2015级国际贸易实务专业人才培养方案

山东外贸职业学院 2015级国际贸易实务专业

人才培养方案

国际贸易系 2015年6月

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编制说明

本专业人才培养方案适于三年全日制高职专业，由国际贸易系国际贸易实务专业与山东海贸云商国际贸易有限公司、青岛中小企业协会等共同制订，并经学院学术委员会审定、学院批准在2015级国际贸易实务专业实施。

主要编制人： 单位 国际贸易系 山东海贸云商国际贸易有限公司 青岛三链锁业有限公司 青岛中小企业协会 青岛瑞祥抽纱进出口有限公司 青岛爱科罗食品有限公司 国际贸易系 国际贸易系 国际贸易系 姓名 刘珉 赵鸿生 王宇辉 李震 尹会勇 滕秋梅 张宗英 程炜杰 贾欣 职务/职称 副主任/教授 总经理 总经理 副会长 总经理 总经理 教研室主任/副教授 副教授 教研室主任/副教授 2

目录

一、专业基本情况........................................................................................................ 1 二、专业培养目标........................................................................................................ 1 三、职业与岗位分析.................................................................................................... 1 （一）行业发展现状................................................................................................ 1 （二）人才需求分析................................................................................................ 2 （三）职业岗位分析................................................................................................ 3 四、人才培养规格................................................................................................... - 6 - 五、毕业条件................................................................................................................ 7 （一）学分要求........................................................................................................ 7 （二）证书要求........................................................................................................ 7 六、专业教学安排........................................................................................................ 7 七、专业教师任职资格.............................................................................................. 20 八、说明：.................................................................................................................. 21

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2015级国际贸易实务专业

人才培养方案

一、 专业基本情况

专业名称：国际贸易实务 码：620304

教育类型：高等职业教育 招生对象：普通高中毕业生 办学层次：大专 基本学制：3年 修业年限：3至5年

二、 专业培养目标

本专业培养具有良好的人文素质和职业素养，掌握国际贸易的基本理论、、商品进出口业务的一般运营与管理、国际市场营销的基本理论和方法等基础知识，具备良好的交流沟通、交易磋商、市场开发、熟练的外语应用、进出口业务具体操作与管理、网络营销、创新以及可持续发展能力，能从事进出口业务的运营与管理的高素质技能人才。

三、 职业与岗位分析

（一） 行业发展现状 1.传统外贸行业发展现状

2013年8月份，《省会城市群经济圈发展规划》和《西部经济隆起带发展规划》已经山东、省研究通过，这标志着山东“一圈一带”区域发展战略正式启动。山东省是对外贸易大省，2014年山东全省进出口额为2771.2亿美元，同比增长4%，其中出口额1447.5亿美元，同比增长7.9%，进口额1323.7亿美元，与2013年持平。借助中韩自贸区建设的利好机遇，山东对韩贸易达到328.8亿美元，增涨了10.4% 。值得关注的是，2014年山东对32个海上丝绸之路国家和47个陆上丝绸之路经济带国家的进出口增长也保持了良好态势，增幅分别为7.3%和4%。机电和高新技术产品出口占全省出口总值的56.8%。山东省有沿海港口7个，远洋航线通达140多个国家和地区。 “十二五”期间，山东省把进一步提高开放型经济水平作为战略重点，提出货物对外贸易年均增长10%、对外服务贸易年均增长15%的目标。

青岛是传统外贸强市，对外贸易是青岛市经济发展中的重要支撑内容，对外贸易规模在全国15个副省级城市排名第4位，在包括四个直辖市在内的所有城市中位列前10。口岸贸易带动了相关的货代、报关、金融服务等行业的迅速发展,形成了青岛市以对外贸易为中心的外向型经济结构。2014年青岛市实现外贸进出口总额798.9亿美元，增长2.5%。其中，出口额457.8亿美元，增长9.1%，进口额341.1亿美元，下降5.2%。位居山东省第一，其作为山东省外贸中心城市的地位十分稳固。《青岛市“十二五”商务发展规划》提出了“外贸进出口年均增长11%左右、服务贸易年均增长16%左右”的目标，青岛市并于2012年确定了建设“国际贸易中心城市”的战略目标，将进一步彰显对外贸易在青岛市的特殊地位。

2.跨境电商发展现状

中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国跨境电商交易规模约为4.2万亿元人民币,比上年增长33.3%;从进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到85.4%，进口比例14.6%;从交易模式看，2014年跨境电商B2B交易占比达到93.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。

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2015年6月10日李克强在常务会议上指出：促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。一是优化通关流程，对跨境电子商务出口商品简化归类，实施经营主体和商品备案管理，对进出口商品采取集中申报、查验、放行和24小时收单等便利措施。二是落实跨境电子商务零售出口货物退免税。鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务。三是鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务提供通关、仓储、融资等服务。引导企业规范经营，打击违法侵权行为。四是鼓励跨境电子商务零售出口企业通过海外仓、体验店等拓展营销渠道，培育自有品牌和自建平台。合理增加消费品进口。促进外贸提速放量增效。

据权威机构预测：到“十二五”时期末，我国跨境电商交易额占进出口总值的比例将达到16.9%，2016年预计达到6.5万亿人民币。跨境电商年均增速超过30%，其中跨境在线零售的增速超过150%。中国境内通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业已超过20万家、平台企业超过5000家。每年中国有超过3亿个包裹、10亿多个商品通过快递及平邮方式出口到国外。B2B和B2C模式并驾齐驱，一大批B2C企业快速成长。大批内贸企业和制造企业希望通过B2C模式自主进入跨境电商领域。贸易市场由欧盟、北美向俄罗斯、印度、巴西、南非等其他地区快速扩展。

