第一篇：茅台酒的加盟
一.贵州茅台集团简介
贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二.贵州茅台集团系列酒专营店招商加盟 （一）专营店经营品种：
茅台锦绣东方酒系列、茅台王子酒迎宾酒系列、茅台飞天五星系列、茅台富甲天下礼品酒系列、茅台百财百富礼品酒系列、茅台习酒系列、茅台小幸福酒系列、茅台干红葡萄酒系列、茅台保健酒系列、茅台啤酒等茅台集团全线产品。
（二）加盟条件：
1、专营店各级城市履约保证金的收取与首次提货要求： A、县市级城市店保证金3万元，首次提货17万元 B、地区级城市店保证金5万元，首次提货35万元 C、省区级城市店保证金5万元，首次提供50万元 2、各级城市年度销售任务：
A、县市级城市年度销售任务60万元以上 B、地区级城市年度销售任务100万元以上 C、省区级城市年度销售任务100万元以上 3、各级城市店面要求：
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A、必须是当地人气较旺的地段
B、省会级30平米以上、地区级50平米以上，县级60平米以上 （三）加盟资格
1、经销商在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，提供酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。
2、经销商具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系，具备良好的商业信誉。
3、具备固定的营业场所及办公地点、储备、配货能力。 4、经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。
5、拥有一支长期长年稳定的促销团队。
6、厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。
7、建立起本区域完整的销售网络，产品经销区或域铺货辐射到商超、酒店、流通、便利店等终端网络，铺货覆盖面三个月应达到80%以上。
8、按照本公司要求，统一建设分销网络、终端产品陈列，促销操作到位。
（四）茅台酒加盟优势 1、品牌形象：
世界三大白酒品牌之一，国内独占行业鳌头，享有中国国酒地位。是国家特大型企业，全国白酒行业唯一的国家级企业。茅台酒早已经家喻户晓，不需要过多的宣传成本，就可以吸引顾客购买，因而加盟茅台酒集团利用其声誉就可以财源广进。
2、文化底蕴：
茅台酒素有中国政治酒、外交酒之称；又连续80年获得巴拿马万国名酒 博览会金奖，被誉为80年金牌不倒。更被历任国家领导人推崇。茅台酒拥有许多历史事件的痕迹，它是美妙的音符，伴随着许多
节拍的历史旋律，枸酱酒”、“甘
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美之”、“茅台春”、“巴拿马”、“国宴酒”、“赤水河”、“糯高粱”„„，让消费者在茅台酒上感受的不仅是酒的浓香，还有文化底蕴。加盟商若定位与此类产品，将吸引许多具有喜欢文化价值的纪念物的人的购买。
3、质量保证：
若产品质量与国家标准不符，公司无条件退货并赔偿相关损失。 4、价格体系：
总部设计了符合消费市场，价格由低到高，覆盖范围全面的产品 体系，产品结构分为高、中、低，以满足各个不同层次的消费群体。茅台酒已经形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，具有满足了不同层次消费者对于不同年度或者不同浓度酒的需求。集团可根据其店铺位置所适合人群进行加盟店产品的选择，为加盟商销售茅台酒并容易取得利润。
5、加盟风险：
总部统一管理、加盟投入少、产品不过期且可升值基本零风险。 6、利润空间：
厂价供货，巨大的利润空间，保证加盟商可进行多级市场操作。 7、持续发展：
完善的售后服务及市场保护；合同期满后加盟商有优先续约权。 （五）茅台酒加盟体系特点
茅台酒相比较于五粮液酒加盟体系特点有提供加盟支持和市场支持 I 加盟支持
1、根据需要公司可派专人或各级代理商协助您进行实地考察，科学选址并提供统—的装修方案。
