促销计划流程

流程名称：促销计划流程

一、流程目的

使公司实施促销活动的各个部门之间能更有效的沟通和配合，从而实现促销活动的业绩增长和目标的全面提升

二、适用范围

企划部、商品部、营运部、门店等参与公司促销实施的各执行单位

三、流程原则

3.1节气、节日、公司、门店的特别庆祝日是策划促销活动主要参考

3.2企划部根据顾客分析、竞争对手促销状况分析、其它商业信息、企业的发展战略、商品策略、门店销售情况分析、会员分析，在历史销售数据的基础上提出促销计划； 3.3若遇竞争对手竞价或遇销售低谷、库存清货、临时性事件促销等事务，可采取短期的计划外促销

3.4促销的方式应有新意，忌一成不变

四、流程职能分配

4.1企划部：作为公司促销活动的组织者和整个活动的实施管理者，对活动计划、商品组织讨论及活动过程实施协调与管控，并进行活动后评估及会议分析等工作

4.2商品部：促销活动实施的核心部门，对活动计划、商品组织准备、供应商谈判、活动过程实施、参与活动后促销商品销售评估等做重要工作

4.3营运部：促销活动的执行和配合部门。参与促销商品市场调查、促销执行、活动后问题分析、促销活动期间和结束后库存商品等重要工作

4.4财务部：对于促销活动中的资金支付、促销活动进行中和促销活动后的帐务处理等工作

4.5 总经理：审核批准计划。

五、流程说明

5.1企划部根据重大年节、风俗习惯、特殊日期等，提出对应的促销规划 5.2企划部、商品部、营运部共同讨论企划部提议的年度促销规划 5.3企划部根据讨论的结果编制年度促销规划 5.4商品部/营运部总监审核

5.5总经理审批企划部提交的年度促销规划 5.6企划部、商品部、营运部根据计划开展促销工作

六、流程图

名称 年度促销规划 时间

一天 两天 两天 当天 共计 六天

企划部根据计划开展促销工作 审批 编号 页码 商品部

营运部

企划部

企划部提议 促销规划 总经理

研讨活动目的和活动形式 编制促销计划 确认活动相关细节（商品选择、门店参与方式、宣传手段等）

七、检查点

1. 计划的专业性和前瞻性 2. 历史销售数据的分析

八、附件

表格一：（见促销计划表）

促销计划表

活动单位 活动主题 活动时间 活动内容 活动期间实现销售额 活动期间实现客单价 销售额预算 活动期间实现客流量 活动期间实现毛利额 活动期间销售额同比增长率 活动期间销售额环比增长率 报纸等新闻媒体广告 公关费用 费用支出预算 美工装饰费用 促销费用 营销费用合计 促销收入预算 竞争店动向 厂家返利/赞助 反省活动取得正面影响及存在不足

表格二：（见促销时间管控表）

壹度便利促销时间管控表（时间企业给）

步骤 1 2 3 4 工作内容 制定促销方案（主题、主打商品、时限、版面商品规划） 促销商品选择 促销品谈判 确定促销毛利 工作完成时间 促销开始前 天 促销开始前 天 促销开始前 天 促销开始前 天 部门 企划部 商品部/ 商品部 商品部 营运部商品5 6 7 8 9 10 定品会（封面、放大、海报商品、订量、海报发放量） 拍照 确定封面、版式、商品、价格、校稿（3校） 出促销单品清单、下促销单品首批订单、商品部分货 派发海报 到货 促销开始前 天 促销开始前 天 促销开始前 天 促销开始前 天 促销开始前 天 促销开始前 天 部 企划部 企划部 商品部 企划部 营运部/门店 商品部/营运11 补下订单、确认商品信息 促销开始前 天 部 商品部/营运12 掌控销售与库存 促销期间 部 商品部/营运13 14 按时结束促销、及时办理退货 促销业绩评估会 促销结束日 促销结束后一周内 部 企划部