（二） 人才需求分析

1.传统外贸企业人才需求

山东省、青岛市对外贸易的发展，带动了对外经贸人才的强烈需求。“十一五”期间，全省有进出口业绩的企业有288家，带动了3500多万劳动力就业。仅青岛市有进出口实绩的企业就超过1.2万家（2011年底数据），其中进出口过亿美元企业105家，直接和间接提供就业岗位280万个。在这些企业中，外商投资企业具有重要的地位，是山东省、青岛市外贸进出口的主要力量，其进出口占全省进出口总额的41.6%。进入“十二五”，山东省、青岛市提高开放型经济水平的发展规划对精通外语的外经贸人才产生强劲的需求。其需求主要存在以下情况：

一是原有外贸企业业务规模扩大产生的人才需求。计划到2015年，全省进出口1亿美元以上的企业（集团）超过500家，10亿美元以上的企业（集团）超过100家，外经贸企业规模的快速扩张，对外经贸人才具有巨大的需求。

二是外贸行业每年新增企业产生的有规律的人才需求。在外贸行业，基本形成了“学生毕业—就业—工作—熟练工作—能力提升—自主创业—注册企业—招聘新员工”的发展模式，企业的业务员经过实际工作的锻炼、经验的增加和资源的积累，自主创业的现象非常普遍，每年都有大量的新增外贸公司注册运行，对外贸人才具有有规律的巨大需求。

三是外贸延伸性行业对各层次外贸人才的需求强烈。青岛市创建国际贸易中心城市,有利于吸引国内外各类优势要素向青岛聚集,除口岸贸易外,还将带动与之相关的物流、仓储、金融、会展、商业等服务功能的高速发展,推进青岛外贸加速转型升级，尤其是外贸行业延伸出的国际货运代理、进出口报关、国际物流等服务性行业，更是需要大量的人才。过去青岛城市的发展已经证明，对外贸易大大推动了整个城市总量的增加，促进了青岛城市的发展。

2.跨境电商企业人才需求

对外经济贸易大学国际商务研究中心，阿里研究院联合发布对外经济贸易大学国际商务研究中心发布了《中国跨境电商人才研究报告》。《报告》显示，七成以上企业选择跨境电商人才的专业为国际贸易,而企业对于跨境电商人才岗位需求的分布则分别为：业务岗位占61%，技术岗位占23%，管理岗位占16%。然而，企业对跨境电商人才的需求和目前高校毕业生的实际情况相去甚远。跨境电商企业普遍希望应届毕业生提高在交流沟通、解决实际问题和团队合作方面的能力。通过跨境电子商务网络平台和跨境电子商务产业交易链的建设，能够建立电子商务WTO新秩序，将有助于中国在世界经济舞台上争取话语权，重塑国际地位，除了促进产业结构转型升级，还有利于提高企业参与国际贸易的竞争力，同时打破渠道垄断，为打造国际品牌提供新的契机。实现

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各国的跨境自由贸易，与“一带一路”愿景并行，意义深远。在“一带一路”愿景下，不少外贸企业在享受红利的同时也感受到外贸人才的紧缺。 （三） 职业岗位分析 1. 毕业生就业总体情况

(1)国际贸易实务专业毕业生就业数据

本系从2009年开始对毕业生的就业情况进行跟踪调查，近三年学生的就业岗位情况参见表1-1毕业生就业岗位情况调查统计表。

表1-1: 毕业生就业岗位情况调查统计表 外贸业务员 外贸跟单员 外贸制单员 货代与物流 其他 汇总 人数 2013 2014 2015 238 180 207 百分比 52.19 46.51 50.70 人数 38 30 39 百分比 8.33 7.75 7.84 人数 23 29 40 百分比 5.04 7.49 8.05 人数 23 60 44 百分比 人数 5.04 12.92 8.86 134 88 167 百分比 29.39 22.74 33.60% 人数 456 387 497 百分比 100 100 100 2. 毕业生典型就业岗位和工作任务

表1-2 典型就业岗位与工作任务对照表

类别 核心岗位 典型就业岗位 主要工作任务 1.出口货物跟单； 2.材料采购跟单； 3.生产过程跟单； 4.货物运输跟单； 5.客户联络跟踪； 6.制单结汇。 1.外贸业务的国际市场开拓； 2.客户开发与维护； 3.合同签订； 4.合同履行； 5.合同善后； 6.规避业务风险。 岗位1 外贸跟单员 岗位2 外贸业务员 拓展岗位 1.执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2.负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 岗位1 3.负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 跨境电商外贸专员 4.客户的拓展与维护； 5.业务相关资料的整理和归档； 6.相关业务工作的汇报。 岗位2 1.通过互联网和电话与国际客户交流并达成销售； - 3 -