2、公司对各级代理商和分店执行系统的先进管理，并签定合作协议予以保护。
3、公司配备统一的VI标识。例：统一的店面包装风格、连锁铜牌标志、门头、服装、工号牌等，同时提供物配支持。
4、公司根据加盟商销售比例以及区域市场大小提供精致的促销礼品及销售指导手册、POP贴画、宣传彩页等多种宣传资料。
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5、公司为各经销商及加盟店，统一建宣传网站，构筑网络平台。 6、公司有成功的市场调研资料，可根据各地区市场的不同情况，来确定适销对路的产品品种。并收集、归纳、总结全国各地加盟商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地加盟商，使加盟商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。
7、公司对各级专营店的店主和店员提供统一的经营能力培训，其中包括行业信息、经营策略、服务规范等相关领域。以满足加盟商不同的培训需求，迅速提高加盟商本人及整个营销队伍的行业销售素质，增强市场营销力与竞争力。
8、公司对各级专营店的店主和店员提供统一的专业知识培训，其中包括产品系列、生产工艺流程、白酒品类鉴别、白酒历史渊源、白酒知识问答等相关内容。以提高加盟商本人及整个营销队伍的专业知识素养，确保专业营销的发展需要。II 市场支持
1、凡加盟当年完成销售任务的省区级店、地区级店，由公司一次性支持装修费用4万元；凡加盟当年完成销售任务的县区级店，由公司一次性支持装修费用2万元。（现金支持）
2、凡加盟当年完成销售任务的加盟店，由公司一次性给予任务总额3%的促销支持。（货物支持）
3、凡完成当年销售任务的加盟店，由公司提供任务总额3%的年终返点。（年终返点均为货物支持）
4、凡超额完成当年销售任务的，超额部分不足当年定额的50%时，超额部分按4%实行年终返点。
5、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的50%，低于时100%时，超额部分按5%实行年终返点。
6、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的100%时，超额部分按5%实行年终返点，并奖当下主流微型送货车一辆。（不含保险、附加税及上牌）
7、凡超额完成当年销售任务的，超额部分高于当年定额的200%时，超额部分按5%实行年终返点，并奖上海大众牌三厢轿车一辆。（不含保险、附加税及上
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(六)国酒茅台专卖店的不足
1、从装修方面来讲，装修不够专业，没有跟茅台公司要求的很符合。
2、从服务人员的态度来讲，态度不够好，而且它的店员对茅台酒的知识也不够专业。
3、此专卖店不仅卖茅台酒还卖其他的品牌酒以及烟产品。 / 5
第二篇：43度茅台酒
43度国酒茅台 酿造高品位生活
43度茅台酒的诞生，是对酒的一种口感艺术追求。它是健康、和谐、品位、高雅、时尚理念的一种崇尚。拥有醇厚幽香的茅台琼浆（基础酒），强调“以酒调酒”的勾兑技术，有效保持茅台酒的口感风格，经过科学降度而成的43度茅台酒真正做到了“低而不淡”。酿造出酒度适中，具有茅台酒的典型风格：酱香突出，酒体醇厚。更体现43度茅台酒所特有的幽雅细腻、和谐丰满、回味悠长、饮而不刺喉、饮后不上头。
一、说辞要点：
1、43茅台酒是贵州茅台股份有限公司的拳头产品，是世界公认的品牌。43度茅台酒崇尚着健康、和谐、品位、高雅、时尚的消费理念；在赋予品位与尊重的同时，又具有高性价比的体验。（开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主菜包括红烧狮子头等21道淮扬名菜，主酒为茅台——据中新社电报导。此后，茅台酒成为国宴和外交礼仪酒。）2、43度茅台酒平和在于度，美在于酒质，能修身养性。在酿造工艺上，43度
