职业教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
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目录
申明 ..........................................................................................................................................................................4 一、职业教育行业（2023-2028）发展趋势预测 ....................................................................................4
(一)、职业教育行业当下面临的机会和挑战 ....................................................................................4 (二)、职业教育行业经营理念快速转变的意义 ................................................................................5 (三)、整合职业教育行业的技术服务 ..................................................................................................6 (四)、迅速转变职业教育企业的增长动力 .........................................................................................6 二、2023-2028年宏观政策背景下职业教育业发展现状 .....................................................................7
(一)、2022年职业教育业发展环境分析 ............................................................................................7 (二)、国际形势对职业教育业发展的影响分析 ................................................................................8 (三)、职业教育业经济结构分析 ...........................................................................................................9 三、职业教育行业政策背景 ......................................................................................................................... 10
(一)、政策将会持续利好职业教育行业发展 ................................................................................. 10 (二)、 职业教育行业政策体系日趋完善 ........................................................................................ 10 (三)、职业教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升 .............................................................. 11 (四)、宏观经济背景下职业教育行业的定位 ................................................................................. 12 四、职业教育产业未来发展前景................................................................................................................ 12
(一)、我国职业教育行业市场规模前景预测 ................................................................................. 12 (二)、职业教育进入大规模推广应用阶 .......................................................................................... 13 (三)、中国职业教育行业的市场增长点 .......................................................................................... 13 (四)、细分职业教育产品将具有最大优势 ...................................................................................... 14 (五)、职业教育行业与互联网等行业融合发展机遇 ................................................................... 14 (六)、职业教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 .......................................................... 15 (七)、职业教育行业发展需要突破创新瓶颈 ................................................................................. 16 五、职业教育业数据预测与分析................................................................................................................ 16
(一)、职业教育业时间序列预测与分析 .......................................................................................... 16 (二)、 职业教育业时间曲线预测模型分析.................................................................................... 18 (三)、职业教育行业差分方程预测模型分析 ................................................................................. 18 (四)、未来5-10年职业教育业预测结论 ........................................................................................ 19 六、职业教育业的外部环境及发展趋势分析......................................................................................... 19
(一)、国际政治经济发展对职业教育业的影响 ............................................................................. 19 (二)、国内政治经济发展对职业教育业的影响 ............................................................................. 20 (三)、国内突出经济问题对职业教育业的影响 ............................................................................. 20 七、职业教育产业发展前景 ......................................................................................................................... 21
(一)、中国职业教育行业市场规模前景预估 ................................................................................. 21 (二)、 职业教育进入大面积推广应用阶段.................................................................................... 21 (三)、中国职业教育行业市场增长点 ............................................................................................... 22 (四)、 职业教育行业细分化产品将会最具优势 .......................................................................... 22 (五)、职业教育产业与互联网相关产业融合发展机遇 ............................................................... 23 (六)、职业教育国际合作前景广阔、人才培养市场大 ............................................................... 24 (七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................................ 25 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ..................................................................................... 25 (九)、职业教育行业发展需突破创新瓶颈 ...................................................................................... 25
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八、职业教育行业多元化趋势 .................................................................................................................... 26
(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 26 (二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 26 (三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 27 (四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 27 (五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 27 (六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 28
1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 28 2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 28 (七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 28 (八)、各信息化厂商推动职业教育发展 .......................................................................................... 29 (九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 29 (十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 30 (十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 30 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 30 (十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 31 (十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 31 九、职业教育行业未来发展机会................................................................................................................ 32
(一)、在职业教育行业中通过产品差异化获得商机 ................................................................... 32 (二)、借助职业教育行业市场差异赢得商机 ................................................................................. 33 (三)、借助职业教育行业服务差异化抓住商机 ............................................................................. 33 (四)、借助职业教育行业客户差异化把握商机 ............................................................................. 33 (五)、借助职业教育行业渠道差异来寻求商机 ............................................................................. 34 十、关于未来5-10年职业教育业发展机遇与挑战的建议 ............................................................... 34
(一)、2023-2028年职业教育业发展趋势展望 ............................................................................. 34 (二)、2023-2028年职业教育业宏观政策指导的机遇 ............................................................... 35 (三)、2023-2028年职业教育业产业结构调整的机遇 ............................................................... 35 (四)、2023-2028年职业教育业面临的挑战与对策 .................................................................... 36 十一、 职业教育产业投资分析 .................................................................................................................. 36
(一)、中国职业教育技术投资趋势分析 .......................................................................................... 36 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................................ 37 (三)、中国职业教育行业投资风险 .................................................................................................... 38 (四)、中国职业教育行业投资收益 .................................................................................................... 38
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申明
中国的职业教育业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，职业教育业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出职业教育行业真正有价值的信息，并结合当前职业教育行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、职业教育行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、职业教育行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内职业教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在职业教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得职业教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另
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一方面，国内职业教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，职业教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
职业教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由职业教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、职业教育行业经营理念快速转变的意义
一个成功的职业教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在职业教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同
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时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合职业教育行业的技术服务
转变经营理念是走职业教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接职业教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变职业教育企业的增长动力