跨境电商客服 2.为客户提供售前产品及下单流程咨询； 3.帮客户解决售中询单、售中各种特殊要求的处理； 4.信息分析、反馈； 5.受理客户催单、投诉等事宜，并做好记录，通知相关部门核实情况并限期做出处理； 6.跟进客户订单的发货情况，帮助客户与平台各仓库之间进行沟通与协调，使客户在使用平台过程中得到更好的用户体验 1.带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同； 2．负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等； 3．负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制； 4．负责外贸业务流程管理和风险控制； 5．负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题； 6．负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理； 7．负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理； 8.负责下属业务员的培养和指导。 发展岗位 岗位1 业务经理/主管 1.熟悉公司各网上交易平台的运营环境、交易规则、负责网店的推广工作； 2.熟悉网店运营，各种营销工具，精通网络推广； 3.熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS 推广、论坛推广及其他推广方式； 4.跟踪网店平台的运作规则，市场环境和竞争对手，及时协调调整网店运营； 岗位2 5.监测负责网店的运营水平，帮助制定标准作业流程跨境电商运营总监 和跟踪执行； 6.协助网店商品描述信息的整理，上线和维护； 7.负责协调内部各部门为达成优质顾客服务和经营业绩配合工作及日常管理工作； 8.负责营运部的外部合作伙伴和项目协调工作； 9.与各部门人员的沟通，全面负责整个团队的业绩考核工作。

3. 毕业生典型就业岗位、职业核心能力和职业素养

1-3： 典型就业岗位、职业核心能力、职业素养对照表

类别 核心岗位 就业岗位 职业核心能力 1.商务英语沟通能力； 2.合同管理能力； 3.经济事件分析与市场预测能力； 4.贸易解读与市场把握能力； 5.外贸合同跟单管理能力； - 4 -

职业素质 1.良好的沟通、团队协作能力； 2.创新意识与自主学习能力， 3.较强的敬业精神和责任意识； 4.从事国际商务活动所必需的计算机应用、英语听说读写译的基岗位1 外贸业务员

6.国际市场开拓能力； 7.客户维护能力； 8.业务纠纷处理能力； 9.风险规避能力。 1.分析与预测能力； 2.与客户以及生产人员进行有效沟通的能力； 3.知法、守法、懂法和用法的能力； 4.出口货物材料采购环节的跟单能力； 5.出口货物生产环节的跟单能力； 6.办理跟单产品的运输、报检、报关、制单结汇等相关手续的能力。 1.良好的业务拓展能力； 2.良好的公关意识和较强的商务谈判能力； 3.知法、守法、懂法和用法的能力；4.进行信息分析与反馈的能力； 5.熟练使用办公软件，具备基本的网络知识、外贸知识和跨境电商平台操作的能力。 本素质； 5.较强的组织和协调能力以及突发事件处理能力。 1.良好的职业态度和职业道德修养； 2.较强的团队精神； 3.忠诚的品质和开拓精神； 4.较强的敬业精神和责任意识； 5.从事国际商务活动所必需的计算机应用、英语听说读写译的基本能力以及管理和创新素质； 6.成本意识和基本的外事素质。 1.较强的事业心、团队合作精神和处事能力； 2.善于外部事物沟通，具有良好的应变能力； 3.良好的心理承受能力，能适应一定量的工作压力； 4.英语听说读写译的基本能力以及理和创新素质。 1.较强的事业心、团队合作精神和处事能力； 2.善于与客户以及平台各仓库进行沟通，具有良好的应变能力； 3.良好的心理承受能力，能适应一定量的工作压力； 4.英语听说读写译的基本能力以及理和创新素质。 岗位2 外贸跟单员 拓展岗位 岗位1 跨境电商外贸专员 1.通过互联网和电话与国际客户进行交流与沟通的能力； 2.售前产品咨询、下单以及售中询单、售中各种特殊要求的处理能岗位2 力； 跨境电商客服 3.做好客户的咨询、投诉等记录， 通知相关部门核实情况并限期做出处理的能力； 4.跟进客户订单的发货情况，帮助客户与平台各仓库之间进行沟通与协调的能力。 发展岗位 1.良好的英语听、说、读、写能力； 2.熟悉外贸出口流程，熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理的能力； 3.极强的工作责任感，忠诚度、果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力； 4.对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力； 5.具备优良的综合素质，善于公关交际，长我谈判技巧，较强的应变能力。 - 5 -

岗位岗位1 业务经理/主管 1.良好的沟通、团队协作能力； 2.较强的敬业精神和责任意识； 3.善于与客户库进行沟通，具有良好的应变能力； 4.较强的组织、管理和协调能力以及突发事件处理能力。.

岗位2 跨境电商运营总监 1．网店整体运营和日常管理能力； 2．制定月度销量任务、月度店铺推广预算的能力； 3.研究营销工具、执行相关网络营销方案的能力，提高入店流量,增大点击率和浏览量,转化率，完成预期销售目标； 4.定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,并给出切实可行的改进方案的能力； 5.监控的数据的能力； 6.优化产品关键词、库存和产品线,以及店铺的经营方向的能力。 1.能带领团队开展各项运营相关的工作，具备一定的管理和经营能力； 2.较强的组织、协调能力以及突发事件处理能力； 3.较强的市场感知力； 4.一定的会计预算能力； 5.较强的敬业精神和责任意识。 四、 人才培养规格

人才规格要求 1. 知识目标

（1 )掌握国际贸易的基本理论和，了解我国对外贸易的方针、，理解国际贸易的法规、惯例；

（2）掌握进出口贸易的主要贸易方式、渠道，掌握进出口业务的流程和各业务环节操作； （3）掌握国际金融基础知识；

（4）理解单证审核原理、方法，掌握国际贸易中常见单据的缮制方法；

（5）掌握货物运输操作基础知识；掌握国际货物保险基础知识；了解商品进出口报关知识； （6）掌握商品知识，掌握有关商品检验检疫的知识和方法；掌握产品采购的基本知识； （7）熟悉公共关系知识和商务礼仪知识；