茅台酒顺应节气，师法自然，追求天、地、人和谐统一。适量喝低度白酒，可使饮用者血液中的酒精含量不致太高，减少对机体的刺激性。同时在对低度白酒生产中，经过对原酒的吸附、过滤等处理，还可减少白酒中的甲醇、杂醇油等有害成分，有利于饮者身体健康。（还可通过两广的天气去加以陈述）3、43度茅台酒更突出现代时尚的内涵，强调生活的方式和乐趣。43度茅台酒按照国际度数而酿造，是中西文化的交融，是传统与时尚的结晶，同时体会着时尚元素与古朴气息
（世界上洋酒的酒度一般多在40°左右，例如欧美人饮用较多的威士忌和白兰地，酒度有43°、40°、37°三种，分别称为特级、一级和二级，以43°的特级酒为最好。）
4、不同的消费习惯、消费场合、宴请对象身份理解等原因，很多情况下，43度茅台酒都是我们最佳的选择。
◇43度茅台酒很适合那些喜欢喝茅台酒，但酒量又不太大的消费者
◇现在的人疲于应酬，“喝的伤肝又伤胃”，不喝又不行，43度茅台酒的出现缓和了这个尴尬的场面，可开怀畅饮。
5、包装：乳白色避光玻璃瓶，古色古香，朴实大方。（◆酒瓶对酒还有催陈作用；◆有着独特的双分子结构，密封的酒罐水分子和酒精分子出不来，氧气分子能进去，提供了酒罐内微生物必要的环境。）
6、茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过“绿色食品认证、有机食品认证、国家原产地域产品认证”的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以及与众不同的绿色的传统酿造工艺。茅台酒及其系列产品更加符合广大消费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求。（1999年通过“绿色食品”认证、2001年通过“有机食品”认证、2001年通过“原产地域保护产品”认证）
7、价格：茅台酒的稀缺性让其价格一路攀升，43度茅台酒XXX元，在满足消费者感受国酒茅台的品位与尊重的同时，又具有高性价比的体验。
以上的7点说辞是我们日常中运用较多的；43度茅台酒的的说辞，还可向悠久的茅台文化去延伸，我们可以多找茅台资料来丰富我们的
内涵，在对消费者介绍时就可以展显产品的良好底蕴；在这里还要强调的是，不管你从那一点或先后顺序去陈述，43度茅台酒必定要突出他的“国酒”（品牌）、“平和”（度数）、绿色健康、价格（高性价比）。
第三篇：茅台酒价格表_2013茅台酒价格表
白酒市场的“金矿”
对于铁兵军酒所走的军酒这一白酒的细分市场，酒业营销专家、高级营销师彭彩云认为，中国白酒市场的竞争，实质是企业综合实力和品牌的竞争。白酒市场最大的弊病就是同质化太严重--真正具有品牌个性化、差异化的产品较少，而个性化和差异化正是军旅白酒品牌竞争的一大利器。军旅文化酒市场是一个潜力巨大的差异化细分白酒消费市场，军旅文化也是贯穿整个社会发展的主流文化，红色文化。公开资料显示，全国解放军、预备役、武警累加起来有几百万人，民兵八百万人左右，复退转军人几千万人，这还不包括大量的军工企业从业人员、军垦人员及军属等。另外，中国的军迷数量现在约有1亿人，这也是一个数量巨大的潜在目标消费群。据预测，中国军旅文化酒的潜在消费市场有几百亿元之巨，这是中国白酒一座有待深度开发的金矿。彭总说，现在中国已经掀起了一股富国强军的新浪潮，社会各界对军队和军事相关题材高度关注，这些都为铁兵军酒及系列军旅文化酒的推广进行了强有力的品牌背书。
铁兵军酒力争做最大军酒集团
铁兵军酒董事长彭彩云告诉记者，为了挖掘军酒市场这一白酒的“金矿”铁兵军酒业做了大量的品牌准备，铁兵除拥有铁兵战友情，铁兵军人生命），铁兵威武不屈，铁兵梦等军旅文化酒注册商标和个性化产品外观专利，涵盖了军旅文化酒的方方面面，成为中国首家拥有铁兵系列军旅文化酒注册商标的企业。今年，这些商标将陆续运用在系列产品上，进入到千家万户，让广大消费者喝到货真价实的军旅好酒。
彭彩云说，2013年是铁兵军酒“成长期”的关键年。铁兵将围绕“二十五字”方针开展工作，即“公司集团化、生产规模化、品牌集
群化、市场集约化、资产证劵化”，一手抓生产基地建设、一手抓市场销售、一手抓资本运营、一手抓团队建设；产融结合，产销结合，快速做大蛋糕，销售目标是争取在现有的基础上翻一番。在品牌运营上，打开思路，引进社会资本，分品牌运作，开发系列军旅文化酒产品，做深做透军酒市场，打造中国最大的军酒集团。
2013年贵州茅台酒股份集体公布价格表大全
