销售提成管理规定

为激励销售人员的工作士气，提高销售业绩，本着多劳多得的原则，

更好的贯彻合作、共享的管理思路，结合公司的实际情况，特制订本规定。 一、总则

1、适用范围：本规定适合专职、非专职销售人员.

2、管理思路：销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。

3、销售数量：其业绩以财务部帐务为准,提成工资发放均依货款全部回笼后计发。 4、呆帐:销售货物发出后超过90天货款无法收回属呆帐，死帐:销售货物发出后超过365天货款无法收回属死帐，对于呆帐销售业务人员应负全责，依本规定给予处罚.

5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。 二、销售提成及办法: 6.专职销售人员：

a。 专职销售人员实行全包干制。(业务提成含工资。 差旅费。 通讯费。 招待费等等)

b。 含税价销售,按税后利润的30％提成.

(税后利润=销售价—进货价—运费—装卸费磅费—税-利息-汇费—邮寄费—损耗)

含税价计税办法=(销售价-进货价）X18。7%+（销售价X0。11％）+所得税.工会基金

不税价计税办法=销售价+10%

c. 不含税价销售，按利润的40％提成。

（不含税利润=销售价—进货价—运费—装卸费磅费--利息-汇费—邮寄费—损耗)

7. 非专职销售人员（公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员) a。 非专职销售人员实行全包干。（业务提成含差旅费. 通讯费。 招待费等等)

b。 含税价销售，按税后利润的20％提成。

(税后利润=销售价—进货价-运费—装卸费磅费—税-利息-汇费—邮寄费—损耗）

含税价计税办法=（销售价-进货价）X18。7％+(销售价X0.11％）+所得税.工会基金

不税价计税办法=销售价+10%

c。 不含税价销售,按利润的30%提成。

(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费--利息—汇费-邮寄费—损耗)

三。 奖罚办法:

8。 在销售活动中,收到对方预付款分别奖励如下： a。 收全额预付款,成本核算不计利息，提成比例提高5％。 b。 收90%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高4%. c。 收80％预付款，成本核算不计利息，提成比例提高3％。 d。 收70％预付款，成本核算不计利息，提成比例提高2%。 e. 收60％预付款，成本核算不计利息，提成比例提高1%。 f。 收50%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高0。5％。 t. 收40%预付款,成本核算不计利息. h. 收40%以下预付款，回款天数增加30天。

9. 在销售活动中,开发新的业务项目获利后,给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高10％.其他人按原办法执行。

10、西安、咸阳地区以外地区的销售，提成比例提高3%。 11. 销售回款天数30天，超过30天未收货款按以下条款处罚：

a。 全额货款超过30天未收，提成比例降低5％,超过60天，提成比例降低10%，超过90天,提成比例降低15%，以此类推.

b。80 ％货款超过30天未收，提成比例降低4%，超过60天，提成比例降低8％，超过90天，提成比例降低12％，以此类推。

c。 60％货款超过30天未收,提成比例降低3%，超过60天，提成比例降低6%，超过90天，提成比例降低9%，以此类推。

d. 40％货款超过30天未收，提成比例降低2%，超过60天，提成比例降低4％，超过90天，提成比例降低6％,以此类推.

e. 20％货款超过30天未收,提成比例降低1％,超过60天，提成比例降低4%,超过90天，提成比例降低6%，以此类推。

f. 。20%以下货款超过30天未收，按月承担1％的月息。 j. 提成款不够扣,直接从其它提成中扣.

12。虚报、多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报、多报的三倍进行处罚。. 13.少报、漏报销售收入，属于贪污行为，发现后按少报、漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理.

14。.收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用,按日息千分之三处罚，情节严重者交司法部门处理。 三、客户的维护和识别

15。 客户关系是企业赖以生存的重要资源,是公司产生利率的靠山,没有稳定的客户支撑,公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重..

16、在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案，分析其对产品的可能需求点,以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后,我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，获取客户的信任。

17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员，其他人不得以任何手段去占有。

18、业务员只有了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户,结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，否則，会失去用户.所以为了公司利益，客户关系不实行终身制，对己发生业务或己备案还未发生业务的客户，在其客户正常生产情况下,三个月未和我公司发生业务往来，第四月开始，其它业务员可与此客户进行联系，若发生业务关系，此客户归该业务员.

四。 风险抵押

为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路，结合公司的实际情况,从每年度一月份起每月提取个人销售提成的10％作为风险抵押，年终若无呆帐，次年一月份全部返回，若有呆帐继续提取直至次年年底.若呆帐变成死帐,从抵押金中支付。