（8）解跨境电商基础知识；熟悉ebay 、亚马逊、敦煌、速卖通等销售平台及平台规则； （9）掌握与客户沟通交流的方式方法。 2.能力目标

（1）具备熟练操作windows操作系统、应用word、excel等常用办公软件的能力； （2）具备良好的口头、书面跨文化交流沟通能力，能够熟练撰写各类业务联系函电； （3）具备客户开发、市场开拓能力；

（4）具备交易磋商、价格核算、拟定内外贸合同的能力；

（5）具备售前产品咨询、下单以及售中询单、售中各种特殊要求的处理能力； （6）具备进出口合同履约能力，能够进行产品跟踪、正确、较为熟练的验货； （7）具备国际金融的业务处理能力；能够审核信用证，并根据信用证（合同）、货物装运信息、UCP600正确缮制和办理常用外贸单证；

（8）具备处理客户咨询、投诉，协调相关部门处理的能力； （9）具备妥善处理简单贸易争端的能力。 3.素质目标

较强的自主学习能力与学习意愿；具备健康的身心素质、乐观的人生态度和团队合作精神；具备良好的人文科学素养、较宽的知识面以及良好的人际关系；具有良好的书面和口头表达能力；具有良好的服务意识；具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质和从事外经贸工作的基本业务素质；具备风险防范意识、守法意识与科学决策的严谨作风。

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五、 毕业条件

（一） 学分要求

修满150学分（含专选6学分、公选6学分、课外实践8学分、顶岗实习18学分）。 （二） 证书要求

学生毕业时应取得下列证书： 1. 基本能力证书：

英语证书（托业桥、大学英语四级、大学英语六级等任选其一） 2. 职业资格证书（获得其中之一即可）：

全国外贸业务员、全国外贸跟单员、全国商务单证员、外贸从业能力证书（POCIB）、跨境电商人才初级证书

六、 专业教学安排

（一） 课程设置与教学安排

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表3：课程设置与教学安排

课程类别 序号 课程代码 课程名称 学分 计划学时 总学时 48 36 18 18 28 68 28 36 84 108 108 108 56 28 36 36 理论 10 36 18 18 20 48 68 42 28 14 18 18 实践 38 8 6 28 36 42 28 14 18 18 一 48 28 14 28 84 二 36 18 18 36 学时 三 18 18 四 五 六 开课部门 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 0811007 0811010 0811008 0811009 0711041 0711042 0711035 0711301 0711302 0611067 0611068 0611069 0611070 0511279 0711128 0711129 0211177 军训与入学教育 军事理论课 大学生心理健康教育(1) 大学生心理健康教育（2） 思想道德修养与法律基础 思想和中国特色社会主义理论体系 形势与 体育（1） 体育（2） 综合英语（1） 综合英语（2） 综合英语（3） 综合英语（4） 计算机应用基础 中国文化（1） 中国文化（2） 经济学基础 2 2 1 1 2 3 1 2 2 6 6 6 6 4 2 2 2 18 学工处、各系 学工处 学工处 学工处 思政部 思政部 思政部 基础部 基础部 公外部 公外部 公外部 公外部 信管系 基础部 基础部 国贸系 24*2 2*18 每周1次 每周1次 2*14 3*18 每学期2次 2*14 2*18 6*14 6*18 6*18 6*18 4*14 2*14 2*18 2*14 公共基础平台 108 56 28 28 108 108 36 - 8 -

18 19 20 21 0711038 0711224 0711039 0711040 大学生职业发展与就业指导（1） 经济数学 大学生职业发展与就业指导（2） 创业基础 1 4 1 1 57 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 2 34 14 72 18 18 1020 28 36 36 36 28 36 36 36 28 36 36 36 36 72 36 36 588 10 36 12 9 567 18 24 18 36 36 18 18 168 4 36 6 9 453 28 36 36 36 28 36 36 36 28 18 12 18 36 18 18 420 14 328 28 28 28 72 18 396 36 36 144 36 36 36 36 18 基础部 基础部 基础部 基础部 每周1次 4*18 每周1次 1*18 144 36 36 公共基础平台小计 1 2 3 4 5 6 7 8 专业大类平台 9 10 11 12 13 14 15 16 0310506 0211198 0711124 0310492 0211088 0310491 0611009 0611010 0611011 0611076 0611077 0611078 0611079 英语口语（1） 英语口语（2） 英语口语（3） MARKETING 英语听力（1） 英语听力（2） 英语听力（3） 英语听力（4） 国际贸易理论与 国际市场营销 跨境电商基础 商品知识与归类 应用文写作 会计原理与实务 国际货运代理实务 商务礼仪 公外部 公外部 公外部 外教 公外部 公外部 公外部 公外部 国贸系 经管系 信管系 国贸系 基础部 财金系 运输与物流系 经管系 2*14 2*18 2*18 2*18 2*14 2*18 2*18 2*19 2*14 2*18 2*18 2*18 2*18 4*18 2*18 2*18 36 36 72 36 36 144 144 84 72 144 专业大类平台小计 - 9 -

