写字楼拓客执行建议

一、拓展策略

改变坐销模式，主动出击，放大市场格局，扩大品牌宣传，提供项目知名度和认知度，积极通过利用整合外部资源，寻找写字楼目标客户， （1） 区域精拓 顺藤深挖

主要针对项目周边及城区传统商务办公密集区域的写字楼进行重点目标客户挖掘寻找，搜集潜在的意向客户信息，锁定关键负责人，并及时回访跟进，建立稳定持续的关系。 （2） 设置展点 核心辐射

在大型商超或者广场等人流较密集区域设置咨询点，吸引目标客群关注，积累意向客户。 （3） 有效派单 扩大宣传

在大型地上、地下停车场进行派单、停车卡，给客户赠送印有项目LOGO的精美礼品，辅助扩大项目宣传。 （4） 跨界整合 联合营销

依据项目客户定位，选择目标客户习惯性进出场所进行跨界资源整合，互动嫁接宣传，如高档星级酒店、中高端4S展厅、高档娱乐服务场所等场所进行合作洽谈，可通过宣传资料摆放，礼品赞助赠送的方式进行资源共享，挖掘潜在的购买意向资源。 （5） 全民营销 渠道奖励

实行全民营销，设置高额渠道推介的成交奖励，凡推介意向客户并最终成交，均可获得一定数额的物质奖励

二、拓客执行安排

1、时间：5月28日正式启动外拓行销工作

2、人员安排:原则上安排4-5人/天进行区域性全拓，包括写字楼、住宅小区、商业街区以及停车场等场所，每天根据实际情况，合理分配时间高效开展拓客工作

3、拓展建议：周一至周五侧重于写字楼、商业街区，周六日侧重于住宅小区、商业街区；上午侧重于写字楼、商业街区，下午侧重于住宅小区、商业街区及停车场 4、总体时间安排 项目 派单 拓客 时间 金水路沿线 郑东CBD环内 经三路沿线 农业路沿线 写字楼、住宅小区、沿街商铺 5、每天流程安排： 时间段 时间点 拓展地点 商业街区、写字拓展对象 私营业主、企业拓客物料 单页、海报 备注 1、 每天9：00早会后安排拓展人员，按照指定路线和区域9：00-19：9：30——00 12：00 楼、大型企业事业单位 高档住宅14：00-19：小区、停00 车场、商业街区 管理层人员 进行客户拜访和普通单页、海报宣传； 2、 上午以写字楼、大型企事业单位、商业街区为主；下午至晚上以高档住宅小区、 小区业主、白领、逛街人群 三、拓客地图分布

以金水路-民航路沿线、郑东CBD内外环路沿线、经三路沿线、农业路沿线为主要拓展区域，主要针对写字楼、中高档住宅小区、沿街商铺、高端娱乐服务场所、停车场等区域分不同时段有重点地进行集中拓客，搜集有效客户信息，对客户进行初步讲解并维持跟进形成拓转访，为成交积累资源。

（1）金水路沿线 类别 名称 升龙大厦 兴业大厦 浦发国际金融中心 安钢大厦 写字楼 楷林大厦 汇城大厦 金源大厦 广播大厦 盛润国际广场 民航家属院 曼哈顿小区 银基王朝 名门世家 高档小区 大观国际 新鑫花园 绿城水岸名郡 广汇·PAMA 金水花园 锦江国际花园 商业街区 曼哈顿商业广场 名门城市广场 （2）经三路沿线 类别 名称 鑫苑金融广场 写字楼 格林·融熙国际 注协大厦 金城国际广场 财富广场 绿洲银郡 融丰花园 远洋大厦 绿洲商务 思达数码大厦 豫烟大厦 广汇国贸 经纬大厦 聚鑫大厦 宏都花园 中银小区 高档小区 明鸿新城 商业银行家属院 广电厅家属院 商业街区 中国国际酒店用品博览中心 金城国际广场 中州假日酒店 娱乐服务场所 索菲特国际饭店 海天大酒店 凯撒皇宫娱乐会所 （3）农业路沿线 类别 名称 苏荷中心 兴业大厦 投资大厦 省汇中心 写字楼 豫博大厦 招银大厦 国际企业中心 英特大厦 海特大厦 益华大厦 建业贰号城邦 高档小区 鑫苑世家 正弘旗 非常国际 商业街区 国贸360 花园路丹尼斯 名门国际 娱乐服务场所 英伦国际 新凯旋门国际娱乐会所 重庆家富富侨保健养生会所黄河路至尊店 （4）郑东CBD区域 类别 名称 中信银行大厦 民生银行大厦 中油新澳大厦 中银大厦 河南国际商会大厦 国龙大厦 世博大厦 伟业财智广场 新芒果大厦 龙湖大厦 中原广发金融大厦 金城东方国际 绿地世纪峰会 写字楼 路劲大厦 世贸大厦 格拉姆商务大厦 郑州广电中心 郑东农信中心 海联国际交流大厦 中科金座 中国人保大厦 王鼎国际大厦 中储粮大厦 联合中心大厦 新蒲大厦 国泰财富中心 永和国际广场 绿地源盛国际 五行嘉园 金成阳光世纪 高档小区 海逸名门 非常国际 蓝天小区 阿卡迪亚 商业街区 丹尼斯1-7天地 汉唐国际娱乐会所 博奥俱乐部 娱乐服务场所 万仟堂生活会馆 富足人生足浴养生会所 大浪淘沙行者足浴会所 重庆家富富侨浴足保健会所 河南濠迈高尔夫俱乐部 JW万豪私人俱乐部 钱柜至尊国际会所 劳斯莱斯展厅 4S店 郑州华鼎汽车销售服务有限公司 重庆家富富侨保健养生会所黄河路至尊店 合富辉煌协和城邦营销组

2016年5月27日