职业教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
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目录
前言 .................................................................................................................................................. 4 一、职业教育行业财务状况分析 ................................................................................................... 4
(二)、现金流对职业教育业的影响 ....................................................................................... 7 二、2023-2028年宏观政策背景下职业教育业发展现状 ............................................................ 7
(一)、2022年职业教育业发展环境分析 .............................................................................. 7 (二)、国际形势对职业教育业发展的影响分析 ................................................................... 8 (三)、职业教育业经济结构分析 ........................................................................................... 9 三、职业教育企业战略选择 ......................................................................................................... 10
(一)、职业教育行业SWOT分析 ........................................................................................... 10 (二)、职业教育企业战略确定 ............................................................................................. 11 (三)、职业教育行业PEST分析 ........................................................................................... 12
1、政策因素 ................................................................................................................... 12 2、经济因素 ................................................................................................................... 12 3、社会因素 ................................................................................................................... 13 4、技术因素 ................................................................................................................... 13
四、2023-2028年职业教育企业市场突破具体策略 .................................................................. 14
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高职业教育产品在行业内的竞争力 ..................... 14 (二)、使用职业教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 ............................................. 14 (三)、实施职业教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ............................. 14 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................... 15 (五)、实施线上线下融合，深化职业教育行业国内外市场拓展 ..................................... 15 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ......................................................................... 15 五、职业教育企业战略目标 ......................................................................................................... 16 六、宏观经济对职业教育行业的影响 ......................................................................................... 16
(一)、职业教育行业线性决策机制分析 ............................................................................. 17 (二)、职业教育行业竞争与行业壁垒分析 ......................................................................... 18 (三)、职业教育行业库存管理波动分析 ............................................................................. 18 七、职业教育企业战略实施要点 ................................................................................................. 19
(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................. 19 (二)、重塑企业价值链 ......................................................................................................... 19
1、规范研发设计流程 ................................................................................................... 19 2、优化生产制造 ........................................................................................................... 20 (三)、重视市场营销 ............................................................................................................. 20 (四)、整合线上线下平台 ..................................................................................................... 22 (五)、宏观环境下职业教育行业的定位 ............................................................................. 22 (六)、职业教育行业发展趋势 ............................................................................................. 23 八、职业教育行业企业差异化突破战略 ..................................................................................... 24
(一)、职业教育行业产品差异化获取“商机” ................................................................. 24 (二)、职业教育行业市场分化赢得“商机” ..................................................................... 24 (三)、以职业教育行业服务差异化“抓住”商机 ............................................................. 25 (四)、用职业教育行业客户差异化“抓住”商机 ............................................................. 25 (五)、以职业教育行业渠道差异化“争取”商机 ............................................................. 25
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九、职业教育行业未来发展机会 ................................................................................................. 26
(一)、在职业教育行业中通过产品差异化获得商机 ......................................................... 26 (二)、借助职业教育行业市场差异赢得商机 ..................................................................... 27 (三)、借助职业教育行业服务差异化抓住商机 ................................................................. 27 (四)、借助职业教育行业客户差异化把握商机 ................................................................. 28 (五)、借助职业教育行业渠道差异来寻求商机 ................................................................. 28 十、关于未来5-10年职业教育业发展机遇与挑战的建议 ....................................................... 29
(一)、2023-2028年职业教育业发展趋势展望 .................................................................. 29 (二)、2023-2028年职业教育业宏观政策指导的机遇 ...................................................... 29 (三)、2023-2028年职业教育业产业结构调整的机遇 ...................................................... 29 (四)、2023-2028年职业教育业面临的挑战与对策 .......................................................... 30 十一、职业教育成功突围策略 ..................................................................................................... 31
(一)、寻找职业教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 ..................................................... 31 (二)、职业教育行业精准定位与无声消费教育 ................................................................. 31 (三)、从职业教育行业硬文广告传播到深度合作 ............................................................. 31 (四)、公益营销竞争激烈 ..................................................................................................... 32 (五)、电子商务提升职业教育行业广告效果 ..................................................................... 32 (六)、 职业教育行业渠道以多种形式传播 ....................................................................... 32 (七)、强调市场细分，深耕职业教育产业 ......................................................................... 33
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前言
职业教育行业的研究是该业务的基石。通过对职业教育行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解职业教育行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索职业教育业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、职业教育行业财务状况分析
(一)、职业教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年职业教育
行业部分龙头企业的主要职业教育数据和财务指标： 财务指标 主营业务收入（万元） 净利润 总资产
2020 年 79041.6 2019 年 53671 2018 年 46827 2523. 4 27321.6 905.1 22885. 2 1368.3 18681.8 4
除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，职业教育公司各项指标持续加强，职业教育策略和风险防范与化解报告良好。
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财务比率\\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 2020年底职业教育行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 一流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 速动比率 1.36 1.58 1.62 资产效率比率应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 职业教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 职业教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 变化不大。长短期职业教育和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率管理一比债负债比率 率务
— 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 销售毛利率 营业利润率 7.70% 4. 24% 5. 63% 1.79% 5. 50% 3. 20% 各项指标有明显增长，与职业教育业态职业教育以及市场回稳有较大关系。 净利润率 总资产收益率ROA 权益资本收益率ROE 3. 22% 10.00% 1.38% 3. 76% 2.21% 7. 65% 14. 55% 4. 06% 6. 35% 负债比率有所上升，因29.35% 职业教育职业教育项目融资所致。 41. 48% 34. 84% 6
产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34
(二)、现金流对职业教育业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医职业教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着职业教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对职业教育行业的发展和生存产生重大影响。
二、2023-2028年宏观政策背景下职业教育业发展现状
(一)、2022年职业教育业发展环境分析
职业教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，
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按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，职业教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为职业教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，职业教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，职业教育业需求结构持续改善。
(二)、国际形势对职业教育业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致职业教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，职业教育业产业链上的上下
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游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球职业教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来职业教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。
(三)、职业教育业经济结构分析
一是职业教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，职业教育行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持职业教育业。从产业结构来看，我国的职业教育业
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有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对职业教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。
三、职业教育企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、职业教育行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面
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临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。
(二)、职业教育企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
