第２８卷第２期 ２０］０年３月 佛山科学技术学院学报（自然科学版） Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｆｏｓｈａｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｎａｔｕｒａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅ Ｅｄｉｔｉｏｎ） Ｖｏ１．２８ ＮＯ．２ Ｍａｒ．２０１０ 文章编号：１００８—０ｌ ７１（２０１０）０２—００９０—０４ 寻找社会体育专业大学生自主创业的突破口 社会体育专业大学生自主创业项目的可行性探讨 军 ，刘永峰 ，张叶红 （１．佛山科学技术学院体育学院．广东佛山５２８０００；２．梅州中学体育组．广东梅州５１４０００） 摘要；推介目前我国健身产业升级中的“健身工作室”作为社会体育专业健身与保健专业方向的大学生自主创 业项目。探讨了中国式健身工作室的产生与自主创业的运营模式．并对社会体育专业大学生自主创建健身工作 室面临的问题提出了建议。 关键词：社会体育；自主创业；健身工作室 中图分类号：Ｇ６４７．３８ 文献标志码：Ａ 大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识技能、技术，以自筹资金、技 术人股、寻求合作等方式，在有限的环境中努力创新、寻求机会、不断创造价值的过程。大学生自主创业 体现了把知识转变为财富，体现了创新精神和团队合作精神ｎ一。 我国大学生创业风潮最早起源于ｌ９９９年清华大学举办的“挑战杯”大学生创业竞赛，之后我国掀起 了大学生创业的浪潮，一批有志大学生投身于创业队伍中，至今已有１ｏ年历史。“２００９中国大学生创业 富豪榜”上榜创业富豪共有１００位（１９９９年以来我国普通高校的毕业生、结业生、肄业生、辍学生和在校 生），上榜者必须通过“自主刨业”获取财富。从事信息技术（ＩＴ）业的近４ｏ‰，高居各行业榜首：从事商业 服务业近２ｏ５ ，居第二；从事农（牧渔）业和文化传媒业的各占１０ ，并列第三，其余创业者从事耐用消 费品／日用消费品、医药生物、房地产、能源与环保、综合等行业Ｅ２；。其中毕业于成都体育学院的汤兴旺创 办舒华健身公司，拥有财富３００万元，财富排名第５３位．是ｌＯＯ位上榜者中惟一毕业于体育专业。并从 事健身服务业而获得自主创业成功的代表。 我国社会体育专业发展了ｌｏ多年，目前全国超过１３５所高校设置了社会体育专业，但近年来毕业 生就业率持续下降，有些院校毕业生对口就业率还不到ｌ０ ，这一现状影响到社会体育专业生存与发 展。与此同时．大学生自主创业的浪潮一浪高于一浪，社会体育专业大学生自主创业热情高涨．怎样将所 学到的专业知识、技能去自主创业，该选择哪些实际的项目创业呢？本文在通过课题研究和社会调查的 基础上，着重针对社会体育专业健身与保健方向的大学生，推介目前健身产业升级中的“健身工作室”作 为自主创业项目的首选．以求帮助社会体育专业的大学生达到成功自主创业的目的。 １ 自主创业项目——健身工作室的业态形式和优势 １．１ 健身工作室的业态形式 “健身工作室”是健身行业中的一种业态形式．是健身行业的市场细分。从规模和经营类型上无法与 那些大型健身俱乐部相比，但它所经营的内容却更直接、更细致、更个性化。工作室的概念首先出现在 收稿日期：２０１ Ｏ－０１—１８ 作者简介；军ｔ】９６２一），男．广东兴宁人．佛山科学技术学院讲师，国家级健身指导员 第２期 军等：寻找社会体育专业大学生自主创业的突破口 ９１ 其他行业内，例如私人牙科诊所、私人画廊、私人律师事务所等，其共同特点是经营者具备突出的个人技 术，而每一个工作室中都不难看出主人精心雕琢的痕迹。