1 2 4 专业核心平台 5 6 7 0211268 0211182 0412070 0211360 0412141 0211221 国际贸易实务 国际金融 外贸英语函电 国际贸易法 外贸谈判口语 顶岗实习 6 2 4 4 2 18 36 2 2 4 4 108 36 72 72 36 432 756 36 36 72 72 72 36 36 40 36 36 32 36 432 572 18 18 72 108 36 国贸系 国贸系 商外系 国贸系 商外系 国贸系 6*18 2*18 4*18 4*18 2*18 24*18 72 72 36 432 432 184 18 18 18 108 36 36 36 72 72 108 专业核心平台小计 综合专业方向模块 业务 跨境电商 公选修课程模块 共选修课 专业拓1 2 3 0211167 0310511 国际服务贸易 管理基础知识 国际贸易地理 2 0211130 网络营销 3 1 0211274 0310492 外贸业务综合实训 跨境电商平台运营实务 1 2 0410020 0211130 外贸单证实务 外贸跟单实务 商外系 国贸系 国贸系 信管系 2*18 2*18 4*18 4*18 72 4 8 72 144 18 36 108 0 72 72 72 信管系 4*18 专业方向模块小计 全院统一安排，共计6学分 1 2 2 18 36 36 12 24 18 6 12 18 1 2 2 国贸系 经管系 国贸系 - 10 -

展课（共选6学分） 4 5 6 7 8 9 10 11 12 0211262 0211159 03104 0211306 0511359 纺织服装基础 物流管理 国际会展实务 服装生产与工艺 EXCELL高级操作 报关与报检实务 客户沟通技巧 服装跟单实训 电子商务案例分析 2 2 2 2 2 2 1 2 2 12 36 36 36 36 36 36 18 36 36 324 36 24 32 24 24 18 36 12 4 12 36 12 2 2 2 2 2 2 国贸系 运输与物流系 经管系 国贸系 信管系 国贸系 运输与物流系 国贸系 信管系 0211307 0211308 1 2 2 √ √ 0 324 20 18 √ √ 0 360 24 20 36 72 √ √ 0 412 26 26 √ √ 0 576 34 32 252 √ √ 0 396 26 22 选修课程模块小计 1 课外学分模块 2 综合素质学分 专业技能学分 课外学分模块小计 合计 课余时间 课余时间 4 4 8 155 0 2832 0 1207 0 1625 0 432 18 平均周课时（含选修课程模块） 平均周课时（不含选修课程模块）

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（二） 各类课程学时学分分配

表4：各类课程学时学分比例表

课程类别 公共基础平台 专业大类平台 专业核心平台 专业方向模块 选修课程模块 课外学分模块 合计 理论实践教学比 合计 （三） 实践教学体系

学时 1020 588 756 144 8 2832 理论教学 1207 实践教学 1625 2832 学时比例 学分 36.02% 20.76% 26.69% 5.27% 7.63% 100% 42.62% 57.38% 100% 57 34 36 8 12 8 155 学分比例 备注 36.77% 21.94% 23.23% 5.16% 7.74% 5.16% 100% 1. 实践教学体系框架

国际贸易实务专业实践教学体系框架图技能竞赛讲座校外实践职业发展与职业指导国际贸易实务外贸跟单实务外贸单证实务外贸英语函电对外贸易法-----英语口语、听力市场营销、跨境电子商务商品知识与归类货运代理实务-----------体育综合英语经济学基础经济数学计算机基础外贸拓展技能实训模块顶岗实习技能竞赛校外实践课外学分层次4课外实践外贸核心技能实训模块英语口语、听力实训国际贸易交易磋商、合同拟定、价格核算、合同履行、跟单、制单纠纷处理专业核心+选修层次3综合与创新实践外贸基本技能实训模块英语口语、听力实训市场开拓、跨境电商实训商品归类货运方案制定军训、体育、英语基础应用能力阅读、表达和沟通经济分析、数字计算计算机、办公软件应用专业基础课层次2专业实践基本技能实训模块公共基础平台层次1基本实践实训模块实训项目课程体系实训层次 12

2. 实践教学体系

国际贸易实务专业实践教学体系包括目标体系、内容体系、监控体系和管理体系四个部分。

（1）实践教学目标体系包括基本岗位能力、核心岗位能力、综合职业素质和创新创业能力。

（2）实践教学内容体系按照“层次+模块”进行设计，课程皆实施了做学教一体的课程教学模式改革，与专业课程体系互为渗透、互为融入。一是实践课程设置的模块化，根据不同的专业能力要求设置相应的由低到高的层次性的实践教学模块，分为基本认知模块、外贸基础技能模块、外贸核心技能模块、外贸拓展技能模块；二是工作过程导向的层次性实践教学设计，对每一实践模块，均按照工作过程导向进行理实一体化教学内容的构建，采用做、学、教一体教学模式，遵循从职业认知——职业基础应用——职业岗位应用——职业综合应用——顶岗实战的实践教学路线，循序渐进的培养学生的实践能力与创新、创业能力。

（3）实践教学管理、监控体系，实践教学主要场所为校内实训中心和校外实训基地和合作企业，通过学校教务处、实训中心、国际贸易系和校外实训基地多方参与共同完成。制订切实可行的顶岗实习方案，包括：顶岗实习目的与要求、企业与岗位的落实、企业兼职教师的聘请与要求、实习的流程与时间安排、组织机构与项目管理、顶岗实习要求与质量管理、实习结果考核与等级评定等。