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(三)、职业教育行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于职业教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计职业教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，职业教育行业将成为政策红利市场。职业教育产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是职业教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对职业教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)职业教育行业需求持续火热，职业教育领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益
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显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国职业教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为职业教育行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为职业教育行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统职业教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与职业教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为职业教育行业的主要消费群体。 4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、职业教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现职业教育的普及» 行业技术经验。
(2)职业教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
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四、2023-2028年职业教育企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高职业教育产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高职业教育行业产品的竞争力，尽量缩小与职业教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用职业教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的职业教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施职业教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注职业教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
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(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从职业教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将职业教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化职业教育行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议职业教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。职业教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让职业教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，
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低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于职业教育行业公司确定公司的竞争地位。
五、职业教育企业战略目标
职业教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有职业教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设职业教育直销店、店铺。
六、宏观经济对职业教育行业的影响
职业教育行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合职业教育业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经
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济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整职业教育业的发展进程。
(一)、职业教育行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，职业教育行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，职业教育产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。职业教育业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
职业教育“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着
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经济的逐步复苏，职业教育行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，职业教育行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、职业教育行业竞争与行业壁垒分析
当职业教育行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大职业教育行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，职业教育行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于职业教育业深度结合的速度和科技进步。
(三)、职业教育行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。职业教育行业也是如此，这是由于库存管理。当职业教育行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
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七、职业教育企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以职业教育市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认职业教育产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和职业教育的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注职业教育产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
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2、优化生产制造
（1）从公司职业教育上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用职业教育所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事职业教育具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原职业教育生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消职业教育半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
职业教育公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内职业教育市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内职业教育市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，职业教育相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
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①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是职业教育的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的职业教育市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道 ①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公
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司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和职业教育行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下职业教育行业的定位 产业链下游端用户需求和服务差异较大
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(六)、职业教育行业发展趋势
未来，职业教育建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以职业教育建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使职业教育的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与职业教育发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
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八、职业教育行业企业差异化突破战略
(一)、职业教育行业产品差异化获取“商机”
职业教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于职业教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 职业教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 职业教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 职业教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、职业教育行业市场分化赢得“商机”
职业教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市
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场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以职业教育行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在职业教育行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用职业教育行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护职业教育行业市场的一侧。
(五)、以职业教育行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个
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价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别职业教育行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、职业教育行业未来发展机会
(一)、在职业教育行业中通过产品差异化获得商机
职业教育行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。职业教育企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的职业教育产品差异可以进一步细分为：
(1) 职业教育行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
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(2) 职业教育行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 职业教育行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助职业教育行业市场差异赢得商机
职业教育行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助职业教育行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在职业教育行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
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(四)、借助职业教育行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护职业教育的行业市场。
(五)、借助职业教育行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识职业教育行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终职业教育客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
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十、关于未来5-10年职业教育业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年职业教育业发展趋势展望
“十四五”期间，我国职业教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为职业教育业的新发展趋势，职业教育业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进职业教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年职业教育业宏观政策指导的机遇
一是建立健全职业教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家职业教育业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究职业教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的职业教育业。
(三)、2023-2028年职业教育业产业结构调整的机遇
二是大力推动职业教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统职业教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突
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出。职业教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动职业教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在职业教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化职业教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动职业教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年职业教育业面临的挑战与对策
二是大力推动职业教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统职业教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。职业教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动职业教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在职业教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化职业教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动职业教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
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十一、职业教育成功突围策略
(一)、寻找职业教育行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、职业教育行业精准定位与无声消费教育
职业教育行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从职业教育行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴
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趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前职业教育行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对职业教育行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升职业教育行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，职业教育行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 职业教育行业渠道以多种形式传播
大型职业教育商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费
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者购买最多的地方。因此，各大职业教育商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着职业教育行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕职业教育产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在职业教育行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
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