欧美的健身工作室也是如此，其主要业态形式 就是优秀私人教练的个体经营，而在资本市场加入后，连锁发展的健身工作室才逐渐增多 。 １．２健身工作室的优势 １．２．１ 私密性 传统健身俱乐部的私教课，会员虽然可以享受一对一的服务．但需要和其他客人共享俱乐部的设 施，如器械、淋浴问、更衣室等。对于一些较注重个人私密性的客人．健身工作室是更佳的选择。 １．２．２ 更宁静的运动环境 大型俱乐部的强劲音乐、嘈杂的环境、充满汗味的运动及其他客人的影响，对于希望在宁静的环境 下集中精神以获得运动效果的人士，是一种干扰。而这些会员的需求在健身工作室很容易获得满足。 １．２．３ 更佳的沟通及更多的关注 在健身工作室里运动时，环境的干扰因素减到最少，会员和私教的沟通更直接、更密切，教练可以完 完全全只关注一个客人。 １．２．４ 预约制度节省时间 健身工作室通常采用预约某一时段工作室的空间只供一位客人使用．免除客人排队等候器械及更 衣、淋浴的时间，这对工作繁忙的人士更有说服力。 １．２．５个性化服务 由于不需要在同一时段满足很多客人的需求，健身工作室可以提供更个性化的服务，客人更喜欢的 背景音乐、更喜欢的影视娱乐，更喜欢的味道。 ２ 中国式健身工作室的产生与自主创业的运营模式 ２．１ 中国式健身工作室的产生 健身工作室是健身行业发展中的一个市场细分，它的发展与健身行业的发展息息相关。从２０００年 开始，伴随着中国房地产市场的发展，中国健身市场得到长足的发展，由于中国大型健身俱乐部连锁化 的发展态势和奥运效应，中国人的健身及健康方面的意识和需求将得到极大提高，私教群体已逐步形成 规模，会员接受私教服务也成为一种潮流，越来越多的人接受了私人教练的服务概念。但伴随着国家对 房地产市场的，大型健身中心的发展速度面临调整 一。同时，越来越多的会员意识到自己仅使用了 健身中心的少量资源（尤其是购买私教会员）。所以，能节省时间、更加有效、更具个性化、私人化、不用花 费会费的训练空间将得到人们的关注。在此情形下，中国式健身工作室犹如一个未挖掘的金矿，将会以 更加灵活的经营模式、小规模便于扩张的特点、更加个性化的私教服务成为健身产业新的市场增长点。 因此，以身心调节为主的生活馆（如瑜伽），以个性化健身服务为主的健身工作室（如释放压力训练、功能 性训练、专项目标训练、生活方式训练、拉伸训练、营养计划、康复理疗等）将成为市场的宠儿。 ２．２ 自主创建中国式健身工作室的成功案例 在中国健身工作室还处于一个摸索阶段，数量也比较少，还没有形成固定的模式。据市场调查，目前 北京、上海开设的几家工作室普遍是面积在１５Ｏ～３００ ｍ。，并加于精致的特色装修。从资金投入来看，小 工作室装修基本在１０万元以内。器械以普拉提、引力设备、循环器械为主，大约在３Ｏ万元以内，房租也 可以控制，按每个会员平均消费１．５～２万元计算，吸纳４０个会员已经可以回本，如果有１００个会员就 会超过１００％的投资回报率。更重要的是健身工作室的会员续会率极高，平均会员续会率达到９Ｏ ，这 也是大型健身俱乐部难于做到的。教授的课程以普拉提、瑜伽、有氧舞蹈为特色。 案例１：北京的李欣（青鸟健身俱乐部５星级私人教练）于２００８年５月在北京市西直门创建了“李 欣中式普拉提工作室”，他在青鸟６年私教生涯中积累了大量的从业经验，知识结构缛到了补充，积累了 自已的人脉与个人信用，为创建自己的健身工作室打下了坚实的基础。工作室开业后第１个月就销售了 ６６万元人民币的课程，第２、３个月各销售超过１Ｏ万元。工作室第１个月就已经盈利，投资回报率高，这 是健身工作室最大的优势。按照李欣普拉提工作室目前的财务报表来看．他的年投资回报率将会在 ９２ 佛山科学技术学院学报（自然科学版） 第２８卷 １５０ 以上，这是大型健身俱乐部所不能比拟的。 