雅新尾盘销售计划

来源：筏尚旅游网

雅新佳苑尾盘销售计划

一．项目现状

项目从开盘到现在已经进入尾期销售阶段，项目共8栋，多层5栋，小高层3栋，房屋总套数324套，目前销售率已经达到97%以上，目前剩余小高层房源14套，其中1栋4套复式楼，4栋7套，7栋3套，大多数都是楼层比较高，面积较大的房源。

二．剩余房源销售解决方案

如何将剩余房源尽快在市场中消化掉，以下两种方案可以解决。

1.正确引导消费市场

对于目前所剩的都是大面积的房源，而且楼层不是太好的情况下，大多数人都认为是别人选掉的房子，就是非常不好的房子。很多客户都有一种排斥心理，除了各种自身条件有限以外，项目所剩房源还具有2大特点：一是绝对的现房，客户可以直接看到房子，实地对房子进行品评，小区内部配套，环境，周边的配套等，不必像期房那样担忧。二是在物业管理设施方面可以省时省力，通过前期客户已装修，对实际生活中的物业管理，可以对项目更深入的了解，从而可以了解物业管理和房屋质量问题。

可以进行对尾盘市场反复研究，先了解别的项目尾盘优缺点，在于自己项目进行整合利用，告知消费者自己项目优点和别的项目优点对比，使消费者能及时的得到相关的购房信息，加深认识，避免资源浪费。

2.老带新客户宣传

回访之前所有的老客户，告知带客户有返现金活动，新客户有优惠，利用他们的口碑是项目最好的传播方式，要注重和客户之间的情感沟通，带动成交的客户的积极性，促进客户成交。

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