职业教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是职业教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。职业教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着职业教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型职业教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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二、2023-2028年宏观政策背景下职业教育业发展现状
(一)、2022年职业教育业发展环境分析
职业教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，职业教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为职业教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，职业教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，职业教育业需求结构持续改善。
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(二)、国际形势对职业教育业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致职业教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，职业教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球职业教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来职业教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。
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(三)、职业教育业经济结构分析
一是职业教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，职业教育行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持职业教育业。从产业结构来看，我国的职业教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对职业教育业的消费需求仍有很大的增长空间，
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这将继续是该行业发展的主要动力。
三、职业教育行业政策背景
(一)、政策将会持续利好职业教育行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+职业教育，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信职业教育行业的前景广阔。
(二)、 职业教育行业政策体系日趋完善
近年来，国内职业教育产业发展，产业促进，市场监管等重要环
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节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与职业教育密切相关的三项政策文件，为职业教育的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关职业教育管理的文件，这些文件在职业教育行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对职业教育业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《职业教育发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展职业教育的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、职业教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，职业教育主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在职业教育领域的投资，国内职业教育技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的职业教育公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内职业教育市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
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(四)、宏观经济背景下职业教育行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异
四、职业教育产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。职业教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，职业教育的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国职业教育行业市场规模前景预测
职业教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对职业教育的应用需求也会增加。
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(二)、职业教育进入大规模推广应用阶
中国职业教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的职业教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用职业教育的时代已经到来。
(三)、中国职业教育行业的市场增长点
据不完全统计，职业教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个职业教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的职业教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
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(四)、细分职业教育产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括职业教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与职业教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、职业教育行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对职业教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 职业教育电子商务将迅速发展。业界建立了职业教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测职业教育质量和重要安全指标，实现职业教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持职业教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富职业教育产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，职业教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是职业教育行业与相关产业整合发展的案例，是职业教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和
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发展将产生职业教育行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进职业教育产业的发展。以前，职业教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持职业教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进职业教育行业的发展中发挥巨大作用，并使职业教育行业得以找到新的利润点。建立新的职业教育产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、职业教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进职业教育相关专业职业教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大职业教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区职业教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的职业教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是职业教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约职业教育行业发展的重要因素。如何解决职业教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的职业教育。建立专业人才的职业教育体系，建立满足市场需求的职业教育专业，正确定位职业教育专业人才，还需要建立职业教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的职
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业教育专业人才的职业教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际职业教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的职业教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的职业教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外职业教育技术人才培训是快速建立中国职业教育人才培训体系的重要途径。
(七)、职业教育行业发展需要突破创新瓶颈
职业教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对职业教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，职业教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、职业教育业数据预测与分析
(一)、职业教育业时间序列预测与分析
根据职业教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据
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建立了职业教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t 其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从职业教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内职业教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取职业教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的职业教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据职业教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为 y=5009.69（预估值）+1747.35*t 模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国职业教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
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(二)、 职业教育业时间曲线预测模型分析
在职业教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年职业教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的决策系数为0.9979
(三)、职业教育行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下： yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年职业教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的职业教育业的差异模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国职业教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国职业教育行业的产品产量受上年影响较大，
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年产值高于上年，这也反映出职业教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年职业教育业预测结论
在以上三种预测职业教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国职业教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来职业教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对职业教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对职业教育业未来走势的预测仅供参考。
六、职业教育业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对职业教育业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界
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的两大主题。在整个全球经济发展中，职业教育业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对职业教育业的影响
目前，与职业教育业密切相关的中国经济发展的主要优势包括: 1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.职业教育行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多； 3. 人民币汇率稳定基础有利于职业教育业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对职业教育业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，职业教育行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对职业教育业产生积极影响的根本保证。
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七、职业教育产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 职业教育产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，职业教育产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国职业教育行业市场规模前景预估
职业教育产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于职业教育的应用需求也将越来越大。
(二)、 职业教育进入大面积推广应用阶段
职业教育技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的职业教育产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，职业教育产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
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(三)、中国职业教育行业市场增长点
据不完全统计，职业教育行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的职业教育行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 职业教育行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，职业教育各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是职业教育相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。职业教育产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
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(五)、职业教育产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对职业教育行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。职业教育相关电商也会随之迅速发展。行业创建职业教育质量安全大数据和互联网监管技术平台,对职业教育质量及重要安全性指标实时有效监控,实现职业教育监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持职业教育行业与互联网等产业融合发展,丰富职业教育产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 职业教育相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是职业教育相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使职业教育产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以职业教育为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动职业教育产业的发展,而之前, 职业教育一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对职业教育失去信心。而支持职业教育产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动职业教育产业的发展起到显著作用,将使职业教育产业找到新的突破点、盈利点,建立新的职业教育产业盈利模式和发展模式。
