印象主题白水店开业活动策划方案
1、开业主题 ：千件衣服免费送
万份礼品免费换
无数现金免费拿（ KT 板 2 个）
2、开业时间 ： 2016 年 4 月 29 日 星期日（活动 4.29—4.30 共 2 天） 3、开业地点 ：渭南市白水县 4、开业目的 ： （1）让更多的人认识印象主题女装品牌 （2）提升印象主题品牌的市场占有率 5、开业活动内容 ：
开业活动期间（ 4.29---4.30，共 2 天）。
（ 1）进店礼 进店送精美自拍杆一个；
（ 2）购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次；
购物满 158 元，送价值 158 夏凉被 1 条+98 元登山包 1 个
（ 3）充值礼 充值 800 元，可享受 9 折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被 +登山包），两者选一 （ 4）扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家 VIP卡或者代金劵。
6、货品准备：
总量
季节 数量
占比
春
夏
100%
7、抽奖活动所需赠品 ：
礼品 数量 自拍杆 夏凉被 登山包 合计
单价
金额
8、（1）员工总任务及详细分解 ： 开业时间 开业指标 人数
当天 80000 5 第二天 50000 5 合计 130000
充值卡任务
15 10 25
充值卡人均任务
3 2 5
营业时间 10 小时 10 小时
目标详细分解 ： 销售指标
第一天
第二天
员工 A 8000 13单 26 件
5000 8单16 件 员工 B 8000 13 单 26 件 5000 8单 16 件 员工 C 8000 13 单 26 件 5000 8单 16 件 员工 D 8000
13单26 件
5000 8单16 件 员工 E 8000
13单26 件
5000 8单16 件
每小时销售
充值卡
合计
800
15 张
500
10 张
(2)员工激励机制 ：
内容
奖项 冠军奖
小组奖 团队奖
激励奖项
充值卡完成奖
奖励措施 金额 奖励形式
开业期间当日销售金额满 5000 为了更好的激励员工当天的销 元以上，且排名在前三的员工， 售积极性，开业期间营业结束 各奖励 100 元。（ 2 天都有） 后，次日早晨会上发放前一天 店铺员工分两个小组进行 PK，获 的奖金。 胜小组奖励每人 100 元；（ 2 天合 奖励金额：
冠军 100*3*2=600 计）
小组 100*3=300 开业期间，完成销售目标，店铺
团队奖励 500 元（ 2 天合计） 团队 500
充值 100 开业期间完成充值卡数量第一的
员工奖励 100 元（ 2 天合计） 合计： 1500 元
9、开业期间人员分工 :
职称 场内、外
梁军林
场内、外
工作职责 人数
1、对本次活动全权策划并对流程和结果负责。 1 2、费用成本的控制。 3、整合资源，策划、指挥、监督、激励员工， 各项工作的执行与达成。
4、对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、 调 整。 5、开业期间每天的销售进行时段分析和总结， 及时调整。
目标
销售目标制定 并分解到个 人，跟进每时 段的销售完成 进度
店铺员工
场内 场内
收银员
全力以赴做销售
1、明确目的，不放过任何一个买单者
2、提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖 3、唱收唱付声音洪亮。
1、预估 VIP 数量，准备好 VIP 填写表格 2、尽可能多了解 VIP 客户的详细资料
5 1
全力销售
1、维护顾客 排队买单秩序 2、确保收银 准确无误
详细告知顾客 VIP 的好处，并 引导顾客填写 VIP 资料。
1
袁锐
场内
11、店铺场地物料 ： 序列 项目
1 2 3 4 5 6 7 8 9
画架 +KT板 会员充值卡 试衣鞋 方桌 地毯 果盘
水果、糖、 店铺二维码 礼花桶
数量 2 50 4 1 1 3 1 1 4
金额
负责人 到位时间
开业前 3 天制作完毕到店铺 开业前 3 天制作完毕到店铺 开业当天到店铺
同上 同上 同上 同上
开业前 3 天制作完毕到店铺 开业前 3 天制作完毕到店铺
10 11 12
截流 DM单
200
开业前 3 天制作完毕到店铺
12、工作流程：（开业前一天） 序号 时间 部门
工作计划
1、晨会明确开业当天开业流程
2、对接所有物料到位情况 3、店铺整体布场情况
1、熟悉店内所有货品，并协助陈列 2、对产品进行分类，配搭，挂烫 3、配合截流人员一起发放 DM 单 全员轮流吃饭
店铺布场确定并布置到位
1
2、员工产品配搭，销售演练 3、及时调整陈列
晚会总结，当天工作总结，明日工作计划
、检查店内员工对于货品的熟悉度并加强
负责人
梁军林
8:30—9:00
督导
1
店长
9:00—12:00
店铺 店铺 督导 店铺 督导
2
12:00—13:00
店长 梁军林
店长/梁
3
13:00—20:00
军林
4
20:00— 21:00 梁军林
13、开业当天工作流程： 序号 时间 部门 督导
1 —
8:30 9:00
工作计划
1、晨会，人员进行分工，主要以激励为主。 2、销售目标进行分解并落实到个人 3、截流人员目标明确
明确当天销售目标
负责人 梁军林
店铺 全员
店长 店长 梁军林
2
3
4
全力以赴做销售，各负其责
1、早上店内销售进度的总结和分析， 下午目标的明
确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措
施。 12:00:12:30 全员
2、调整员工状态， 再次激励，为下午做好销售打基
础
全 员 轮 忙时，提前叫外卖
12:30— 13:00
流用餐 全力以赴做销售，各负其责
1、下午店内销售 (包括充值卡 )及进度的总结
17:00— 17:30 2、下午外围截流小组总结与调整。
3、再次提高员工的状态，进行激励
全 员 轮 忙时，提前叫外卖
17:30—18:00
流用餐
—
最后销售目标的冲刺 18:00 9:30 全员
1、总结当天销售任务完成情况， 找出不足，制定第 全员
9:30—10:00 二天调整方案；
2、感谢大家一天的工作成绩
9:00—12:00
梁军林
5
13:00— 17:00
全员 督导 店长 梁军林
6
7 8
梁军林
店长 梁军林
9
14、开业第二天工作流程：
序号 时间 部门 工作计划 负责人
督导
1
8:30— 9:00
店铺 全员
1、 晨会，总结日销售，发放奖励，
2、 根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享 3、 销售目标进行分解并落实到个人
明确当天销售目标 全力以赴做销售，各负其责
1、 早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的
明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销 售措施。
梁军林
店长
2
9:00—12:00
店长 梁军林
3
12:00:12:30
全员
4
12:30— 13:00
2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础
全 员 轮 忙时，提前叫外卖
流用餐 全员 督导
全力以赴做销售，各负其责
1、 下午店内销售 (包括充值卡 )及进度的总结 2、 下午外围截流总结以及调整。
全 员 轮 忙时，提前叫外卖
全员
梁军林
5 6
13:00— 17:00 17:00— 17:30
店长 梁军林
7
8
—
17:30 18:00 流用餐 18:00 9:30 9:30—10:00
梁军林
—
最后销售目标的冲刺
店长
全员
9
1、 总结当天的销售完成情况，发放奖励， 2、 感谢大家一天的辛苦工作。
梁军林
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