淘宝店铺运营推广个人工作总结

淘宝店铺运营推广个人工作总结时间匆匆，转眼一年的时间已经过去了，回顾过去的4个月，百感交集，要总结的实在太多了，现简单总结如下：

一、在实践中学习，努力适应工作。

这是我第一次涉及服装行业，也是第一次涉及网络推广（淘宝，公司网站）及维护工作，可以说，在这方面，我是一个新人。作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指引导和帮助，公司让我们去生产基地学习、体验，让我从宏观上掌握生产流程，不仅如此，公司还给了我一次“专业培训”的机会，因此能让我在较短的时间内了解网络推广及营销的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从“菜鸟”到专业职员的转变，点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

二、学习公司企业文化，提升自我。

加入到佰绅得这个大集体，才真正体会了“团结、和谐”这四个字的内涵和精髓，我想也是激励佰绅得每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这四个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时的和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面，不断完善自己。

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四个月的工作也让我产生了危机意识，工作中涉及面广，在PS图片制作，公司网站、淘宝店铺推广等方面要求颇高，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。

四、新年度需要努力的方向及感想。

针对上年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，有以下几点感想和建议：

1、加强淘宝店铺的装修工作。在此，我讲的装修工作包括店面的装修及公司服装图片的个性化美化。

首先，要让客户到我们的店铺有个好的第一印象。单调乱糟糟不专业那么这样肯定会影响到他的购买欲望的。相反，如果给他的第一印像是漂亮，美观，雅致，专业，这样的话，会提高客户对我的信任，或者就算是暂时不需要买什么东西，只是觉得这个店铺装修得漂亮，给人眼前一这的感觉，先收藏起来再说！其次，客户认可我们的店铺后，就必须让他们认可我们的产品。客户在买服装时，最多的无非考虑两个方面。

①、服装的质量。这就要求在做产品图片时，尽可能的多做细节图，让客户对产品有全方面的了解；

②、服装的美观。众所周知，服装就是人们的第二张脸，通俗的来说：客户考虑最多的便是这衣服穿在自己身上好看吗？有些客户在看完衣服后，想看看衣服穿在身上的效果，当然，好衣服必须要配“好人”。这就要求必须要有个形象好，气质佳的模特来体现

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服装整体的美感；

从而让客户产生美好的遐想，勾起客户的购买欲，因此产品图片的个性化美化也十分重要。

2、多方位的推广。产品做的再好，没有人来看也是枉谈。推广包括站内推广和站外推广。

站内推广：

①、刷成交量和评价提高产品的排名及口碑；

前期我们在卖服装的同时，也兼做网络虚拟充值服务，这在一定程度上增高了我们的信用度。

②、参加聚划算或秒杀等淘宝的官方的活动；

“贪便宜”的大多数人的天性，参加聚划算或秒杀等淘宝的官方的活动可以说是淘宝给我们做的付费推广方式中的一种，这样可以增加我们店铺主页的浏览量；

③、利用淘宝客进行佣金推广。淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），它是一种按成交计费的推广模式，这种方法可以快速提升成交额。

④、后期可以定制淘宝的广告例如直通车等；

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淘宝直通车是一种全新的搜索竞价模式。采用直通车，公司服装搜索排名会比关键字优化更加靠前；

但这种方法成本较高，淘宝网站一般是按点击次数计费。

⑤、淘宝论坛内的宣传；

在淘宝门户下面有个社区，买家喜欢在社区里面看帖的不在少数，因此，在淘宝论坛内发帖宣传也不失为一种可行的推广方式。

⑥、站内友情链接；

可以在公司的左侧自定义区与其他卖家互换自定义链接；

⑦、定期进行活动类的促销或者其他活动的策划。

站外推广：

①、对公司官网进行站内的关键词相关文章的伪原创或原创发表，在各大行业相关论坛发表SEO外链帖子，长此以往，将会有一个不错的排名。通过公司网站进入到淘宝的意向购买客户也会很多；

②、去相关淘友晒物类的社区进行产品的宣传，例如：蘑菇街。

③、开通相关博客撰写健康类的博客，博客内容包括公司理念、商城、公司网站的友

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情链接；

④、通过人人、QQ群、邮件等其他方式的宣传；

3、服装宝贝推广的建议在做推广的同时，我建议公司可以挑选一到两款服装进行重点推广，无论是在店铺的装修还是站内站外推广，都以这两款作为推广的重点。

初入服装行业，难免出现一些小差小错需领导指正；

但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我在行业内不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!本文来自xxxx

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