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3. 实践教学安排一览表

表5：实践教学安排一览表

层项目 次 教学内容 课教学时形式 数 校内38 实训 课堂8 实训 课堂6 实训 课堂28 实训 课堂36 实训 课堂42 实训 英语的实际应用能力、自主学习能力的培养，提高其跨文化交际的能力。 课堂 实训 课堂 实训 课堂 实训 运用微观经济学、宏观经济学的基本观点和基本原理分析问题和解决问题的能力 培养学生的阅读、赏析、理解和表达能力，具备通用性、工具性和职业性的特征 word、Excel、Powerpoint等办公软件的使用技巧训练 运用经济数学的基础知识、必要的基础理论和常用的运算方法解决简单的实际问题的初步训练 课堂14 实训 课堂14 实训 课堂18 实训 课堂36 实训 课堂20 实训 课堂28 实训 课堂36 实训 课堂14

学期安排 1 1 备注（地点） 军训 思想道德修养与法律基础 思想和中国特色社会主义理论体系 体育（1） 士兵基本技能、意志力、团结协作力、纪律性训练 运用理论知识分析解决问题的能力培养 运用理论知识分析解决问题的能力培养 学校体育场 授课教室 4 授课教室 1 2 1 2 3 4 授课教室 授课教室 授课教室 授课教室 授课教室 授课教室 吃苦耐劳、体质等方面综合训练 体育（2） 综合英语（1） 基综合英语（2） 本实综合英语（3） 践 综合英语（4） 经济学基础 1 授课教室 中国文化(1) 中国文化(2) 计算机应用基础 1 2 3 授课教室 授课教室 授课教室 经济数学 2 授课教室 专英语口语（1） 业实英语口语（2） 践 英语口语（3）

1 2 3 授课教室 授课教室 授课教室 英语口语交际的能力，培养学生的职业素养和跨文化交际意识 36

实训 英语口语（4） 英语听力（1） 英语听力（2） 英语听力（3） 英语听力（4） 熟练运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题，锻炼学生分析现实问题的能力，能够理论联系实践，在实际的国际贸易工作中遵循国际交换的规律 辨识原始凭证、进行简单的账务处理、进行简单的报表分析、理解成本核算原理并进行简单的成本分析、进行简单的预算 掌握电子商务和跨境电子商务基础知识，熟悉电商的基本操作流程 对学生进行强化文学艺术、历史哲学、语言文字等人文基础和书面表达技巧的学习教育。然后，主要通过实训的形式，让学生掌握事务文书、公务文书、经济文书、法律文书、科技文书、礼仪文书、求职文书及毕业论文的写作规范和撰写技巧。 熟悉国际贸易基本常识，掌握合同主要条款的内容，能够模拟谈判并且缮制合同条款，模拟出口合同和进口合同的履行。 课堂36 实训 课堂28 实训 听力技巧训练，培养学生的职业素养和跨文化交际意识 课堂36 实训 课堂36 实训 课堂36 实训 4 1 2 3 4 授课教室 授课教室 授课教室 授课教室 授课教室 国际贸易理论与 课堂18 实训 1 授课教室 会计理论与实务 课堂36 实训 5 实训室 跨境电商基础 课堂18 实训 3 授课教室 应用文写作 课堂18 实训 4 授课教室 国际贸易实务 课堂实训 36 2 国贸实训室 国际金融 熟悉汇兑与结算基本常识，能够课堂填写结算业务的申请书到银行办实训 18 理汇款、托收和信用证结算业务。 提升商务英语的写作能力。 使学生能够把握主要进出口商品的质量构成、特性、质量影响因课堂36 实训 课堂18 实训 3 国贸实训室 外贸英语函电 商品知识与归类 5 4 授课教室 授课教室 15

素、检验方法、认证标准及商品流通过程中维护商品质量的方法，并能够在实践中熟练运用 国际贸易法 熟悉国际贸易法的基本常识，能够运用有关规定进行争议的解决与处理 掌握外贸跟单基础知识，为跟单综合实训奠定基础 能够模拟外贸跟单业务 课堂36 实训 课堂18 实训 课堂72 实训 5 授课教室 外贸跟单实务 外贸跟单综合实训 外贸单证实务 跨境电商平台运营实务 网络营销 综创新创业实践 合与创新顶岗实习 实践 技能竞赛 课外校内讲座 实践 校外实践 职业发展与就业指导 合计（不含选修课）

4 5 4 4 5 跟单实训室 跟单实训室 实训室 实训室 实训室 能制作、箱单、提单、保单、课堂18 产地证等单据 实训 能进行速卖通、亚马逊、敦煌等跨境电商平台的运营操作 网站建设、维护、网店运营等技能训练 创新创业能力培养 课堂36 实训 课堂36 实训 模拟8 实训 1-2 课外 目标就业岗位实习 顶岗432 6 实习 企业 各类职业技能竞赛 社会36 实践 社会18 实践 社会72 实践 模拟10 实训 1694 1-5 课外 专业学习拓展及综合素质类讲座 培养社会适应性，提升综合素质 职业发展规划，模拟就业 1-5 课外 1-5 校外 1、4 校内 （四） 素质教育体系

