覆盖率 3、驻外岗位协调问题： 无

4、总部支持问题：

仍然是配件的及时性问题需要总部的大力支持 四、下月主要工作安排： 1、重要通知传达： 2、人员调整方案：

人员布置：分公司经理（1名）、副经理（1名）、办事处主任（1名）、商务助理（1名）、业务员（2名）、信息员（3名）、服务站长（1名）、售后服务人员（2名）、库管（1名）、司机（1名），将沿用此人员布局，望总部增派售后服务人员及财务人员 3、售后服务活动：

响应公司服务转型，加大主动服务力度 4、市场促销活动： 无

5、本区域市场：

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针对区域特点采取有效的措施，克服因人员紧缺而市场区域大带来的困难 6、下月工作重点：

7月份是仍然要紧抓销售及回款，每单必争 7、其他： 无

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