53°茅台金奖纪念酒500ML ￥2600 53°茅台名门酒(金门)500ML ￥498
53°飞天茅台专卖店专供酒500ML ￥1350 53°茅台外交使团500ML ￥2400 53°茅台镇贵宾庆招酒500ML ￥198
53°茅台五个常任理事国酒500ML×5瓶 ￥75000 53°飞天商务酒1000ML ￥800
53°30年陈年茅台酒500ML ￥15600 53°50年陈年茅台酒500ML ￥27200 53°80年陈年茅台酒500ML ￥255000
53°茅台人民大会堂华堂酒(2008年)500ML ￥760 53°茅台醉美中华江苏馆500ML ￥10500 53°茅台16801680ML ￥5500 53°茅台开国盛世大典 ￥56800 53°茅台贵宾酒500ML ￥2580
53°茅台十二生肖酒500ML ￥7888
53°茅台世纪殊荣纪念版500ML ￥9000 53°茅台盛世国藏500ML ￥2100 53°茅台国酒书画院•专用酒500ML ￥2500
53°茅台纪念改革开放三十年珍藏版500ML ￥8000 53°15年陈年茅台酒500ML ￥6600 53°茅台新飞天500ML(2010年产)￥1450 53°浮雕木珍贵州茅台酒500ML ￥3000 53°绝版茅台一代名将许世友500ML ￥9500 53°贵州茅台世纪经典（木盒）￥3200 53°茅台新飞天茅台500ML(2009年产)￥1500 43°茅台（东方神韵）1L ￥2280 53°木珍贵州茅台酒500ML ￥2800
53°茅台醉美中华四川馆500ML ￥10500 53°茅台文化研究会员专用酒500ML ￥4999 53°世博大套装500ML(81瓶)￥2880000 53°世博小套装500ML(36瓶)￥380000 53°世博珍藏酒500ML ￥90000
53°茅台名将酒(红色经典）100ML ￥120 53°茅台50ML×2瓶精
装 ￥260 53°茅台750ML ￥1800
53°贵州茅台500ML(新飞天金色）￥1480 53°贵州茅台500ML(新飞天酱色）￥1400 52°茅台福满天下金满园2.5L ￥1280 53°茅台澳门回归十周年500ML ￥9800 53°茅台王子酒（酱门经典）500ML ￥238 53°茅台中国海军500ML ￥1650
53°茅台中央军委办公厅专用500ML ￥3500 53°茅台名将酒（畅慰平生）1688ML ￥9899 53°茅台醉美中华上海馆500ML ￥10500 53°茅台醉美中华广东馆500ML ￥11000 53°茅台水立方酒500ML ￥605
52°茅台一帆风顺(透明桶黄龙头)500ML ￥178 53°茅台新飞天(2011年产)500ML ￥1350 53°茅台王子酒500ML ￥148
53°茅台名将酒（红色经典）500ML ￥499 53°茅台迎宾酒500ML ￥78
53°茅台酒(建国60周年纪念酒)600ML ￥16500 53°茅台1000ML(新飞天)￥2800 53°茅台200ML(新飞天)￥600
53°茅台王子（新品）500ML ￥188 53°五星茅台500ML ￥1340 53°特制珍品茅台王子酒(2007年产）1000ML ￥700 53°仁酒•银爵(商务用酒)500ML ￥328 52°茅台醇陈酿15年500ML ￥128 53°茅台世博喜酒500ML ￥3600 43°茅台迎宾酒500ML ￥72 53°茅台高尔夫500ML ￥1450
53°贵州茅台酒(新世纪)500ML ￥1700 53°飞天茅台500ML（2008年）￥1500 38°茅台500ML(新飞天)￥638
53°茅台名将酒(一代名将)750ML ￥870 43°茅台500ML(新飞天)￥758 53°茅台盛世中国500ML ￥7800 53°茅台名门酒(银门)500ML ￥338 43°茅台1000ML(新飞天)￥1550 53°茅台880ML ￥2580
52°茅台一帆风顺（透明桶平头）500ML ￥150 53°茅台高尔夫(礼盒装)500ML+90ML ￥3580 53°茅台嘉宾级迎宾酒500ML ￥138 53°金龙紫砂珍品茅台500ML ￥3980 53°贵州茅台375ML ￥1050