1. 素质教育体系框架

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国际贸易实务专业素质教育体系思想道德品质修养职业能力和素养人文素质模块科学素养入学教育军训先进表彰会社会公益活动毕业教育思想品德课程专业技能竞赛社会调查外语文化周社会调查参加各种节庆活动啤酒节人文科普知识讲座外语课程外贸职业技能大赛读书节社团活动公共选修课英语竞赛演讲比赛就业指导模拟面试

2.素质教育体系

国际贸易实务专业素质教育体系分为思想道德品质修养、职业能力和素养、人文素养

和科学素养四部分。素质教育采用“渗透”+“养成”的方式。

围绕国际贸易实务专业“精外贸、通外语、重诚信、高素养”的人才培养目标，立足外经贸行业需求，构建以职业核心能力、中外文化素养为核心内容的人文素质教育体系。建成课内课外相结合、校内校外相结合的人文素质教育体系。

进行第一课堂素质教育。设计素质教育课程体系，公共基础课强调“养成式”素质教育，内容包括政治思想素质课程、身心素质课程与人文素质课程，加大以中外文化素养为核心的基本素质课程（公共基础课程）的学分比例，使其占课程总学分比例的30%以上；专业课程的素质教育强调“渗透式”教学，例如，对外经贸职业岗位课程，基本采用了基于工作过程的项目教学或情景教学，全面提高学生的综合职业能力与职业素质。

开展第二课堂素质教育。职业素养方面，举办“外语、外贸”技能大赛。技能大赛包括英文打字大赛、英语口语大赛、英语听力大赛、英语写作大赛、外贸单证大赛、外贸跟单大赛等系列技能竞赛活动。

校内与校外素质教育相结合。在校内, 将学生素质的培养与文明校园的建设有机结合, 形成文化组织、文体活动、活动管理等配套的校园文化运行机制, 为学生素质的提高提供更加有利的环境氛围；在校外，不断拓宽社会实践活动、青年志愿者活动、校外见习实习活动等素质拓展基地形成第三课堂，让学生在社会实践中增长才干，形成融思想政治教育、社会实践、志愿服务、就业创业等为一体的特色育人活动。充分利用校内资源建设创业实践基地，不断拓宽社会实践活动、青年志愿者活动、校外见习实习活动等素质拓展基地。

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3.素质教育安排一览表

表6：素质教育安排一览表

实现途径 分类 项目 内容 校内 课课内 外 学校分 外 学期学时 安排 备注 思想道德修养与法律基础 大学生活和人生发展，保持身心健康和建立和谐的人际关系，创造有价值的精彩人生，弘扬民族精神和爱国主义传统，加强自我道德修养，遵守社会公德、家√ 2 庭美德和职业道德，增强法律意识和树立法治精神，我国的精神与法律制度 马克思主义中国化的历史进程和理论成果、马克思主义中国化理论成果的精髓、新民主主义理论、社会主义改造理√ 3 论、社会主义的本质和根本任务、社会主义初级阶段理论 心理健康概述、新生入学适应教育、学习心理辅导、自我概念的协调与发展、恋爱与性心理、健康个性的塑造、和谐人际心理辅导、情绪与挫折的应对、网络活动与干预、休闲与消费心理、职业心理适应与生涯规划、心理危机的觉察与干预等 与国内外形势与紧密联系的8个专题，帮助青年大学生深刻理解和领会党的最新理论成果、认识当前国内国际政治经济形势具有较强的指导作用 28 1 思想道德品质修养 思想和中国特色社会主义理论体系 4 大学生心理健康教育(1)（2） √ 2 36 2、3 形势与 √ 1 68 1-4 国际贸易实务 职业能力和素养 国际商务岗位群的职业核心素质有责任心、敬业爱岗、吃苦耐劳、团结协作、商务英语 进取精神、良好心理素质、社交礼仪、商品知识与归类 职业道德等，通过专业核心课程的项目报检与报关实务 化实践教学设置，学生提高职业核心能国际商法 力和素养 顶岗实习 国际金融 中国文化 校内讲座 公共选修课

√ 4 √ 2 √ 4 √ 2 √ 2 √ 4 √ 8 √ 4 72 36 72 72 72 72 0 72 2 3 5 4 5 5 6 人文素养（含中外文化培养学生的阅读、赏析、理解和表达能力，提高学生的文化修养 拓展学生视野，了解前沿的行业发展趋势，获取行业发展识别的素质和能力 与人文素养有关的选修课非常多，如日18

1、2 √ 1 18 1-5 √ 6 108 1-5

素养） 本社会文化、文化贸易、中文民俗、中外企业文化、韩国文化体验及外事礼仪、西方经典文学赏析、英语影视欣赏、中国古代文学名家选讲、中欧文学鉴赏与比较、中国审美文化史、中外美术名作欣赏、西方哲学人物趣谈、西方古典音乐赏析、明清风云人物选讲等 外贸跟单技能大赛 通过基础知识以及跟单操作软件的操作等环节，提高学生的逻辑思维、团队合作、解决问题的能力和素质 提高学生文献检索素质和能力，提高学生信息搜集与处理的素质 通过社团引导学生关注行业前沿的技术和商业模式，培养学生的行业发展探究素养 文献信息检索与利用 合计 √ √ 2 36 4 科学读书节 素养 社团活动 公共选修课 √ 1-5 √ 47 838 1-5

（五） 核心课程简介

1. 国际贸易实务

学习目标：通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易的主要流程、合同的主要条款，能够运用所学的知识处理国际贸易中出现的各种业务纠纷。