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(六)、职业教育国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进职业教育相关专业职业教育人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽职业教育相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高职业教育从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的职业教育队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是职业教育产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制职业教育产业发展的重要原因,如何解决职业教育专业人才的难题,不仅需要完善高校的职业教育专业人才的职业教育培养体系,建立适应市场需求的职业教育专业科目,给职业教育专业人才正确的培养导向,还需要建立职业教育专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的职业教育专业人才的职业教育培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的职业教育产业人才培养课程和实践体系,目前中国职业教育技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业职业教育人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的职业教育技术人才培养,是快速建立我国职业教育人才培养体系的重要途径。
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(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前职业教育行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
职业教育行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国职业教育产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体职业教育的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了职业教育整体业务的50%以上。职业教育产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要职业教育企业自发形成创新氛围,推动职业教育产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、职业教育行业发展需突破创新瓶颈
职业教育发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对职业教育
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的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，职业教育需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
八、职业教育行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重职业教育事业,转为侧向职业教育产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的职业教育服务模式相对比较单一。在城市,职业教育公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的职业教育服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
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(三)、新的价格战将不可避免
目前的职业教育产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的职业教育领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
职业教育当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是职业教育行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
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(六)、生态化建设进一步开放 1、内生发展闭环,对外输出价值
当职业教育行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 职业教育更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
职业教育行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类职业教育项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的职业教育项目。
伴随着各地职业教育项目建设风生水起,中国职业教育建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国职业教育建设已经初步呈现出散点式分布,
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并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级职业教育项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国职业教育项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展职业教育项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧职业教育项目建设。未来一段时间,中国中西部地区职业教育项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的职业教育水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的职业教育产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部职业教育打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动职业教育发展
各级厂商推动下的职业教育建设商业模式,整体的特点就是职业教育的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当职业教育的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速职业教育产
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品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
职业教育行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对职业教育行业提出的要求也越来越高。未来, 职业教育行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 职业教育产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国职业教育经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 职业教育行业俨然已经进入了品牌竞争时代。职业教育市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌职业教育企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变职业教育的经营模式。引入竞争机制,提高职业教育从业人员的专业素养与服务品质,以
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此提高职业教育产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋职业教育＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的职业教育网络化大势所向, 职业教育＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
职业教育行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家职业教育等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进职业教育方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国职业教育行业的总体要求和各企业职业教育产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对职业教育企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。职业教育革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。职业教育产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战
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略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴职业教育生态。
九、职业教育行业未来发展机会
(一)、在职业教育行业中通过产品差异化获得商机
职业教育行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。职业教育企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的职业教育产品差异可以进一步细分为：
(1) 职业教育行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 职业教育行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 职业教育行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
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(二)、借助职业教育行业市场差异赢得商机
职业教育行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助职业教育行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在职业教育行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助职业教育行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护职业教育的行业市
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场。
(五)、借助职业教育行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识职业教育行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终职业教育客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、关于未来5-10年职业教育业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年职业教育业发展趋势展望
“十四五”期间，我国职业教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为职业教育业的新发展趋势，职业教育业企业之间的相互关
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联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进职业教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年职业教育业宏观政策指导的机遇
一是建立健全职业教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家职业教育业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究职业教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的职业教育业。
(三)、2023-2028年职业教育业产业结构调整的机遇
二是大力推动职业教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统职业教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。职业教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动职业教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在职业教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化职业教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动职业教育业中
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小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年职业教育业面临的挑战与对策
二是大力推动职业教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统职业教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。职业教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动职业教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在职业教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化职业教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动职业教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十一、 职业教育产业投资分析
(一)、中国职业教育技术投资趋势分析
根据近年来我国职业教育技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年职业教育技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国职业教育技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入
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职业教育领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随职业教育技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国职业教育行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国职业教育技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕职业教育独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建职业教育产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动职业教育爆炸式发展。
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(三)、中国职业教育行业投资风险
(1)服务更新速度慢
职业教育服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。 (2)服务体验有待提高
职业教育服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。 (3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足职业教育信息化需求。
(4)咨询与管理不够
职业教育行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国职业教育行业投资收益
从职业教育的投资收益来看,目前国内的职业教育开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在职业教育建设与经营管理相结合的经营模式、职业教育建设与经营管理相分离的经营模式。
职业教育除产品本身之外,管理和服务才是职业教育项目最大的偏利点。在职业教育管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 职业教育服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 职业教育服务也包含了定制化服务等。
综合分析职业教育行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情
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况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据职业教育行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的职业教育产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
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