53°贵州茅台珍品375ML送礼首选 ￥1350 53°茅台名将酒（盛世巨献）200ML ￥260 53°仁酒•金爵(商务用酒)500ML ￥438 53°水立
方500ML*2 ￥1280 53°飞天商务酒500ML ￥400
53°茅台孔子纪念酒500ML ￥1850 53°茅台典藏500ML ￥3168 53°茅台名将酒（盛世巨献）750ML ￥699 53°茅台潜艇部队纪念酒500ML ￥1950
53°茅台名将酒（名将激情）560ML(2007年产)￥1250 53°茅台名将酒（名将之峰）810ML(2008年产)￥928 53°茅台醉美中华安徽馆500ML ￥9500
第四篇：对茅台酒公司感谢信
感谢信
尊敬的茅台酒厂股份公司包装车间的叔叔阿姨们： 您好！我是习水县桃林乡沙溪小学的一名学生。
在这金秋九月喜获丰收的季节里，你们为我们送来了乒乓球台、篮球等体育用品，为学校送来了三台电脑，还给我们全校近七百同学送来了我们心仪的礼物。是你们的无私与大爱，是你们对教育的满腔热情，跋山涉水，不辞辛劳，造就了此次对我们的爱心捐赠。感谢你们！感谢！有了你们对我们捐赠的体育用品，我们可以在操场很好地锻炼身体，尽情地挥洒汗水，使我们的身心保持健康；有了你们对我们捐赠的电脑，老师们可以更得心应手地办公，甚至给我们上起了多媒体课，让我们学习现代化，学得更好！
我们会用好、会用你们给我们的物品，努力改变贫穷落后状况，请你们放心吧！
你们的美举，给我们的生活和学习带来了这么大的帮助和改变，我们的内心是多么的感激啊！同时，我们将牢记你们的善心，努力学习，加紧锻炼身体，力争成为对社会、对人民、对国家有用的人才！此致
敬礼 感谢人：
2011年10月10日 第五篇：茅台酒工艺特点
茅台酒工艺特点
贵州茅台酒是采用我国固态法酿酒中最特殊的工艺，其历史非常悠久，其传统生产工艺源远流长,是独特而科学的，是当地历代酒师在长期的生产实践中，顺应大自然的变化而创造和积累起来的，是独特的自然条件和传统酿造工艺科学结合的典范，也可以说是人类利用微生物的典范。茅台酒既继承了古代酿造工艺的精华，又闪烁着现代科技的光彩，是历代茅台酒人创造的非物质文化遗产。《续遵义府志》记载：“茅台酒，前志：出仁怀县西茅台村，黔省称第一，《近泉居杂录》制法“纯高梁作沙煮熟和小麦面三分，纳酿地窖中，经月而出蒸烤之，既烤而复酿，必须数回然后成。初曰生沙，三四轮曰燧沙，六七轮曰大回沙，以次概曰小回沙，终乃得酒可饮，其品之醇气之香乃百经自具，非假曲与香料而成，造法不易，他处难于仿制，故独以称茅台也。”
茅台酒是独特的大曲酱香型工艺白酒，采用开放式固态发酵，生产工艺分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装6部分。其传统工艺总结为端午踩曲，重阳前后投料，一年一个生产周期，其间9次蒸煮，8次发酵，7次取酒，经分型贮放，勾兑贮放，然后包装出厂。
其工艺特点为：高温制曲，两次投料，多轮次高温堆积发酵，高温接酒，按酱香、醇甜、窖底香三种典型体和不同轮次分别长期贮存，再经勾兑成产品。生产原料采用有机种植的高粱、小麦。
“重阳下沙、伏天踩曲”的工艺安排得极为合理。茅台地区夏季炎热，酒醅温度高，如果淀粉含量高，收堆、下窖生温过猛，生酸幅度过大，对酿酒及为不利。重阳下沙既避开了夏季赤水河洪水期，又避开了夏季高温期，而且重阳节前后是高粱收获的季节，原料有了保证。而夏季气温高，空气潮湿，这时节制曲，适于所需曲菌的繁殖和抑制杂菌生长，对于高温大曲极为有利。
茅台酒工艺是需经堆积发酵，完全靠环境中微生物的作用参与，是不加任何添加剂的纯天然发酵产品。
茅台酒生产整个过程顺应春夏秋冬的交替规律，以五谷之精华与四季之灵韵浑然融合一体，香自天成，其独特的长期贮放，精心勾兑，完全是“清水出芙蓉，天然去雕饰”的生产方式，是其他白酒完全无
法做到的。特别是茅台地区7000万年前形成的特殊的地质结构，加之赤水河集秀水灵泉为一身的优质水源，故能在全国白酒行业率先获国家绿色食品认证、有机食品认证。用权威专家的话说，茅台酒的上述种种绿色资源，堪称具备世界级的垄断优势。
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