学习内容：掌握常用国际贸易术语；交易磋商的主要程序、发盘和接受的有效条件；主要合同条款及其注意事项；进出口合同履行的流程和主要单据。

主要教学方法：讲授法、案例分析法、角色扮演法、情景教学法

考核方法：形成性考核与终结性考核相结合。形成性考核主要由学生的课堂参与、作业以及实训成绩组成。终结性考核为课程的期末考试，采取笔试形式。形成性考核占50%，终结性考核占50%。

2. 国际金融

学习目标：通过学习该课程，学生可以掌握从事与国际贸易密切联系的金融活动的相关职业技能，熟悉常用国际金融工具、业务的特点和运用方法。正确理解和分析国际金融现象，了解国际金融发展新动态和国家，增强理论联系实际分析解决问题的能力。

学习内容：主要国际结算币种辨识；我国国际收支解读；国际收支申报；外汇行情的查找和解读；主要国际结算货币汇率走势分析和预测；货物贸易外汇监测系统操作；结售汇和外汇买卖业务办理；套利和掉期交易模拟操作；即远期进口报价选择；即远期出口报价折算；出口贸易融资；进口贸易融资；外汇风险管理案例分析；运用金融交易进行外汇风险管理；对外贸企业办理外贸融资和外汇风险管理方法的调研；金融行情软件的运用。

主要教学方法：案例教学、口诀法、情景教学法、模拟实训

考核方法：形成性考核与终结性考核相结合。形成性考核主要由学生平时出勤、课堂参与、作业以及实训成绩组成。终结性考核为课程的期末考试，采取笔试形式。形成性考核占60%，终结性考核占40%。

3. 外贸英语函电

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学习目标：通过外贸进出口业务当中往来函电写作技巧的教学，以及对外贸进出口业务各环节涉及的专业术语和表达方法的教学，培养学生与国外贸易伙伴的英语书面沟通能力，使其能够恰当处理（写作、阅读、翻译）进出口业务中的往来书信、传真、电子邮件等，并能处理（阅读、审核和修改）进出口业务合同和信用证，同时巩固国际贸易实务知识，为从事与外贸相关的工作打下基础。

学习内容：掌握商务信函的格式和内容；建交函、发盘函、还盘函、接受函、业务过程函电的书写。

教学方法：情景教学法、交际教学法、听说结合法、案例教学法

考核方式：提倡多元素综合评价标准，平日成绩（50%）与期末考试成绩（50%）相结合。

平日成绩（100%）=平日作业50%（4次）+小组作业30%（共10次）+平日出勤10%+背诵课文10%

4. 国际贸易法

学习目标：着重培养学生的纠纷分析能力、证据意识、解决纠纷的初步设计；运用法律的预防能力、法律观念的意识培养熏陶。

学习内容：如何判断法律责任的有无与大小；发生纠纷后的紧急措施；法律纠纷的解决方法；合同签订纠纷的预防；合同履行纠纷预防；公司设立要点；知识的产权；代理的弥补与扩张问题；绕不开的官府。

教学方法：案例分析法、情景模拟法、项目教学、主题讨论法、头脑风暴、搭档拼图法等。

考核方式：建立过程性评价60%+平时作业20%+20%期末开卷考试相结合的方法。 过程性考核的成绩=考勤成绩10% +小组民主评估分数40%+学生自我评价 10%+指导教师评估20%+学案10%+平时作业 10%。

5. 外贸谈判口语 学习目标：通过本课程的学习，学生能在国际贸易活动中流畅的与国外客户进行英语口语交际，能在国际贸易中用英语从事一般的商务出行、商务接待和进出口业务洽谈等活动，培养学生客户接待能力、出访能力，以及一定的市场开发和产品推介能力。

学习内容：商务接待、商务洽谈和商务出行。

主要教学方法：情景教学法、交际教学法、听说结合法、案例教学法等。

考核方法：成绩由四部分构成，个人成绩=项目完成情况（情境模拟会话、动手操作成果）（65%）+课后小组活动（20%）+课堂参与情况（课堂互动活动）（10%）+学习态度（5%）。项目完成情况由教师和组员代表根据标准评分；课后小组活动部分由小组内成员根据标准自我评分和相互打分结合。课堂参与由教师根据标准另行评分；小组项目（情境模拟对话、实际动手操作成果）考核标准建议根据准确性、话语的长短、连贯性、灵活性、适切性和适用完整性上来评分。涵盖学生所用的语法和专业词汇的准确程度，有能力进行较长时间的、语言连贯的发言，能灵活应对不同情景和话题，能主动提起话题，能根据不同场合选用适当确切的语言，制作的实物成果符合情境需要等方面。

七、 专业教师任职资格

专职教师：有强烈的事业心和高度的责任感；具有高校教师资格；具有本科及以上学历；具有较高的教学与科研能力；专业课程任课教师须具有会计国际贸易、金融、商务英语等相关专业教育背景和双师素质，具有行业企业顶岗实习工作经历，具有较高的实践操作技能。专职教师定期到企业顶岗实践，积累经验。

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兼职教师：必须为企业资深外经贸从业人员，在相关工作岗位工作5年以上，精通外经贸各岗位工作程序与工作流程，有丰富的实际操作经验，具有本科及以上学历，能够承担教学计划安排的职业能力课程的授课任务，或担任学生实习的指导教师。

八、 说明：

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