清光瓜子营销策划1

1.考试题目：

请结合所学内容，自选主题，撰写一份完整的营销策划书。

主题：（1）某某产品营销策划书

（2）某某公司营销策划书

如：青岛工学院校园Easy咖啡吧营销策划书等。

2.评分标准：

（1）创意新颖；

（2）结构完整；

（3）条例清晰，逻辑分明；

（4）体现企业或产品的基本特征。

（5）体现个人观点和创意，杜绝抄袭。

3.请将策划书手写在答题纸上，字迹清晰，书写工整。

\"清光瓜子\"营销策划书

一：策划对象、区域与时间

对象:清光瓜子原有品牌与新建品牌产品

区域：青岛市

时间:2011年12月15日至2012年1月15日

二：市场调研与行业环境分析

1行业环境分析；

目前，瓜子消费者市场仍处于不断扩大之势，根据相关部门统计，2000年之2010年，我国瓜子市场的消费量保持在年增长3.5个百分点，随着我国经济的持续高速发展，城镇居民收入水平与生活水平的不断提高，可以预计，至少未来五年内我国瓜子市场仍将会保持持续上涨势头。

瓜子行业属于农产品深加工行业， 对于该类涉农行业，目前国家持鼓励的态度，并以实施了一系列的税收、贷款等相关，目前旨在于积极实现我国农业规模化，产业经营化，实现我国农业的现代跨越式发展。

由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，无疑让我放面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。瓜子作为休闲食品，市场专属性不强股面临着众多的代替品换言之我方面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着韩野外的。瓜子一般

情况下属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限，当下亿瓜子为代表的炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原来的有分类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，统一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。

2：消费环境调查分析

由于瓜子是大众休闲食品，零售点覆盖广泛，故对于该类食品消费者无论从购买的时间，地点，还是所购具体品种上选择的余地很大，股深入考察消费者在瓜子视频上的购买习惯对于清光瓜子的市场开拓与新品牌推广很有必要。需要做到以下几方面：1消费时间段调查2购买地点调查3具体消费环境（地点）调查4消费味型偏向调查统计

3竞争环境调查分析

竞争品牌：恰恰

品牌战略：多元化经营

品牌文化;快乐至上

目前核心竞争力:成熟的营销渠道与终端部署2面向13-30岁年龄段目标市场具有较强的号召力的品牌文化——“快乐至上\"3拥有集团航母的资金支持

4环境调查分析

A涉及农业 以瓜子为代表的炒货行业属于农副产品深加工行业，在相关上属于

设哦哪个行业，属于国家鼓励扶持发展的行业。

B入市危机 随着我国加入wto，市场开放将随着时间的退役必将逐渐深入，而大势之下我国的农产品市场最终开放也趋于必然，面对与国外尤其是欧美地区较为发达的农业，我国农业要想在今后的国际农业大舞台上与狼共舞就必须深化农业改革，大力推行现有农业的机械化，规模化，标准化转型，唯有如此，才能从根本上提升我国农产品的国际竞争力，最大程度争取我国农业在世界涉农行业的话语权，与此同时，提高自身竞争力，无疑也是最有效抵御外来压力的方法。

三：企业自身分析企业机构：青岛清光食品有限公司

经营模式： 生产加工、经销批发

所属行业： 休闲食品; 炒货类; 干果类; 其他休闲食品

企业介绍：青岛清光食品有限公司，成立于2000年8月7日，主要生产“清光”系列等几十种产品。多年来，全体清光员工秉承“团结、奉献、创新”的企业精神，奋力拼搏，公司的生产规模和经济效益逐年翻番。公司秉承“以消费者的需求为永恒追求”的信念，建立完善的售后服务体系：各销售网点设立售后服务中心；对消费者投诉处结率：100%。

我们的经营理念:团结苦干，创新求进

我们的价值观：持续增长，授权于员工，责任，信任；开诚布公，关心客户、消费者和我们生活的社会；以创新和多元化取胜；尊重他人，共同成

四：整体策划思路

在实地市场调查的基础上，进一步明确的分析清光瓜子所面临的困难和机遇，以充分把握机遇尽最大可能规避困难为出发点，以充分把握现有有利条件和创造有利统一傲剑，规避不利条件和消除不利条件为手段，结合现有的资源进行整合规划，可概述为从品牌占罗，渠道建设，文化建设，重点促销和整合营销五大方面。

五：战略规战术安排

1品牌战略与价格策略

指导思想;市场细分，产品细化，新旧品牌，高低档测

具体部署：1青光瓜子品牌下系列产品名称进行品牌整合，统一使用清光品牌名称。瞄准高档礼品市场，宣传绿色食品概念，高雅生活的概念。2新品牌下产品主要针对13-30岁年龄段的年轻消费者，群体细分化主要为学生和刚参加工作的年轻人，针对次些人群财富积累一般较为薄弱较为追求实惠的特点与产品品牌建设的需要，采用市场价格为岁策略，同时兼顾定价时所必须考虑的消费习惯，定价为5角的整数倍。

2渠道建设

指导思想；市场宣传为重点，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰是恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足他们，加强终端监控。

3文化建设

目标：针对高端市场建设以高端品牌为载体的“拼搏创造典雅生活”文化和针对中档市场建设以中档品牌为载体的“我的青春”文化。已形成品牌互补，优势互济的品牌战略

布局。

4广告策略

A商场海报

他是最接近消费者，是最重要的。在内容上，以宣传价格为主，突出价格优势和服务承诺。

B媒体广告

选定最大的地方把只为广告，并且在地方电视台上打出相应的广告，突出青光的价格优势，便宜且好吃

C 宣传单

制定颜色鲜艳，有个性的宣传单页，以吸引年轻消费者的眼球，强调价格优势

，好吃并且实惠。

5旺季促销测略

依据调查得出数据分析得知年末以春节前月一周左右为顶点为瓜子市场消费旺季，故打好年官之战对于实现生产销售目标的意义重大，为此要做到资源有效整合，集中优势，在年末瓜子市场竞争白热化之时能够突出特色，吸引消费者。具体应做到以下几方面。

A在淡季做好渠道建设和维护以及相关活动的公关工作

B调整好淡季的货物储备粮和网架的生产能力之间的关系，目标为做到资源的充分利用和充分满足忘记的市场需求。

C基于淡季的品牌宣传，在旺季到来之时开始进行普遍带有区别的电视广告，报纸广告，互联网广告的立体轰炸，其普遍带有区别以为根据具体不同品牌所瞄准的不同消费群体选择对应的广告媒介和不同的广告形式进行宣传。