茶叶网络营销策划方案模板【五篇】

对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一局部，营销方案理所应当的被企业越来越看重。下面就是小编给大家带来的营销筹划方案，欢送大家阅读!

随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要应 一、前言

茶叶网络营销筹划方案模板【一】

用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其开展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再

找顾客。而且效率低，而网络营销推广那么是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了本钱，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销开展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

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中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶 1.市场状况

已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是有名茶，无。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福 2.产品状况

茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具观音韵，清香雅韵，七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入， 3.政策支持

并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业

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的开展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都开展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2022年的108.9万公顷，增加到2022年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新开展的茶园根本上按照标准化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上 4.竞争状况：

茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的剧烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。奕福茶业根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂 1.电子邮件推广 四、网络营销策略

志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，

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免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。

统计说明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是 2.搜索引擎加注

注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次， 3.网络联盟策略

建立同行业照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比方适当增加比照度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，

这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

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7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘

宝好，我们也好，对不对?

8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己

的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比方

差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他

10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并

从中加以创新，制作适合企业营销的筹划方案。

11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。安溪信仙茶

叶总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成良性互动。

跟别的网上销售商靠QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动

选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比拟理想的茶店，再通过QQ或电话交流。一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。林建动对自创的100：10：1网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，根本可以建立良

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好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就翻开了

12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶效劳，3W

效劳;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承当;三是无期限，退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。我们真

心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的开展，使得茶叶网络营销的体

系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方 14、无理由退货打破网络营销藩篱

式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

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茶叶网络营销筹划方案模板【三】

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类代表。其创制年代，

据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：青茶目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地华安铁观音，也开始崭露头角。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也

属佼佼者。现代医学研究说明，铁观音除具有一般茶叶保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。

分析：奕福茶叶主销售就是铁观音，正符合现今群众群体对茶叶需求，

铁观音对一般工薪阶层也比拟适合，所以有很好开展前景。

经过调查研究，现今网购已经是时代开展趋势，衣奕福茶叶在网络上营 行业环境分析

销方式有很好开展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反应迅

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速等特点，有利于提高小店营销信息传播效率，增强小店营销信息传播效果，降低小店营销信息传播本钱。

其次，网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销，能帮助小店减轻

库存压力，降低经营本钱。

产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶 营销策略

网络营销策略选择

叶中也属佼佼者。现代医学研究说明，铁观音除具有一般茶叶保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等成效。

价格：对奕福茶业定价，不仅要综合当前茶叶市场行情，也要突出自己

特色，在网络营销环境中要最大限度上实现最优供需配置状态，同时满足生产最优条件、交换最优条件和生产与交换最优条件。

促销手段：奕福茶业可以利用现有网络多种多样特性。在网络营销环境

中通过自己网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。

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消费者分析

从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征影响。

调查结果说明，在年人均消费超过600克群体中饮茶男性比女性，所以在访问网站大局部消费者中，男性居多，因此在设计网站时候应多考虑男性审美观，适当增加一些吸引男性元素。其次结合网络消费者特点，这些消费者，大局部都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚内容。

1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司一种福利待遇发放给员工， 从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：

而实体店茶叶价位往往比拟高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。

2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己网店从而借鉴本网站，也可

能是想与本网站加盟实现共赢。

3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸

易关系，转销本网站所推广茶叶。

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4、临时散客。

推广策略

1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个

功能，只要很少钱就可以让众多人帮你在各大论坛发贴

2、博客：注册几十个国内知名博客，以新浪为主，把每次精力写好软

文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它博客。

4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、 3、交友网站：校内网、百合网等，发挥力度与微博是一样。

MSN、飞信通讯中提供行业的新闻和效劳信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站效劳的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：方案建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面某某还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计说明，50%以上

的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站。

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3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强

的推广方法，某某主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。

2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组

派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名(如龙井)，答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

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2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。

3、团队命名方式

活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取

九、拟参与活动人员

年销售额在3000万人民币以上的企业业主;

全省局部银行部门主要负责人;

某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;

某某某某金牌客户;

活开工作人员;

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师 ：待定

古筝老师：待定

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活动开始前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道 1、活动前期 十一、宣传方案 各茶席表演：(待定)

(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介

等内容;

活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟

定邀请客户手中

3、活动后期

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2、活动中期

活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

活动结束后第一天，某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际官

网、微信平台编辑发布活动新闻

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方 1、 茶艺表演热场，吸引客户注意力 十二、精彩亮点

式，通过表演首先营造出轻松自然地气氛，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉。

活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计屡次邀请客户 2、互动活动贯穿始终

互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

3、小团队的设计

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将客户有方案地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK，不仅快速地

使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可参加到各团队中，在轻松愉悦的气氛下，和客户建立友好关系。

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规 4、环节紧凑，留有悬念

风格整，使各个活动都保存吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

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