案例２：来自河北邯郸“丹霞女子俱乐部”任形体教练郭伟于２００８年在北京创办了“郭伟肚皮舞健 身工作室”，招收全国各地的肚皮舞爱好者，每期１个月招收３Ｏ位学员，每个学员收费９０００元，销售收 入２７万，除支付给２位教练工资和房租．有２Ｏ万元的利润，一年可达２４０万元。 ２．３创建健身工作室的市场定位 中国式健身工作室的市场定位必须针对高端人群。首先这是中国健身市场的特点决定的，因为中国 较高收入人群更具备健身意识和健身消费意识。随着经济的快速发展和社会的全面进步．这些人群对健 康的关注程度越来越高，健康的愿望越来越迫切；同时．随着社会节奏加快，人们面临的工作和生活压力 普遍增大，出现的健康问题越来越多，相当一部分人的身体长期处于亚健康状态 有经济能力的这部分 高端人群，迫切需要更加有效的、更个性化和私人化的健身训练空间。其次，这又是市场细分所决定的。 健身工作室与大型健身俱乐部并不冲突，健身工作室要做的。就是大型俱乐部达不到的或者不重视的。 目前，西方国家健身业的通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部，个性化的高端服务 交给健身工作室。 ３社会体育专业大学生自主创建健身工作室面临的问题与建议 ３．１面临的问题 通过对创建健身工作室先行者的调查获悉．目前面临最大的问题是优秀教练的匮乏，这是所有健身 工作室发展的瓶颈。因为目标顾客是高学历、高收入阶层人士，这就要求教练员必须有充足的专业知识 储备，良好的形象与沟通技巧，而拥有这些素质的教练员恰恰是目前中国健身产业最缺乏的 一。对社会 体育专业毕业生而言，尽管在校期间已经系统地学习了体育健身专业基础理论知识和基本技术，那也只 是最基本的专业知识储备，还需要通过在健身行业的工作经验和在不断学习中逐渐积累专业技能。更需 要创业者持之以恒地保持高昂的创业激情、对行业新技术敏锐的发现能力和创新思维，以致形成自己的 专业技术特色。这些最能考验创业者的智慧和毅力。 ３．２对策与建议 ３．２．１ 服务项目内容 由于健身工作室在中国刚刚出现，仍处于起步阶段，还没有形成固定模式，而社会体育专业“健身技 术指导型”的大学生在创业项目的定位选择方面，可利用在校期间所学到的专业知识，在健身技术服务 项目的基础上走多元化发展的道路，融入传统养生、中式推拿按孽与运动康复的元素，向健康与亚健康 的高端人群提供更具个性化和私密性的服务 一。 ３．２．２人脉关系 有关专家的调查显示， ７．９ 的学生认为自主创业的困难主要是“缺少创业经验和社会关系”。而社 会体育专业的毕业生在创建健身工作室之前，人脉关系的积累非常重要，最好先到健身俱乐部做几年明 星教练员。在工作中积累创业才干和社会关系，以保证开业以后有一定数量的客户群，使经营能持续稳 定地向前发展。目前，创建健身工作室成功的经营者，也都是在俱乐部做了５、６年私教后再自主创业。 ３．２．３ 融资问题 几十万元的投资，从数目来看门槛不算太高，可考虑选择有相同创业意向和技术互补的同学、同事 共同合作，以股份制形式融资。也可找风险投资公司或有投资意向的个人，自己则以技术人股的形式获 得创业资金支持。 ３．２．４ 高端市场的开发与营运 由于工作室面对的顾客是比较高端的人群，这个消费市场的开发是至关重要的。刚开始，经营者大 都是因为拥有了一群稳定的客户后．才会产生开工作室的打算，但后续的发展方向应该是客户的维护、 更个性化的服务及新市场的开发。例如：有计划地拜访一些相关行业、大企业或外企的高管．安排客户一 些户外训练，建立传媒网络，争取媒体介绍等。 第２期 军等：寻找社会体育专业大学生自主创业的突破口 ９３ 参考文献： ［１］高瑾．关于大学生自主创业素养的研究ＥＪ］．太原科技，２００８（６）：５２—５３． ｒ２］ 赵德国．