郎酒广告策划文案范本

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郎酒广告策划文案范本

四川郎酒集团有限责任公司， 是一个以生产销售中国名 酒一一郎酒为主业的大型现代企业集团， 川古蔺县二郎镇。郎酒始于

厂区所在地地处四

190x年，产自川黔交界有“中

国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂” 、“惠川糟房” 到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。 近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞 扬•中国郎”的品牌战略，经过产品结构

的优化调整，

将红花郎作为核心来树立形象、 树品牌，实施以“群狼共舞， 资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼 做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市 场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效 的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布 局完善的品牌构架。

在“神采飞扬•中国郎”品牌战略

的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大 气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品 的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15 年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年 红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、 双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古 蔺系列酒等；兼香型产品有 12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿 的新郎酒。 200x年，以汪俊林董事长为核心的领导班子

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提出了郎酒发展的宏伟目标

“351工程”。目前，战略产品一

—酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头 酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，

受到越来

越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍 受消费者的青睐。

200x年12月30日，世界权威的品牌

“200x世界品

价值研究机构 世界品牌价值实验室举办的

牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良 好的品牌印象和品牌活力，

荣登“中国最佳信誉品牌” 大奖。

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的 消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品， 在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行 市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香 型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢 复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位 不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出 郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场， 同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌 的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟 化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们 现在推出特曲集中在 120— 350元区间，而现行市场上的其

它品牌特曲产品均在 200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特 曲的

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单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了 多元；在度数方面，我们主推的是

100

38度、42度、50度，与

传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻 型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合；在产品结构方 面，我们采用的是组合，即

T3 T6 T9分别主攻100多元，

200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规 模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就 是老品类的新文化体现。

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、 吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费 总量和人均消费都居全国首位，

在中国的白酒市场板块上有

着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的曲折发展， 目前大部分国企已经 完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也 正在经历着新一轮增长。

目前东北白酒企业产销量已经达到

16%,虽然无法与白酒大省

65万吨，约占全国市场份额的

相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了 质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术 提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的 尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，

使出浑身解数

想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒 企业

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和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀， 随着市场化 经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各 有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来， 虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉 沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重 创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北 地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒 习惯还未能让中高档酒形成气候，

但东北白酒市场始终未能

在白酒版块当中形成霸主地位， 未来的形势和地位也充满悬 念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般， 酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局 表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。

1. 优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与 美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，

“郎牌特曲”可以借助母

还

品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；

有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口 感。

2. 劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎 酒这个品牌，但是大部分人是没

有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导 致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒；

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“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在

100—300元左右，

这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。

3. 机会：在100 — 300元左右的价格区间内，虽然产品 间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我 们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力， 势。

4. 威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认 知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了 购买习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的， 郎酒， 泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步 提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高 “郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特 曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。

以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特 的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远， 口感独特，安全的良好形象。

广告要以历史感为主线， 大力强调其独特的酿造工艺与 口感，把其塑造成浓香型白酒的典范；让消费者产生一提到 浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。

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增加竞争优

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1.电视广告

一位成功男士走进历史感十足的地窖内， 亲自去感受郎 特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道， 体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语

2. 报纸广告 3. 杂志广告 4. 户外写真

在电视广告方面，我们以最具权威，最有影响力的 电视台为依托，选择2套财经频道和 7套军事频道 为投放渠道。在财经频道我们主要是在《环球财经连线》这 个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群 以有一定影响力，有一定经济实力的成功商人和公司白领为 主，这正好符合郎酒特曲的目标消费人群；在军事频道我们 主要是在《国防时空》这个节目上投放

是因为该节目的收视人群以军迷为主， 白酒消费的主要人群。

在报纸广告方面，我们主要选择在《环球时报》投放广 告，这主要是因为这份报纸的主要受众多为商界，政界等人 士，他们具有一定得经济实力，价格敏感度低，注重品质。 这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。

在杂志广告方面，我们主要选择在《看天下》

，《财经》

15秒广告，这主要 而这一部分人群也是

投放广告，这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相 符合

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人员费用：文案人员，创意人员，设计人员，制作人员 等方面大约花费1万元。

广告制造费用：电视广告制作费用大约花费 报纸广告和杂志广告的制作费用大约为

5000元。

70万元；

广告投放费用：电视广告方面，在财经频道投放费用大 约在150万元，在军事频道投放费用大约在 100万元；报纸 广告方面，《环球时报》投放费用大约在 20万元；杂志广告 方面，《看天下》投放费用大约在 30万元，《财经》投放费 用大约在35万元。

宣传品制作费用：在市场终端的宣传品方面的只做费用 大约在3000元左右。

总共费用合计：1+70++150+100+20+30+35+= 广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振 作用有多强，如果该广告可以使产品动销超过 1000万元/月， 这就说明广告效果比较理想；如果广告使产品不能销售 万元/月，这就说明广告效果不佳。

500

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