市场营销学复习提纲

一、 名词解释

产品组合；产品组合的长度、深度、宽度；拉式策略、推式策略；广泛分销渠道策略；密集分销渠道策略；选择性分销渠道策略；生产观念；推销观念；市场营销观念；市场细分；无差异性市场营销；差异性市场营销；集中性市场营销；产品；渗透定价；撇脂定价；产品生命周期；需求导向定价法；成本导向定价法；竞争导向定价法；公共关系；人员推销；广告；促销；目标市场；市场营销渠道；市场营销；市场营销组合；差别定价法；市场。

二、 简答题

1、 生产观念的含义、核心思想及观念的局限性。 2、 推销观念含义、核心思想及观念的局限性。

3、 市场营销观念的含义、核心思想及对企业营销启示与要求。 4、 需要、欲望与需求之间的联系与区。 5、 市场细分与目标市场营销的必要性。 6、 实行差别定价法必须具备哪些条件。 7、 简述新产品开发的基本步骤。 8、 简述分销渠道的基本职能。 9、 简述影响企业定价的主要因素。 10、简述确定广告预算的基本方法。

11、简述促销组合的含义及促销的基本形式。 12、简述产品生命周期各阶段的营销策略。 13、简述搜集原始资料的主要方法。

14、从市场营销角度简述市场的含义及市场构成的三要素。 15、简述目标市场覆盖（选择）战略的主要类型。 16、简述广告媒体选择需考虑的主要因素。 17、简述企业定价目标的主要形式。 18、简述消费品的分类。

19、简述消费者购买行为的主要类型及其特点。 20、简述消费者市场细分的主要依据。

三、 论述题

1、 影响企业目标市场选择与市场定位的主要因素。 2、 影响企业定价的主要因素。

3、 影响企业分销渠道设计的主要因素。 4、 影响企业促销组合决策的主要因素。 5、 企业分销渠道决策的主要步骤与内容。 6、 企业定价的主要步骤。

7、 企业定价的主要方法及各种方法的优缺点。

8、 目标市场覆盖（选择）战略的主要类型及其他们各自的优势与劣势。 9、 “只要产品质量好就一定能够受到市场的欢迎。”是什么市场经营观念？该观念的适用

条件与局限性是什么。 10、“价格竞争是最高层次的竞争”，你同意这种观点吗？为什么？ 11、试述促销的主要形式及各种形式的特点。

12、试述产品整体构成的主要层次，并用该理论分析企业产品竞争力的主要来源。 13、试述企业市场定位的含义与市场定位的基本步骤。

14、试述产品生命周期的含义及各阶段企业的营销目标与策略。