傅军．冯用军．等．２００９中国大学生自主创业研究［Ｊ］．中国高等教育评估．２００９（３）：１０—１ ６． ［３］卞光明．小工作室与大俱乐部哪个更赚钱［Ｊ ．健与美．２００８．２３３（９）：１１６一ｕ７． Ｅ４］刘霄瑾．苏建峰．何灵光。等．中国式健身工作室的发展之路ＥＪ］．健与美．２００８．２３４（１ｏ）：１０６—１０８． ５ 军．林宋荣．张叶红．等．健身产业业态的产业升级［Ｊ］．广州体育学院学报，２００９，２９（３）：４４—４７． 【责任编辑：周绍缨】 Ｔｈｅ ｂｒｅａｋｔｈｒ０ｕｇｈ ｉｎ ｓｅｌｆ－ｅｍｐｌｏｙｅｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｂｙ ｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅｓ ｍａｊ ｏｒｉｎｇ ｉｎ ｓｏｃｉａｌＳ０ ｏｈ）＂：ＩＩｙｓｌｃａｌａｌ ｅｄｕｃａｔｉｏｎ ｅ ＵＣａ ＷＡＮＧ Ｇａｎｇ—ｊｕｎ，ＬＩＵ Ｙｏｎｇ—ｆｅｎｇ，ＺＨＡＮＧ Ｙｅ—ｈｏｎｇ （１．Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ．Ｆｏｓｈａｎ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ．Ｆｏｓｈａｎ ５２８０００．Ｃｈｉｎａ； ２．Ｐｈｙｓｉｃａｌ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ Ｓｅｃｔｉｏｎ．Ｍｅｉｚｈｏｕ Ｍｉｄｄｌｅ Ｓｃｈｏｏ１．Ｍｅｉｚｈｏｕ ５１４０００・Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｕｎｄｅｒｇｏｉｎｇ ｔｈｅ ｆｉｔｎｅｓｓ ｕｐｇｒａｄｅ，Ｆｉｔｎｅｓｓ Ｗｏｒｋｓｈｏｐ ｉｓ ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｅｄ ａｓ ａ ｐｒｏｊｅｃｔ ｆｏｒ ｓｅｌｆ— ｅｍｐｌｏｙｅｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｂｙ ｕｎｄｅｒｇｒａｄｕａｔｅｓ ｍａｊｏｒｉｎｇ ｉｎ ｓｏｃｉａｌ ｐｈｙｓｉｃａｌ ｅｄｕｃａｔｉｏｎ．Ｔｈｅ ｏｒｉｇｉｎ ｏｆ ｆｉｔｎｅｓｓ ｗｏｒｋｓｈｏｐ ｗｉｔｈ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ａｎｄ ｉｔｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍｏｄｅｌ ａｒｅ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ．Ｓｏｍｅ ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ ｔｏ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｉｎ ｔｈｅ ｓｅｌｆ—ｅｍｐｌｏｙｅｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ａｒｅ ｓｕｇｇｅｓｔｅｄ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｓｏｃｉａｌ ｐｈｙｓｉｃａｌ；ｓｅｌｆ—ｅｍｐｌｏｙｅｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ；ｆｉｔｎｅｓｓ ｗｏｒｋｓｈｏｐ
