华为分析报告-课堂论文

公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

发展状况

华为在全球建立了100多个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德尔摩 、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为每年将不少于销售额的10%投入研发。华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。

2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。

主营业务

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。

重大事件

1.2007年华为\"辞职门\"事件

从（2007年）9月底开始，国内外颇有影响力的通讯设备制造商——深圳华为技术有限公司共计7000多名工作满8年的老员工，相继向公司提出请辞自愿离职。这次大规模的辞职是由华为公司安排的，辞职员工随后即可以竞聘上岗，职位和待遇基本不变，惟一的变化就是再次签署的劳动合同。全部辞职老员工均可以获得华为公司支付的赔偿。

2.2012年华为中兴事件

美国众议院情报委员会10月8日发布报告称华为和中兴通讯提供给美国关键基础设施建设的设备，可能会危机美国利益。

3.2013年华为获新浪科技2013风云榜年度杰出企业奖

华为超越传统电信行业，成为全球ICT领域的领航者。2013年营收预计近2400亿元，华为已成为让全球巨头都时刻关注的中国“企业”。

企业特色

1本企业文化：

一是追求远大理念和求实的作风

华为公司的远大追求主要表现在三方面: (1) 实现顾客的梦想,成为世界级领先企业。(2)在开放合作的基础上自主和创造性地发展世界领先的核心技术和产品。(3) 以产业报国、振兴民族通讯工业为己任。

二是尊重个性，集体奋斗

华为公司是以高技术为起点,着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。它需要所有的员工必须坚持合作,走集体奋斗之路。一个没有足够专业能力的人跨不进华为的大门，融不进华为文化,也等于丧失了在华为发展的机会。

三是结成利益共同体

企业是一种功利组织,但为谁谋利益的问题必须解决,否则企业不可能会有长远发展。华为公司正是依靠利益共同体和利益驱动机制,不断地激活了整个组织。

四是公平竞争，合理分配

华为公司的价值评价体系和价值分配制度是华为之所以成功的关键,是华为公司管理中最具特点之处。华为公司从以下四个方面力图使价值分配制度尽量合理: (1) 遵循价值规律。(2) 引入内部公平竞争机制。(3) 树立共同的价值观。(4) 以公司的成就和员工的贡献作为衡量价值分配合理性的最终标准。

2华为理念

华为以狼性文化著称，总裁任正非属于有“狼威”的领导。

为了增强员工的生存意识和生存能力，华为不停灌输各种概念：“活下去是硬道理”、“为了市场销售增长所做的一切都不是可耻的”、“企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识”等。

3华为精神

吃苦耐劳精神

早期几乎每个华为人都备有一张床垫，卷放在各自的储存铁柜的底层或办公桌、计算机台的底下，外人从整齐的办公环境中很难发现这个细节。床垫文化的意味也从早期华为人身体上的艰苦奋斗发展到现在思想上的艰苦奋斗，构成华为文化一道独特的风景。

敬业精神

华为努力去发现有强烈的敬业精神，有献身精神的人。不具备华为文化，又不努力去学习华为文化，就不会成为这样的人。

4华为营销四招

第一招：矩阵式管理良才

华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。华为的管理模式是矩阵式管理模式，要求企

业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

第二招：魔鬼培训 第三招：制度化用人

经过魔鬼培训的业务人员，基本上具备了业务人员的基本素质，缺乏的就是实践经验。华为这个时候把通过培训新销售人员直接派往华为分布在全球各地的分公司或办事处，让他们在市场一线展示自己的才华和接受实践的改造。 第四招：有效激励

华为为了保证一线人员永远保持活力，对销售一线人员的激励也是大手笔。在华为，一个优秀的销售人员不单单可以得到华为的物质激励，还可以得到精神激励。当然二者在华为是有机的结合的，激励也是华为“做实”作风的体现。

核心竞争力

其一：产品研发与专利申请

华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WIMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。40000名员工中的48%从事研发工作，截至2005年年底已累计申请专利超过12500件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。

其二：组织创新

华为在1996年就开始建立内部互联网，一直以来，不断地逐步完善，并在它的基础上形成了许多新的工作方式。内部互联网在华为的组织创新上发挥着重要的作用，具体表现如下：

1.先进的信息技术使华为的运作效率更高。

2.便捷的信息收集和传播提高了华为的组织反应能力。

3.数据库的建立，使信息的采集、归档、管理更加方便，检索查阅非常迅速。 4.网络作为一个虚拟的空间，在华为的内部提供了一个广泛而有效的交流空间。 其三：体系战略 （1） 流程重整

华为以市场管理、集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革。

（2） 组织变革

通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。

（3） 质量控制和生产工艺

生产工艺体系的改善减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。

（4） 财务管理

实现公司全球化的财务监控和管理。

（5） 供应链

华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要

供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。

（6） 合作

与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。

华为带来的思考

每个时代，都带着每个时代的特点，也必将带上每个时代历史的烙印。在这样一个信息化飞速发展的时代，信息企业在坚持传统优良经营理念的同时，也应当做好企业的创新，制定好企业的发展战略。既要保持自身的企业特色，也要迎接新世界带来的改变，不断去挑战与创新，要“取其精华去其糟粕，批判继承、古为今用”。面对新的经济全球化的市场背景，企业通过内外结合，在管理好内部员工的前提下，协同奋斗，在新的挑战下自强不息地屹立于世界。